管理者立威的几大手段，专治各种不服！

孙武斩姬、商鞅立木，古人早就把立威玩明白了

韩非子把君主的本事拆成三样：法、术、势。

法就是规则，术就是手段，势就是权力势能。

两千多年过去了，你花大价钱上的管理课、听各路大师讲的带团队心法，翻来覆去还是这三样，连名字都没换。

人性没变过，所以古人的局，今天照样能下。

造势

势是权力势能，通俗讲，就是你说话的分量。

韩非子讲得很透：君主手里那点权力，单独拎出来什么都不是，真正管用的是势。放今天看，你的话有没有人听，不取决于你嗓门多大，取决于你背后站着什么：上面支不支持你，规则站不站在你这边，你手里有没有资源，你说的话算不算数。

造势的实操就三条：第一，上任先拿稳上面的支持，让该知道你背景的人知道；第二，别急着亮底牌，让人摸不透你的底；第三，开口说的事，必须件件落地。前两条让你有势，第三条让你保得住势。光有前面两条没有第三条，势就是虚的，撑不了三个月。

势还有个来源，是专业。一个团队里，最懂业务的人说话天然有分量，哪怕他不是领导。你刚上任，业务上还没服众，那就先别急着指手画脚，多听多看多问，用几次漂亮的判断把专业势能攒起来。势这个东西，攒得越早，用的时候越省。

记住，造势不是摆架子。摆架子是空壳，造势是有东西垫底。

下属不是怕你这个人，是怕你身后那套东西。

立规

周亚夫守细柳营，汉文帝亲自去劳军，到了营门，军士不放行，传诏也不行，说军中只听将军令，不听天子诏。直到皇帝派使者持节去传令，周亚夫才开门，还只行了个军礼，说甲胄在身，不能下拜。

文帝没生气，反而夸他，这才是真将军。为什么？因为规矩立到皇帝头上都不破，这支军队才靠得住。

放今天也一样：规矩定下来，就不能有例外。你偏爱的骨干破例一次，你忌惮的老员工破例一次，你自己破例一次，规矩就废了，比不定还糟。别人不服，不是说你的规矩不对，是说凭什么他能我不行。

公平，是规矩的命根子。

立规还有个讲究：规矩要少，执行要狠。

别上来搞三十条制度，搞三条最要命的，然后真抓。周亚夫营里规矩那么多吗？不见得，但每条都带电。

执行的时候有个分寸：第一次违规，别上来就重罚，先按规矩提醒，规矩上写什么就是什么，别临时加码。周亚夫治军也不是上来就杀人，是先立规矩再执行。你临时加码，罚得再狠，人人自危，那不叫立规，叫立威于法外，早晚反噬。

用术

西门豹去邺城上任，当地风俗是河伯娶亲，巫婆和官吏勾结，年年往河里扔姑娘，还要百姓交钱。

西门豹不掀桌子，说今年娶亲那天，让他也来送送。

到了那天，西门豹看了看姑娘，说这姑娘不漂亮，麻烦巫婆去跟河伯说一声，换一个过两天送去。

说完把巫婆扔进河里。等了一会儿没人回来，又把巫婆的大弟子扔下去，接着扔三老，一个接一个，岸上的人脸都白了。从此再没人敢提河伯娶亲。

这局棋妙在哪？妙在西门豹从头到尾没发火，没讲大道理，他让对面按自己的逻辑表演，然后让结果打他们的脸。

你治不服的刺头也一样：别跟他硬碰硬，让他按他的套路来，把球做给他，他自己就会把自己绊倒。

西门豹这局还有一层：他给足了对面表演时间。巫婆们要是识相，早该收手，但不收，所以被扔下河的时候，满城百姓都觉得解气。

治理里的不服也一样，你给足机会，他继续作，你再出手，连他自己都说不出冤。这叫把理做足。

用术的底线是：可以用谋，不能使坏。西门豹治的是真害人的人，不是公报私仇。你的术对着的是事，不是人。

收心

赵匡胤杯酒释兵权，一杯酒，不动刀兵，把几位开国大将的兵权收得干干净净，还落了个厚道名声。

这事放在历史上看，漂亮得不像话。换个人来干，大概率是流血政变、兔死狗烹。但赵匡胤选了最体面的方式：摆一桌酒，把话挑明，给足补偿，让功臣们自己交权，还保住晚节。

立威也是一样：最高级的立威，是让人心甘情愿地把你要的东西交出来。

你让人服的方式越体面，你的位置越稳；你把人逼到墙角，赢一次，恨你一辈子。收心不是不收，是收得漂亮。

现代职场收心，不靠酒桌，靠三件事：分钱的时候不抠，分功的时候不抢，出黑锅的时候不躲。

这三件做到，不用你请客，人心自然跟你走。赵匡胤那杯酒，说白了就是利益换忠诚，今天不过是把酒换成了实际的利益安排。

到这一步，势、法、术都齐了，人也被你收住了，你的威才算真正立起来。前面三局是基本功，这一局是加分项。很多人卡在基本功，一辈子没到收心这一步。

古人的棋谱都摆在这儿了：先造势，再立规，后用术，末了收心。

两千年前的人性，跟今天没什么两样。别嫌老，能流传两千年的东西，一定是真好用。