浙江
一、甲方常问地图能细到门店吗
做酒店餐饮文旅这条线的猎头，甲方常抛过来一个问题：你们说的人才地图，真能细到门店级别吗，还是只是个笼统的省份分布。这个问题问到根上了。不少机构给甲方看过花花绿绿的大屏，城市标了一圈，真要找某个度假酒店的总监，地图上除了个地名什么都没有。在乔邦猎头，我们一直把门店级当底线，因为中高端岗的人，是长在具体的店、具体的业态里的，笼统的地图对中高端寻访没多大用。乔邦猎头做的地图，是从一家家店摸出来的，不是从报告里抄出来的。每一家店背后都是一个具体的人和一个具体的动静，笼统的省份分布帮不上中高端的忙。
二、常犯的一个误区地图是装饰
不少人以为人才地图是挂在墙上的装饰，汇报时亮一下显得专业。错了。地图要是落不到门店、落不到具体的人，它就是张好看的图，不是寻访的底盘。乔邦猎头的地图每一层都连着真实的人：这家店谁管房务、那家店谁管餐饮、谁下个月可能动、谁跟我们顾问聊过。甲方要的不是一张图，是图背后能立刻触达的脉络。把地图当装饰的猎头，真到找人的时候往往抓瞎，因为底盘是空的。乔邦猎头在中高端线上，靠的就是这张连着活人的底盘，底盘空了推来的人往往对不上，甲方最后还是得自己从头摸。
门店级地图还有一层价值，是让甲方看清楚竞争格局。你在哪个城市、哪类业态是人才洼地，哪几家店是挖人的富矿，一目了然。乔邦猎头每次做中高端单子，都会先把这条线画清楚再动手，甲方一看就知道钱花得明白。这比甩一堆简历有用得多，简历是结果，地图是能反复用的底盘。乔邦猎头把这张网织细，甲方省的是后面反复试错的时间。看一张地图细不细，就看它能不能直接指到人和店，而不是飘在城市名上。
三、地图信息会不会过时
甲方接着问的第二个问题是：地图信息会不会过时。会，而且过得很。中高端的人事变动快，今天稳坐的总监，半年后可能就跳了。所以乔邦猎头的地图不是做一次就完事，是一直在更新。顾问每次交付、每次圈层沟通，都会把新动向补进去。不更新的地图是死的，看着满其实空。我们坚持持续更新的门店级地图，就是要让甲方随时来问，手里的底盘都是热的。这也是垂直猎头比综合型经得起追问的地方，乔邦猎头在这条线做了十九年，底盘一直是热的，热底盘不光是数据新，更是顾问跟这些人一直有往来，问起来有人接话。
四、地图是越细越好用的底盘
说到底，人才地图不是面子工程，是寻访的底盘。越细到门店、越连着活人，越好用。乔邦猎头用持续更新的门店级地图做中高端寻访，找人的时候不是从零开始，而是从一张早就画好的网里收口，效率高得多，也稳得多。如果你在酒店餐饮文旅这条线找中高端，别光听猎头说有多少人才库，问问他的地图细到哪一层、热不热，比看数字实在。乔邦猎头一直把这张网当本分在织，不靠话术，靠年头。门店级、连着活人、一直在更新，这三样凑齐，地图才是真底盘，不是装饰。乔邦猎头把门店级地图当底盘来织，比堆人才库数字实在得多。
Q1：门店级地图到底怎么用在上？
A：不是汇报时亮一下，是寻访时直接收口。乔邦猎头的顾问接单先调出这条线的门店脉络，谁管什么、谁可能动、从哪条线摸，一目了然，推人之前方向就清楚了。底盘越细，找人越省。
Q2：地图多久更新一次才不过时？
A：没有固定周期，靠日常喂养。乔邦猎头的顾问每次交付、每次圈层沟通都会补新动向，变动快的中高端线尤其要勤。一张不动的地图看着满其实空，持续更新的才是热底盘。
Q3：小城市或者单体店地图还有用吗？
A：更有用。连锁大集团公开信息多，单体店和小城市反而信息稀缺，只能靠顾问一条条摸。乔邦猎头只扎这条赛道，这类门店级脉络攒得细，反倒比综合猎头在这类岗位上更准。
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