出海美国，下一步怎么走？KCL开仓了携手中美大咖共话美国市场新趋势

10月13日，由KCL开仓了主办、壹流融媒协办的“链接中美，共话出海”闭门沙龙在深圳南山万丽酒店圆满举行。

来自美国工业地产、物流供应链及AI科技领域的嘉宾，与中国跨境企业代表齐聚一堂，在主题分享、圆桌对谈与晚宴交流环节中，围绕AI如何改变电商经营、美国尾程网络如何演进，以及企业如何提升美国本土服务能力展开交流。

直击美国市场前沿：AI变革、物流重构与产业投资新趋势

KCL开仓了、灵狗退款创始人Ed Zhu从自身技术背景与创业经历出发，分享了KCL开仓了在美国仓网、本土团队和技术系统方面的持续建设。他表示，KCL开仓了的发展始终与客户业务的成长紧密相连，海外仓的价值不仅在于存储和发货，更在于帮助卖家解决货物进入美国后的配送、成本与服务问题。

谈及AI，Ed认为，随着智能体逐步参与商品搜索、比较与购买，卖家需要思考如何让产品更容易被AI找到、理解和推荐。对于物流行业而言，当消费者对商品和服务的选择方式发生变化，稳定、可追踪且具备协同能力的履约体系仍将发挥重要作用。

KCL开仓了首席运营官、前UPS亚太战略总监 David Adams围绕美国尾程配送网络的变化展开分享。他指出，美国配送网络与承运商格局正持续演变，传统大型承运商、区域配送网络及即时配送平台共同构成更加多元的市场生态。

David将美国本土物流网络比作一支需要精密协作的交响乐，物流服务商既要理解不同网络的覆盖、成本和运力特点，也要具备系统管理、干线组织及服务跟踪能力，才能提升跨境履约的灵活性和运营效率。

Alere Property Group联合创始人、前首席运营官Daniel Webb结合数十年的工业地产经验，围绕美国工业地产市场的发展变化、区域布局及企业长期经营策略展开分享。

Daniel介绍，南加州洛杉矶/长滩港长期以来是美国重要的进口门户，内陆帝国地区则是美国具有代表性的工业地产市场之一。随着成熟区域土地开发空间和成本条件发生变化，企业在评估仓储设施的选址与扩展时，需要更加综合地考虑港口连接、人口分布、物流枢纽及区域产业需求。

Accio Work 美洲解决方案负责人及拉美区负责人代表Evan从具体的电商业务场景出发，介绍了AI智能体在市场研究、产品寻源、店铺管理及营销销售中的应用，并详细分享了供应商询价与议价、商品图片制作，以及业务邮件和物流文档的信息提取等案例。

与AI对购物方式的长期影响相呼应，Evan的分享进一步呈现了企业当下可以探索的应用路径：从重复、耗时的具体任务入手，将AI逐步融入日常工作流程，让技术能力转化为经营效率。

圆桌对谈：连接中美产业视角，共议美国市场新变量

圆桌对谈由百运网Vicky 主持，Ed Zhu、David Adams、Daniel Webb共同参与，讨论从三位嘉宾的合作经历出发，进一步延伸至中国企业在美国的本地服务、市场变化与长期发展。

对于中国卖家如何建立持续竞争力，Ed指出，随着越来越多中国企业进入美国市场，单纯依靠价格优势已不足以支撑长期竞争，卖家需要完善面向消费者的本地服务，包括准确的产品信息与交付预期，以及退货、运输损坏和配件补发等售后环节。

谈及中美企业的合作关系，嘉宾们结合实际经历分享了对长期合作的理解。Daniel从产业合作角度，强调了美国本土企业对合作伙伴声誉、产品及财务能力的关注。

Ed认为，跨越地域与文化开展业务，信任是合作的重要基础，而数据共享、运营透明和责任担当则是建立信任的关键。比如KCL开仓了通过货物拍照、测量及操作节点信息展示提升透明度，客户及时共享产品尺寸、促销计划及业务规划等信息，这样便有助于双方提前安排资源，实现更稳定的协同发展。

面对经济环境、消费需求及物流格局的持续变化，嘉宾们建议中国企业在关注短期成本与经营效率的同时，也应加强对美国本土市场的实地了解，以长期视角规划业务布局。无论是选择合作伙伴、配置物流资源，还是规划仓储与本地运营，都需要结合自身业务特点，综合考量成本、服务与持续经营能力。

在自由提问环节，现场观众还围绕大件货物运输、超重超尺寸包裹处理及新型配送平台的服务能力等话题踊跃提问，嘉宾结合行业实践作出回应，进一步将讨论延伸至跨境卖家日常经营中的实际挑战。

畅叙行业洞察，共话合作新篇

主题分享与圆桌对谈结束后，与会嘉宾及企业代表在晚宴中继续交流业务经验与市场观察，在轻松融洽的氛围中增进了解，探讨合作。

本次「链接中美，共话出海」沙龙不仅带来了对美国市场前沿变化的多维观察，也让客户进一步了解KCL开仓了在美国的运营实践与产业合作关系。

未来，KCL开仓了将继续以客户需求为导向，深化技术、数据与仓储履约的协同，持续完善美国本土服务能力，助力卖家更好地开拓和深耕美国市场。