新疆农业提质路在何方？这场大会解锁盐碱治理与农资产业转型新方案！

新疆作为我国重要的粮食、棉花和特色林果生产基地，在保障国家农业安全格局中占据关键地位。但区域大面积盐碱地制约耕地产能提升，叠加农资市场变革、传统渠道模式承压，如何改良盐碱土地、推动农资产业转型升级，成为当下新疆农业发展亟待破解的核心课题。

在此背景下，以“破局・焕新・共赢”为主题的2026新疆农资行业创新发展大会暨盐碱地改良与渠道商转型升级论坛于10月13-14日在新疆库尔勒成功举办。本次大会聚焦新疆盐碱地改良技术落地、农资产业新格局探索、渠道商转型突围等行业核心议题，汇聚国内农业高校专家、科研院所研究员、农资企业领军人物及各地经销商等约400人，围绕前沿改良技术、渠道经营实战经验开展深度交流，凝聚行业共识，为新疆农资产业高质量发展赋能聚力。

会议现场（滑动查看更多）

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研判产业大势 挖掘市场机遇

田原

中国农业技术推广协会产业融合分会副会长、《北方农资》传媒总编辑田原表示，新疆农资产业已然迈入转型升级的关键节点。新疆盐碱地面积广袤，占据全国总量三分之一，土壤退化问题直接制约棉花、林果等特色作物的产量与品质，成为阻碍农户增收、农业提质的核心瓶颈。与此同时，行业同质化竞争激烈、价格内卷严重，叠加利润缩减、终端赊销等经营难题，传统单一的卖货模式已然无法适配市场发展需求。在此行业变局下，深耕盐碱地改良技术、完成从产品销售到农技服务的转型升级，成为农资人突围破局、抢占市场的核心关键。

为此，本次大会以“破局·焕新·共赢”为核心主题，精准聚焦盐碱地改良实操技术、农资渠道转型升级、产销精准高效对接三大核心方向。汇聚疆内外顶尖农业专家、行业标杆企业与资深农资从业者，集中分享适配新疆本土的盐碱地治理方案、土壤培肥技术以及创新经营模式，为行业搭建起技术交流、资源互通、合作共赢的优质平台。他强调，未来《北方农资》传媒将持续深耕新疆农业市场，持续链接优质资源、推广前沿农技、下沉终端服务，携手广大农资同仁深耕田间、聚力创新，共同推动新疆农资行业提质增效、稳步迈向高质量发展新阶段。

02

科技治理盐碱 赋能耕地提质

陈雯莉

华中农业大学生命科学技术学院教授陈雯莉，围绕功能微生物助力盐碱地改良、耕地提质增效作专题分享。她指出，我国传统盐碱地治理包含水利、农艺、化学、生物等多种手段，单一治理方式成效有限，而生物改良凭借低成本、可持续的优势，成为当下研究应用热点。

微生物是维护土壤健康的核心，植物根际是微生物与作物互作的关键阵地，功能微生物实现良好根际定植，才能充分发挥改土促生价值。会上，她为与会者详细展示了蓝细菌、溶磷、固氮、解钾、抗旱微生物等多项技术应用案例，并指出相关功能菌株可实现固碳固氮、活化土壤磷钾养分、增强作物抗逆能力，助力改良盐碱土壤，减少化肥使用，推动农业绿色发展。

陈雯莉表示，以菌养 土、以菌代肥 、以菌治盐，微生物技术为盐碱地综合利用提供新方案，未来将持续挖掘微生物资源，完善技术体系，为耕地保护与粮食安全提供科技支撑。

孙志梅

河北农业大学资源与环境学院教授孙志梅从多方面介绍了腐植酸类物质在盐碱地改良中的应用效果及关键技术。她指出，不同成煤植物、不同成煤环境形成的原料，其腐植酸成分、含量、活性等方面差别显著，看似同类的腐植酸，实际作用效果可能相差甚远，甚至可能出现截然相反的效果。针对腐植酸产品开发，企业应重视原料质量，关注总腐植酸、活性腐植酸、黄腐酸含量以及分子量大小、活性官能团等因素，并做好原料煤的活化预处理，以保证效果充分发挥。同时，企业要明确产品功能定位，并据此选用适宜的腐植酸。

她强调，同一种腐植酸产品的应用效果还受土壤环境、作物种类及其他环境条件影响，对其效果应理性认识，任何产品都不是万能的。在施用技术方面，要紧扣产品本身的功能特点，做到选品适配、剂量精准、方法得当，这样才能真正把腐植酸改良盐碱地的技术价值落到实处。

李红霞

北京市农林科学院植保所研究员李红霞指出，新疆盐碱地超2亿亩，面临盐渍化、板结及土传病害等瓶颈。她提出“有机肥+新型功能性肥料+生防微生物”三位一体绿色生态改良体系。应用数据显示，该体系可使棉花僵苗率降低30%-50%，蔬菜土传病害降低60%-80%，肥料利用率与作物产量均提升20%以上，种植效益增加30%-50%。她呼吁携手“沃土兴疆，共破盐碱难题”，构建绿色生态农业生产模式，实现从“治理盐碱地”到“用好盐碱地”的产业升级。

支金虎

塔里木大学教授、博士生导师支金虎，围绕塔里木河上游棉区肥料氮去向、损失及减肥稳产路径为与会者进行详细阐述。报告基于大量土壤采样与同位素示踪试验指出，长期过量施肥造成塔里木河上游棉区土壤氮素大量累积，硝态氮在深层土壤乃至浅层地下水出现富集，果园、棉田氮残留量显著高于荒地，既造成肥料浪费，也带来潜在环境风险。监测显示棉田氮肥土壤残留占比高，作物吸收率有限，存在一定氮素损失。

结合滴灌为主的南疆生产实际，支金虎团队提出多项减肥稳产技术方案。滴灌模式下，通过秸秆还田配施脲酶、硝化抑制剂，可实现减氮30%仍保障棉花产量；优化硝态、铵态、酰胺态氮肥配比，能够提升棉花产量与纤维品质；采用有机液体肥替代30%化肥氮，为当地最优替代方案，可提升氮肥回收率，降低土壤氮残留。

邵建华

江苏省农科院资环所研究员、中国化工学会化肥专委会副理事长邵建华围绕抗逆水溶肥的应用前景展开分享。他表示，近年来全球气温波动幅度增大，极端天气增多，植物面临的非生物胁迫日趋严重，农业生产损失难以估量。抗逆水溶肥通过调节作物新陈代谢、激活免疫系统，刺激生长发育、增强养分吸收利用，进而提高植物自身抗逆能力；通过使用抗逆剂，帮助作物适应环境。同时，农作物生长中不断受到病原微生物侵染，许多病害一旦发生，现有农业技术难以防治，病害预防尤为重要。从作用原理看，外源植物生长调节剂可有效缓解非生物胁迫对植物的伤害。抗逆剂由多种植物生长调节剂与微量元素复合而成，在植物生长发育和抗性反应中发挥重要作用，可缓解盐胁迫带来的伤害，并在逆境条件下提高植物体内保护酶活性、调节胞内渗透压，从而增强作物抗逆性。

张晶晶

高级农艺师、全国金草帽农技专家张晶晶针对库尔勒香梨产业开展技术梳理。库尔勒香梨是新疆特色地理标志果品，但产业面临多重困境：劳动力老化、人工成本攀升，果园机械化程度低；火疫病等病害频发；土壤盐碱板结问题突出；深加工不足，市场竞争加剧，亟需从扩规模转向提质量。

她指出，土壤盐碱化是制约香梨品质的关键。盐碱化会造成树势弱、果子品质下降，改良需坚持“盐随水来，盐随水去”，优先做好排水，利用暗管、排水沟管控地下水位，搭配淋盐、滴灌技术，按盐碱轻重分级治理；配合石膏、有机肥、微生物菌剂修复土壤，切忌直接盲目施肥。实践表明，漫灌改滴灌可节水、提升商品果率。

梁飞

伊犁师范学院资源与环境学院研究员梁飞围绕新格局下新疆农资产业发展分享思考。他表示，新疆农业区域差异大，技术产品需求多样，灌水时长天壤之别，肥料选择差异极大，设备与技术不成正比，盐碱成因和类型复杂，南北疆土壤微生物状况不同，作物水肥一体化水平差距较大。

当前，新疆农业正出现新变化，具体表现为：新时代坎儿井与调水工程推进，新交通格局形成，粮食增、棉花减，市场主体从个体、群体走向专业。对此，他建议农资产业做小，聚焦区域；做专，解决一个或一类共性问题；做全，打通作物生长全链条；做优，看设备下菜碟，服务粮食安全；莫贪，适度有序，遵循二八定律优 化资源配置 。梁飞认为，只有尊重差异、顺应变化，新疆农资产业才能实现高质量发展。

03

绿色农资管护 助力丰产增收

孙显勇

新疆作为全国重要农业主产区，正遭遇盐碱地面积大、土壤板结加剧、有机质下降、化肥过量施用等现实难题，土壤退化已经成为制约当地农业、畜牧业高质量发展亟待攻克的现实关口。孙显勇介绍，农夫情农业集团长期深耕新疆市场，将盐碱地改良、土壤修复、肥料研发生产作为核心业务。针对新疆土壤痛点，围绕棉花、林果、玉米等主要作物，打造适配北方区域的高产施肥解决方案。他提 出，农业 拒绝虚浮概念，土地实效、农户口碑才是检验产品的核心标准，企业应扎根于田间地头与种植户的真实反馈。农夫情乐于分享成熟的土壤修复技术、落地服务和高产种植方案，赋能渠道伙伴，服务广大农户，助力盐碱地产出好收成，助力种植户实现增产增收。

杨峰

结合当下新疆农业现状，农夫情农业集团农化部部长杨峰进一步分享了新疆农资市场选品技巧及行业市场机遇。

他介绍，目前新疆盐碱地治理已从传统大灌大排洗盐，转向滴灌干播湿出、暗管排盐、农艺改良、适配耐盐品种相结合的节水控盐综合模式。结合土壤现实条件，选品要立足实际需求，重视营养元素改性，善用生物刺激素类产品；盐碱改良类功能肥料是增量最大赛道，腐植酸、耐盐菌肥、土壤改良剂、滴灌专用肥料市场空间广阔。他认为，行业正在发生转变，市场不再单纯比拼产品，测土配肥、技术服务、整套落地解决方案愈发重要。农资从业者要跳出单纯卖货思维，向提供综合农业解决方案转型，抓住土壤修复带来的行业新机遇，助力新疆耕地提质增效。

李偉

明峰洋生物科技（北京）有限公司董事长李偉围绕KMF复合微生物菌丛技术及无害化农业模式进行讲解。他介绍，明峰洋承袭二十余年KMF微生物技术研发积淀，联动中国农业大学、四川农业大学等科研院所，打造由好氧、厌氧菌群协同组成的KMF复合微生物菌丛核心技术，开发出生物有机肥、微生物菌剂、土壤修复剂等五大系列14款产品。历经近15年推广，企业已在全国9个省份、54种农作物开展示范试验，累计建设近三万亩试验基地，积累大量田间实测数据，在果蔬、中草药等经济作物上实现改良土壤、提质增产的应用效果。

李偉提出“科学化种植、标准化管理、产业化运营”三位一体无害化农业新模式，创新打造 “441”多元推广模式，融合技术服务、大客户定制、传统经销商渠道，希望以微生物技术破解土壤退化难题，助力耕地提质，引领无害化农业落地推广，为新疆盐碱地修复与绿色农业发展提供新的技术参考。

李衍青

诺施兰德（荆门）生物技术有限公司销售副总李衍青，围绕新疆盐碱地改良核心难点与技术方向作专题分享。盐碱危害造成作物出苗难、僵苗死苗、植株早衰等问题，同时破坏土壤团粒结构，抑制有益微生物活性，推高农业种植成本，制约区域农业高质量发展。他指出，单一改良手段存在明显短板：水利排盐易受蒸发影响出现返盐，化学改良容易诱发土壤板结，仅靠种植耐盐作物治理重度盐碱地见效十分缓慢，盐碱地治理必须摒弃单一化思路。而水资源短缺是新疆改良盐碱地的最大现实挑战，降水少、蒸发强，灌溉用水指标紧张，传统大水洗盐模式难以为继。

在报告中，他介绍了保水改良材料与耐盐功能微生物两大实用技术：降盐保水剂可优化土壤结构，实现高效淋盐、锁水保肥；CB38耐盐内生菌剂可调节土壤微生态，活化土壤养分，增强作物抗逆性能。田间实践显示，该类技术应用后，棉花、番茄、小麦均实现稳定增产，棉田籽棉亩产提升80‑120斤。

王旭东

禾力达（天津）农业科技有限公司营销总监王旭东介绍了禾力达的技术创新与产业实践。他表示，公司依托合成生物四级酶解技术，实现了秸秆“一草三业” 高效利用，可分离出纤维素、酶解黄腐酸、富马酸与戊糖等有效成分，有效破解秸秆综合利用、耕地质量提升、农产品增产提质等行业共性难题。同时，公司建立了覆盖木质纤维素组分解聚分离所需酶分子、酶解生产工艺、酶解成套设备及关联技术的知识产权保护体系，为面向市场输出适配不同作物、不同土壤场景的系列产品，打下扎实的技术与产业基础。

张雷动

新疆聚农惠农业服务有限公司技术总监张雷动表示，农户内心买的不是便宜，而是价值。聚农惠秉持“价格便宜、产品独特独家”的理念，构建“作物-靶点-方案”靶向精准服务体系。公司郑重承诺：肥料保真，假一吨赔一万元；农药保效果，200公里内提供技术指导，无效全额包赔并赔偿对应药剂。针对今年新疆棉花普遍减产痛点，他重点推介了鼎棉CT256、酒棉16及鼎棉新陆中72等优质品种，具备抗逆性强、结铃稳定、衣分高等特性。张雷动强调，公司永远把客户利益放在第一位，以精准方案助力农户增产增收。

王浩宇

施可丰西部集团技术总监王浩宇介绍，依托获国家科技进步二等奖的稳定性肥料技术，施可丰通过脲酶、硝化抑制剂实现氮素高效利用；运用聚合态磷技术破解磷素固定难题，搭配保水抗盐系列产品，缓解盐害，保水提肥效。团队联合齐鲁工业大学，挖掘挪威泡叶藻资源，利用褐藻双酶解工艺开发海藻寡糖等生物刺激素，发挥促生根、抗逆增产效果。同时筛选新疆本土土著菌株，试验证实本土菌株相较外源菌，在土壤中存活周期更长，生态适配性更强。基于植链基因2.0技术，推出系列功能性水溶肥料，适配棉花等作物根系生长特点。

整套技术模式集成盐碱改良、养分增效、生物激活等多项技术，在当地开展示范应用，为边疆盐碱地粮食与经济作物产能提升提供可行技术方案，推动现代农业高质量发展。

罗莉

铁门关市优牧草业有限公司采销负责人罗莉介绍，优牧草业专注盐碱地改良与饲草规模化种植。她在现场发出合作邀约，欢迎掌握盐碱地改良技术的企业前来共建试验田，优牧草业可提供试验地块，共同测试改良方案，探索适配南疆的治理路径。

04

渠道转型破局 创新经营模式

韦建平

高效成交会议营销师韦建平带来《会销如何高效成交》主题分享，为与会者拆解农资会销突破业绩目标的实战方法。他表示，会议的核心作用是凝聚人心、提振信心、统一共识、传递信息，成交的底层逻辑是建立信任，客户认同后，成交自然达成。

他在报告中分享多例实战成果：疫情期间搭建线上成交体系，企业两个月线上完成七成订单；湖南农药企业借助定制会议，让下滑的山东市场销量重回顶峰；新疆某企业农资会议落地后，水溶肥渠道客户递增。他提出，一场成功的会销应优化会议福利设计，改变少数人中奖的传统模式，让更多客户获得满足感；会销不是和对手比拼，核心是赢得客户。一场成功会议重在前期精心策划，找准核心难点，激活团队势能，实现高效成交。

王上

农资品类创新专家王上在发言中指出，农资行业正处在变局丛生的“无招时代”，面临竞争同质化、渠道乱局与营销乏力等痛点。他提出，除了资源是顶配，企业只能靠营销和品牌赋能。面对行业演变与竞争突变，农资人需坚持“人性、规律、理论”三不变，运用AI、短视频、IP打造等“五花八门”的解题方式实现流量封王。他强调，1972年诞生的定位理论表明“阶梯有限而类别无限”，每一个肥料品类里都应该有一个品牌代表。农资企业应聚焦心智与战略，从“产品导向”迈向“心智导向”，最终实现“服务人类健康”的终极目标。

郭延春

青岛云米观网络科技有限公司总经理郭延春针对农资行业营销痛点，讲解数字化落地的实操路径。

郭延春提出，农资企业应当把私域运营摆在重要位置，依托微信群、朋友圈等微信生态载体，常态化开展农技答疑、田间案例分享，做好客户维护，借助老客实现用户裂变，以此建立和农户之间深度的信任关系。企业可以重点布局视频号阵地，遵循人设定位、账号精细化运营、搭建微信生态闭环三大步骤打造账号，打通短视频、直播、社群链路，把公域流量导入私域，完成从内容曝光到产品服务的流量变现，走出适合农资行业的新媒体发展道路。

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大咖共话发展 表彰聚力共赢

会上，金元糖耕保新材料（西安）股份有限公司总经理高莉、中仓生态农业有限公司副总经理兼新疆中仓生态农业有限公司总经理赵兰强、邦安生物技术（青岛）有限公司总经理兼营销总裁肖连强、新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利、阿克苏信得过农资有限责任公司董事长莫如均、新疆聚农惠农业服务有限公司创始人江录平、以及巴州耕者供销农业社会化服务有限公司负责人孟岩围绕当前新疆地区农资市场发展面临的问题进行探讨和交流。

谈及新疆盐碱地治理，高莉指出，金元糖的核心目标是化解盐碱胁迫带来的作物生长困境。治理思路分为短期和中长期：短期改善土壤结构，减轻盐分对作物的胁迫，缓解僵苗、缓苗，提升定植成活率；中长期持续增强作物抗盐碱、抗旱能力，助力增产。

外来企业如何在新疆立足、实现长远发展？赵兰强认为主要有三点：一是坚持产品创新，打造1-2款性价比高的核心产品；二是采用发展代理商、自建示范基地、布局农业产业链三条路径拓展市场。三是打造过硬团队，以此支撑企业在疆持续发展。

肖连强指出，新疆盐碱地复杂干旱，常规菌剂不耐盐旱易失活。邦安生物聚焦耐盐微生物研发，多菌协同实现“外降盐、内抗盐”，改善土壤结构，提升作物抗盐性，让作物适应环境。

于胜利表示，自己入行27年，全程见证了中国肥料行业的迭代发展，始终锚定差异化路线。在他看来，卷等于乱，乱中藏生机，要在乱中保持前沿洞察力。特肥的设计规划尤为关键，面对客户先要摸清需求、明确种植痛点；做产品要紧扣差异化定位，持续推进产品迭代升级。

当下很多企业都在转型做服务，莫如均认为，转型切忌急躁、不要盲目跟风，要立足自身现有资源。中老年从业者守好主业、守住底线；年轻人要积极尝试新媒体，但必须扎根农业，学好实打实的产业技术。

江录平表示，作为老一代农资人，她坚守初心，踏实做好产品与服务，把农民装在心里。她深知农民投资风险大，农资人承载责任，不图快只图稳。同时积极拥抱新媒体，真诚引导客户做出正确选择。

孟岩11年深耕农资社会化服务领域，社会化服务从单一环节逐步成长为规范化的完整产业链体系。她指出，农户有选好产品的强烈需求，却往往缺乏科学选品的能力。依托供销体系，建设综合服务中心，用数字化手段分析土壤状况、精准管控灌溉节点，打通服务最后一公里，让农户真正用上靠谱有效的好产品。

为表彰先进、树立典型、凝聚力量，大会特别设置颁奖典礼环节。主办方经过筛选与评定，选出“农资行业领航贡献奖”“农资行业聚力卓越奖”“农资行业服务标杆奖”三个奖项，对行业优秀从业者及企业进行表彰。

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农夫情之夜欢迎晚宴

“农夫情”之夜晚宴

晚宴冠名：

农夫情农业集团有限公司

协办单位：

诺施兰德（荆门）生物技术有限公司

禾力达（天津）农业科技有限公司

明峰洋生物科技（北京）有限公司

支持单位：

安伦多生物科技（北京）有限公司

衡水东辉生物科技有限公司

金元糖耕保新材料（西安）股份有限公司

新疆丰收树生物科技有限公司

中仓生态农业有限公司

山东祺龙科技有限公司

邦安生物技术（青岛）有限公司

山西新绿洲农业科技有限公司

新疆五谷丰登农业集团有限公司

新疆惠农生智慧农业科技有限公司

新疆汉维特生态肥业有限公司

施可丰西部集团

联合承办：

新疆聚农惠农业服务有限公司

阿克苏信得过农资有限责任公司

新疆万家亲农业科技发展有限责任公司

新疆众筹农业有限公司

巴州耕者供销农业社会化服务有限公司

特别鸣谢

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作者：编辑部

编辑：崔志欣

责编：张亚静

监制：张博群