向新而行 共酿芬芳 稻花香活力大讲堂精彩开讲

稻法自然，馫同航；匠心酿造，谱华章。10月11日上午，稻花香酒业2027全国经销商年会系列活动之一，活力大讲堂在稻花香大礼堂举行，厂商同心同向，聆听专家讲座，传承匠心工艺，共话营销新局，为稻花香高质量发展注入新动能、激发新活力。

此次活力大讲堂分为“新媒体营销专题分享”和“稻花香白酒酿造工艺及品评知识讲座”两个部分，既聚焦新媒体时代白酒营销的新打法、新路径，于流量变局中启迪经营思维，又围绕稻花香白酒的酿造工艺与风味品评，于匠心传承中传递品质自信，为全国经销商奉上一场智慧交融、品质传香的知识盛宴。

稻花香集团党委副书记方丽华主持活力大讲堂。她指出，大家相聚的这片土地，意义非同寻常。这里是稻花香的根，一脉酒香，传承千年酿造文明；这里是稻花香的家，一砖一瓦，见证稻花香的风雨兼程；这里更是稻花香的新起点——在稻花香万吨馫香型白酒智能化酿酒基地全面建成之际，公司在总部召开2027全国经销商年会，既是见证历史，更是共启新程。她表示，自2019年以来，每一届经销商年会，活力大讲堂都是一项重要活动和闪亮名片，成为大家共话前沿趋势、启迪创新思维、共享发展智慧的精神盛宴。她希望大家以此次大讲堂为契机，把所学所思所悟带回市场一线，一如既往地信赖稻花香、选择稻花香、支持稻花香，多向消费者讲述稻花香故事、推介稻花香产品，共同提升稻花香的知名度、美誉度和影响力，让稻花香香飘全国、走向更广阔的舞台。

稻花香酒业公司全国市场经销商及意向客户，集团及公司相关领导、各部（办）负责人，酒业销售公司各大区（事业部）经理、招商经理、监察负责人及各区域经理、副经理、业务经理、招商专员、监察专员等齐聚一堂，以思想破冰引领发展突围，以智慧碰撞激发市场活力，以厂商同心凝聚奋进力量。

新媒赋能 破局渠道变革

当前，白酒市场迭代加速，新媒体已经成为了赋能营销创新的必备工具。短视频种草、直播品鉴、场景化内容传播，让我们的品牌精准触达年轻消费群体，有效实现流量转客流，客流转销量。

本次大讲堂特邀国内酒企AI落地实战专家刘祺，带来《以消费者为中心的渠道创新与变革》主题分享。他围绕“如何用短视频实现C端品牌传播和终端动销”，从行业爆款拆解、线上线下一体化经营、经销商角色定位、内容选题与拍摄技巧、AI工具应用等维度层层展开。他说，短视频不是另开一条生意，而是为经营增加一条可持续曝光、持续解释、持续承接的线上战线。线上负责让人看见，直播负责把关系往前推，线下终端负责把兴趣变成成交——三条战线，一个目标，就是把同一个消费者接住。

活动现场，河南经销商陈永林分享了视频号“酒水大王老陈”的运营经验与心得。他坚持自己拍、自己剪、自己发，有消费者看到视频后直接到店购买产品，新媒体传播真正实现营销转化。

刘祺以陈永林做短视频营销为例子，鼓励其他经销商亲自出镜，成为稻花香区域市场的品牌代言人，“老板先做，终端才会相信。”针对大家“放不下面子、不知道拍什么、拍一条太费时间”的顾虑，他给出破局之道：先干起来，允许第一批内容只有七十分。内容可以围绕节假日、消费场景、品牌事件、本地热搜和真实经营五条线展开。现场，他分析了稻花香经销商做的短视频内容，演示了如何用AI快速生成口语稿、用“开拍”一键完成剪辑，并给出“先拍起来、形成经营动作、形成区域协同”的三阶段进阶图谱。

刘祺还以“山歌万里”音乐会为例，点赞稻花香抢抓先机、独家冠名的战略眼光。他说，做品牌最重要的是借势与造势，最好的方式就是借势。“山歌万里”正是一场巨大的势能，稻花香果断出手，把品牌与这场文化盛宴紧紧绑在一起，这就是以消费者为中心最坚定的行动。他现场动员全国经销商：当晚音乐会就是最好的借势场景，每人至少发一条短视频，带上“宜昌”“刀郎”“山歌万里”“稻花香”等话题标签，借船出海，先打响第一枪。一番话点燃全场热情，大家齐声响应。

“原来老板自己出镜，比什么广告都可信”“不是要不要做的问题，是怎么赶紧做起来的问题”“既有行业研判，也有方法策略，全是硬货，听完就知道回去怎么干”……大家纷纷感慨。话语虽朴素，却折射出一个深刻的经营逻辑：当消费者的注意力已经转移，品牌与经销商的目光就必须跟着转移。从“深度分销”到“心智占领”，从“配送商”到“本地市场品牌代言人”，短视频看似只是工具，背后却是渠道逻辑与经营思维的重构。

匠心传艺 筑牢品质根基

如果说营销是开疆拓土的先锋，那么品质就是固守江山的基石。作为白酒销售从业者，只有吃透产品特性、读懂品质内核、深谙酿造工艺，方能激活稻花香美酒蕴藏的巨大市场价值。

大讲堂下半场，公司国家级白酒评委、国家级果露酒评委、高级工程师、高级品酒师赵长军登台，带来《稻花香白酒酿造工艺与风味品评》专题讲座。他围绕四个篇章层层展开：稻花香白酒进化之路、稻花香白酒风味密码、馫香型白酒独创工艺、白酒品评知识。从历史到风味，从工艺到品评，一条清晰的脉络，把一瓶稻花香从源头到杯中的故事讲得明明白白。

沿着这条脉络，赵长军先从稻花香的来路讲起——从三口缸起步，到智能化酿造，四大香型产品矩阵一字排开。随后，他把话题引向更深处——真正让一瓶酒立起来的，是藏在背后的“水、粮、曲、窖、艺、藏”六字风味密码。水为酒之血，粮为酒之肉，曲为酒之骨，窖为酒之基，艺为酒之魂，藏为酒之境——六个字，环环相扣，道尽一瓶美酒的漫长修行。

而整场讲座最让人屏息凝神的，是稻花香独创的馫香型白酒工艺——三香合一，一步酿成。清香之净爽、酱香之幽雅、浓香之绵甜，三种风格有机融合，和谐自然。这项工艺，凝结着稻花香人多年的匠心求索，多项国家发明专利与实用新型专利加身，也为稻花香赢得了一份香型话语权。讲完工艺，赵长军又教大家品酒四字——色、香、味、格，一品三香、自成一格，正是道法自然。

讲堂现场，与会人员聚精会神聆听，认真记录。大家纷纷表示，赵长军老师的讲解既有工艺理论的深度，又有品评实践的指导，不仅让大家读懂了稻花香品质的底气，也更加坚定了对品牌的自信。今后将把这些知识用到市场一线，以消费者为中心，用品质赢得口碑，用专业打动客户，用信任凝聚伙伴，共同书写稻花香高质量发展的崭新篇章。

馫香致远，活力相伴。以创新破局，以匠心筑梦，稻花香携手全国经销商伙伴——向新而行，共酿未来！ （文/图 刘芹芹 张丽 刘重康）