985海归教授跑路，900余名家长被骗：一门升学生意的膨胀与崩塌

你敢信？花几十万买的保研全程陪跑，转头老板就带着钱跑了，还在国外开播说只是小纠纷。郑州的王芳两天前刚给儿子交了21万元的服务费，转头就接到催她报警的电话，整个人直接懵了。这出大戏的主角，是上坐拥53万粉丝的“985海归教授”李泽，做升学咨询生意坑了九百多个普通家庭。

李泽在运营的账号主打考研保研相关内容，对外自称天津大学教授，实际天大官网登记的职称是副教授，2024年7月之后就处于离岗创业状态。他是北京起航新未来科技的创始人，全国多个城市都开了分部，业务覆盖从几千元的高考志愿填报到几十万元的保研规划，瞄准的就是普通家庭对孩子升学的焦虑。

8月16日那天，武汉分公司的员工佘颖还在正常上班。下午两点多，不少销售正对着电脑回复全国各地家长的咨询，突然所有人的飞书、企业微信都被强制下线，客户聊天记录、联系名单全打不开了。大家这才反应过来，之前传了很久的“公司要倒闭”，根本不是空穴来风。

早在两个月前公司就已经露出破绽，往年用户申请退费，哪怕审批慢最后也能到账。可从2025年6月开始，员工交上去的所有退费申请全被卡住，拖到7月都没有批下来。每月15号是发薪日，8月15号当天，没有一个员工收到工资。

之后从北京来的高管给员工谈解决方案，说公司银行账户被市场监管部门冻结了，确实发不出工资。给出的方案是7月工资正常发，8月工资只结算到16号，而且只发一半底薪，签了字就算员工自愿解除劳动合同，公司不用付任何经济补偿。

员工当场就报了警，民警和市监工作人员很快赶到现场。市监的人一句话戳穿了谎言，说我们根本没有冻结企业银行账户的权限。这一下把不少员工逼到了绝路，很多人就等着发工资还房贷车贷，工资断流后如果找不到新工作，连失业金都要等两个月才能领，前后小半年没收入，换谁都顶不住。

李泽当时人在伦敦，8月17号还开播辟谣，说武汉的事只是分公司的普通劳资纠纷，让交钱的家长放心。结果没到八月底，北京总部的员工也全部被强制离职。最开始选择相信李泽的王芳，等到9月1号儿子在专属服务群问保研问题，半天没人回复，才意识到公司真的爆雷了，自己交的21万打了水漂。

据家长维权群统计，买高中辅导和志愿填报的受害家长就有七百多人，涉案金额接近一千万。考研保研留学板块有两百多名受害者，涉案金额约一千二百万。这个赛道客单价本来就高，十几万很常见，最贵的一单金额达到了三十八万。

很多家长掏钱都是咬咬牙挤出来的钱，小城市的普通家庭本来就没什么人脉，一听是985教授亲自过问孩子升学，觉得这是花钱都难买的稀缺资源，再紧张也要凑钱出来。李泽太懂抓家长的心理了，天天在直播间说自己高考数学接近满分，认识高考命题组的人，和双一流的校长院长私交都很好，讲专业前景能把未来收入说得活灵活现。

他还会不断制造紧迫感逼单，说志愿填报套餐早晚要涨价，早买才能锁住低价。家长眼看着价格从五千九百八一路涨到八千九百八，想要教授亲自审核还要再加一千，到出事前，已经涨到一万四千九百八了，还是有很多家长抢着买。

这门爆火的升学生意其实才做了一年多，2024年李泽去英国陪女儿读书，闲下来开发留学内容，短短一两个月就攒了二三十万粉丝。之后他找了老朋友合作，自己负责出镜立人设吸流量，对方负责后端运营和卖课转化，分工明确赚钱快。

2024年高考季第一次试水志愿填报，就接了一百多单，一单近七千块。淡季的时候做一对一连麦咨询，一小时收费一万，一个月能接二十场。后来看到同行卖高中网课来钱快，马上就上线了自己的高中辅导课程，扩张速度快得吓人。

到2025年，公司的引流转化链路已经跑得很顺了。直播间先卖九块九的低价引流课，把公域的家长导流到企业微信，再由销售做私域转化。先推低价网课，再卖几千块的志愿填报，等孩子上大学，再推几万到几十万的长期保研服务，一步一步收割。

看起来做得风生水起，为啥说爆就爆了？曾经在公司任职的高管透底，老板的野心太大，想要冲刺上市，每个月都要把账面流水做得好看。原来的自然流量下滑后，就大手笔砸钱投流，最多一个月投了上千万，可买来的流量质量越来越差，转化率一路往下跌。

公司规模也跟着疯狂扩张，2024年刚成立只有几十个人，出事前全国加起来员工快五百人。营收涨不动，人力和投流成本却越来越高。孵化新IP也烧了不少钱，武汉北京各砸进去两三百万，杭州租了大办公室养几十人，有的IP一个月只播八天，底薪就五万，前前后后烧了近千万，最后一个能打的IP都没做出来。

公司每个月收入不到两千万，光工资就要发一千多万，再加上各种投流和办公成本，入不敷出是迟早的事。两个老板一个擅长包装IP抓家长焦虑，一个懂互联网流量玩法，可从头到尾都没把教育交付和用户口碑放在第一位，对做教育半点儿敬畏心都没有。

现在家长想要维权都难，合同里早就写好了，所有争议都要提交北京仲裁委员会，标的二十五万以内的案子，仲裁费最低就要一万七。说白了就是吃准了普通家长不会为了几千几万块，特意跑到北京去维权，大部分人只能吃这个哑巴亏。

普通人攒钱不容易，全是冲着给孩子铺个好前程才掏的腰包，结果被人抓住焦虑狠狠割了韭菜。现在直播间里各种升学名师五花八门，大家报班交钱之前一定要多留个心眼，别把辛苦钱打了水漂。

参考资料：中国新闻周刊 985海归教授跑路，900余名家长被骗：一门升学生意的膨胀与崩塌