山西
据说这几年建筑业少了762万多人，现在的私企设计公司实在是活得太累了，大家为了公司能撑下去，不至于集体失业，付出了很多努力，想到想不到的招全用上了。
第一招：自愿集体降薪，从老板到员工集体勒紧裤腰带，全部人都只发当地最低工资，奖金绩效全部都记账，等待回款的那天。
第二招：缩小规模和办公场地，节约水电，从高大上的办公场地搬到偏僻的、房租便宜的地点，甚至是老板家里……或者也有和其他公司拼场地和水电的。
第三招：全民皆兵，身兼多职，前台也是文员也是后勤也是秘书也是财务，建筑设计也是市政设计也是景观设计，反正有活就干，你教我，我教你，大家互相帮忙，互相学习。
第四招：抱团取暖，我们缺少的专业找另一个公司合作，大家风险共担，利润共享。
第五招：巧用Ai，提高效率，增加单位时间的产出，部分太远的项目介绍给临近的同行，只拿居间费，省的人员时间浪费在路程上，要合理计算项目成本和利润才开展工作，能用实习生做的就让实习生做，要把每个人的时间都放在能创造更大产值的事上，而不是做一些产值低的重复工作上。
第六招：优先做收钱稳、收钱快，有预付款的项目最好。
第七招：积极追钱，不要脸，不要给任何人面子的追钱，包括但不限于微信催收、电话轰炸、上门要账、网上投诉、律师函、找中间人帮忙、找女的怀孕的员工去甲方单位找领导等。
第八招：关注风向，及时转舵，一个区域如果没项目了，及时往外走，积极和各个区域的同行联系，也许他们正忙得不可开交，缺人手，我们就可以帮忙补上，不能纠结于一个地方，走出舒适区。同理，建筑没项目就关注一下市政，市政也没有就看看水利，水利也不行再看看其他的，只要自己能做的都接。
第九招：放低姿态，脱下孔乙己的长衫。脏活累活无所谓，什么火葬场、太安堂、垃圾场无所谓，能收钱就做。劳务派遣也行，私单、小单、竣工图、投标标书都行，能赚钱，会做的，就做。
第十招：学习，学啥不重要，能赚钱的技能都学，拍视频也行，无人机航拍也行，写标书也行，学写施工组织也行，学其他专业技术也行，哪怕学开车也行，最不济还能跑代驾、做滴滴兼职也好，学烤地瓜摆摊也可，最重要是活下来。
第十一招：不要脸，不放弃，不抛弃。500块的设计费也做，并且也要去要回来，被人指着鼻子骂也不要撂挑子，只要对方给设计费，就不生气，就改，改到满意为止，不得罪能给钱的任何一个客户。
第十二招：发挥自己的优势抢项目，不管听说是谁的项目，是前女友的还是前同事的还是亲戚朋友的，只要有机会就试试去争，要快，发动所有关系去打听项目，上厕所都要看手机，24小时待命，不能错过任何一个机会，这个僧多粥少的时代，谁快谁就先抢到，我们小公司没有优势，就一个字：快！我们技术没有大公司强，人员没有大公司多，设备没有大公司先进，但是我们可以比大公司先闻到味，先和业主签订合同，我们就赢了，以防夜长梦多。
第十三招：适当打价格战，卷死同行才有机会，顾不上什么道义了。另外大公司总工多，他们的人均工资高，房租贵，又有后勤、财务、管理、司机、打扫卫生的人、保安等尾巴要养，所以变相的等于他们的成本高，我们直接让利接项目，有利润就做，该下浮就下浮多一点，没办法，业主就算不看技术也看我们便宜来选择我们，活下来再说，大公司中字头不也开始做几百万项目了，我们还矫情，那就是我们自己活该被淘汰了。
第十四招：学会计算成本和利润，成本太高，没有利润的项目不接，不是以前了，看谁的面子，不赚钱也做，现在已经是生死存亡的时候了，只做有利润、有回款的项目，周期长，甚至说几乎没有回款希望的项目，不管多大都不碰了，谁的面子也不好使了。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
