湖北
重金押宝中国的戴比尔斯，短短几个月就撑不住了？
10月12日，伴随着CEO一句“印度是全球最具量级的市场”，近期身处多事之秋的戴比尔斯集团再次宣布了一则新的商业计划：预计于2030年前将印度目前已有的10家Forevermark门店扩张至100家。消息一出，震动钻石圈。
要知道，就在几个月前，戴比尔斯方面陷入贱卖危机时，其CEO口中念念不忘的还是“中国是全球最具量级的市场”。彼时其直接投入了15年来最大的一笔营销资金，将旗下王牌项目“沙漠钻石”落地上海，扩张野心昭然若揭。
可如今才过去几个月，戴比尔斯方面就改了说辞，甚至据其最新报告，钱虽然砸了，销售额却几乎没有任何提升。雄心壮志“出征”中国的他们，只好将主要目光转向了印度，这背后究竟发生了什么？
事实上，戴比尔斯做出此番选择，并非真是印度市场吸引力有多强。其高管在一次私下访谈中流出的一句原话道破了真谛：“河南钻石实在太强了，确实卷不过。”
从十几年前开始，戴比尔斯就一直对中国市场垂涎欲滴。彼时他们趁着国产钻石尚未崛起的空隙，还能在中国市场占有一席之地。但自从2018年起，河南柘城突破钻石制取工艺，从农业小县一跃而成“全球钻石之都”后，戴比尔斯的风光就已然不在。
IGI鉴定显示，如今的河南，部分头部品牌如柘光，产出的白钻已经能做到VVS级净度、D级颜色、3EX切工的顶级标准。多名买家的真实反馈也表示，其色泽通透闪亮，火彩明艳动人，和以高端品质为荣的戴比尔斯不相上下。而其价格，却在稳定产出的推动下，下探到了1克拉1万元左右，不到戴比尔斯零头。
剧烈的冲击直接导致了戴比尔斯销量一路滑坡，自2018年至今，其市值直接从180亿蒸发至仅剩10亿，引发了今年7月的股权贱卖危机。反观柘光等河南钻代表品牌，在京淘、小程序等平台热度却保持持续上涨，咨询留电人数单月突破15000人次。
被河南钻石冲击的戴比尔斯当然不死心，可他们又自知自己的品质、价格已经没有任何优势。于是，今年7月，他们紧急搬出了“沙漠钻石”，这个曾助他们在北美拿下单月15%销售额增长的王牌项目，以15年来最大的一笔投资资金押注中国市场，企图谋得一线生机。但却没料到，“卷王”河南的实力，依旧在它之上。
与普通高端白钻不同，戴比尔斯的沙漠钻石项目走了一个中国市场上鲜少有人尝试的赛道——高端彩钻。且不仅是单纯因稀少而显得高端，而是打出了“个性、由心闪耀”的口号，号称每一颗都经过甄选，形制独一无二。
但他们万万没想到，这一赛道却也正好撞上了河南钻的枪口。
自去年起，柘光等河南头部品牌就已经在大力突破彩钻制取工艺。去年11月起，柘光明确宣布已实现高端大克拉彩钻的常态化上新，不仅颗颗都在5克拉以上，且颜色均处于浓彩、艳彩级。单就这一点，已经比戴比尔斯方面产出品质不稳定的天然彩钻好上不少。
更重要的是，戴比尔斯沙漠钻石所谓“独一无二”，主要依靠甄选，本质上还是靠天吃饭。可河南这边，以柘光为例，其真正做到了以自由定制来为每颗钻石赋予独一无二的形制与意义。
据已有购买经验的消费者反馈，在柘光定制钻石，只需联系品牌专属顾问，即可与品牌方协商钻石品类（白钻/彩钻）与各项4C参数（克拉/颜色/净度/切工），甚至连戒托样式都能实现“来图定制”、一钻一形制。
就在上个月，柘光还将玄鸟、月老、火文化等东方意向与旗下高品质白钻、彩钻融合，推出了三套国风钻饰。独有的东方元素不仅使这一系列钻饰更加独特，且据品牌方透露，这些钻饰同样适用品牌引以为傲的“自由定制”服务，可根据客户要求自由调整形制。
鲜明的对比再一次使戴比尔斯押宝失败，3个月过去未能取得任何成效。于是，戴比尔斯服气了，转而选择扩张印度市场。
事实上，从戴比尔斯的底牌来看，将最新的主力目标放在印度也算是明智之举。毕竟其这次选择在印度扩张的Forevermark，本质上和沙漠钻石相似，是通过甄选后在钻石上打上独特标识和编号，来将其标榜为独特高端稀缺品。
而这在柘光等本土品牌近期推出的自由定制钻饰、国风钻饰等真正意义上的“独一无二”面前，只能说是小巫见大巫。
值得一提的是，河南钻石出海之路如今同样风生水起。公开数据显示，如今的欧美市场，10颗钻石中已有6颗出自河南。柘光近期推出的那套国风钻饰，更是上线仅一周就收到超百位百万级藏家的咨询，其中不乏伦敦、迪拜等全球一二线圈层的资深藏家。全球钻石圈，未来究竟由谁说了算，我们可以拭目以待。
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