比亚迪大汉上市情报：闪充和续航最受关注，对比最多的是海豹08

10月13日比亚迪大汉上市，售价23.59万-27.59万元，共三款配置。我们连夜找了三个不同门店的销售，想看看这款车上市当天的具体情况。

这次沟通的三家门店，分别在华北、华南和中部的二三线城市

大汉上市之后有没有爆？

三家店都表示客户对价格还是挺满意的，手上还有一些客户在谈，比亚迪客户买20多万的车，很多时候并不会特别冲动。

（以下订单数据截止上市当天下班）

A店：

10单。

关注的不算多，大概一天2批客户是冲着这车来的。不过也算正常，我们是三线城市，新车上市后客户有个反应周期。我们这儿对二三十万价位的车型的需求不高，还是元UP、元PLUS这种十几万的车最受欢迎。大汉应该不是那种上市就爆的款，有点会像“细水长流”的那种。

联系了一些意向客户，对价格政策都比较满意，觉得后面会再到店好好研究一下。

B店：

20+单。

10月比9月的客流好很多，店里每天都有30组朝上的客户，直接冲着大汉来的大概5组。不过进店看其他车的也都会来看看大汉，到车上坐一坐。很多客户还需要最后确认配置和颜色，订单不多。厂家前期造势的声量也不大，反而其实我们压力也还好，边订边交，总比一下订很多交不出车好。

客户感觉中高配的价格还是非常不错的，比预料还要低一些，低配比预售降得最少，客户关注的也最少，可能不是主打配置。

C店：

15单。

每10批客户会有7-8批了解一下大汉，但仅仅也是了解，真正往深了聊的，也就大概2-3批左右。客户对价格还算满意，基本都在预期之内，权益也和大唐一样，倒没有特别惊喜。

最受关注的配置和颜色上，三家店高度一致：客户全部都选择的是中高配，中配大概占比60%，有一些订单客户还在犹豫配置，没有最终确认。颜色是千山翠和黑色最受欢迎。内饰选择以棕色为主。

第一批下单的人最看重什么？

三家店给出的答案也是基本一样。最看重的就是闪充和续航，都表示同级别在这一块没有能够竞争的。

A店：

最大的关注点就是闪充技术加1008km的续航，毕竟这个续航能力目前能够超1000km的，只有腾势Z9和仰望U7了，但这些车价格都在30万以上。第二个是舒适配置，像后轮转向、前排零重力座椅，也是客户比较看重的。买大汉的客户对豪华感比较追求，之前大唐的客户就是想要一个实用性，两台车客户的关注点不一样。

B店：

大汉客户最认可的就是三电，续航闪充每一个客户都会提到。另外就是销量和口碑。其实比亚迪客户都有个共同点，就是对车价非常在意，所以其实对价格和权益也是同样看重的。我的不管买什么车的客户，基本不会战败给其他竞品车型，要说不在我这儿买了，那九成就是被同城店的低价给撬走了。

C店：

客户的关注点就是闪充、电池和智驾。另外这次的豪华配置也比较给力。

客户都是什么样的？

三家店给的反馈高度重合。购车主力是35岁以上，年龄大的有50多的。增换购为主，第一批客户中，老客户比较多。看重这车的商务和沉稳的气质。

A店：

老客户增换购的很多。职业不集中，有一些是办企业的老板，也有公务员和政府单位的。不少人有商务需求，或者喜欢沉稳，又对用车成本比较在意，也追求配置。年龄上年轻人比较少，大汉的群体是35-60多岁。

B店：

年龄跨度比较大，年轻人和40多岁的中年人都有。越是年轻越是关注配置，越是年龄大的越注重实用。其中有一些是做生意的，有明确的商务用途。职业上看不出有什么特征，男性客户占多数。

C店：

下订客户基本都在33岁以上，职业也是五花八门，做啥的都有。大部分都是增换购，首购的情况很少。也有老客户介绍的，有个老车主就带自己朋友来定了大汉。老客户体验过闪充，朋友要买车一说就说动了。

客户都会对比哪些竞品？

总体对比不算多，三家都提到的就是自家的海豹08。其他品牌有零星提及，比如小米SU7、方程S。

A店：

竞品方面，主要是海豹08，还有方程S和小米SU7。最多的还是海豹08跟方程S，都是对比自己品牌。

优势：1000KM长续航和闪充，老客户增换购的1万补贴权益也比较给力，能吸引老客户关注和下定。

劣势：对比竞品案例比较少，现在还看不出具体的劣势。

B店：

我们当地看比亚迪的客户，本身对比竞品就不多，大汉同级别的车少，对比就更少了。客户对比最多的就是自家的海豹08，因为离海洋网也比较近，这两天不少客户都会两边都看看。

优势：闪充和续航，别的任何品牌都给不了，标配空悬和后轮转向也有竞争力。

劣势：内饰设计比较一般，没有新势力好看，棕色内饰也比较老气。

C店：

之前汉对比的就是主流的轿车，小米特斯拉都有，大汉对比竞品就比较少了，最多的还是自家的海豹08。

优势：认可比亚迪的三电技术，尤其是闪充。最近只要是老客户带来的，尤其是用过闪充的，不管买什么车，介绍成功率在八成以上。

劣势：还是有不少人不信任国产车，尤其是70、80后，对新技术有顾虑。

以上就是大汉上市当天门店的情况。客户对车价普遍比较满意，比亚迪也从来不缺客流，能不能成为爆款还要看后续的情况，车fans会持续跟进。