为何全世界只有中国消费者觉得，“电车只有特斯拉和其他”？

这句在国内车友群里流传已久的口头禅，为什么走出国门就立不住脚？真实的全球电动车市场格局，究竟是怎样一番景象？

要回答这个问题，不妨先把视线从国内舆论场挪开，看看比亚迪在英国市场掀起的那场销量风暴，或许能从中读出一些被忽略的信号。2025年10月，一则来自英国汽车市场的销量数据引发了业内广泛关注。

2025年9月，比亚迪在英国的销量达到11271辆，其中过半数来自一款名为Seal U DMi的SUV车型，该车在中国市场的名字是宋Plus DMi插电混动版。

这一数字相较于去年同期增长了约800%，而比亚迪2024年全年在英国的销量也不过8000多辆。换言之，仅仅一个月的销量就超过了去年全年，这种增长幅度不仅让中国观察者感到震撼，也让英国本地市场为之侧目。

作为目前少数几个尚未对中国电动车加征歧视性进口关税的国家之一，英国似乎正在成为中国新能源车出海的一片沃土。整体来看，英国汽车市场在3月和9月存在两个明显的销量尖峰，几乎所有品牌都呈现相同的季节性规律。

对比了大众、宝马、起亚、名爵、比亚迪和特斯拉六个品牌：特斯拉走势最为平稳，大众波峰波谷差距最大，3月份销量可达32000台左右，而2月份不足8000台。

比亚迪的特点在于，其第一个尖峰（3月份）仅约6000台，在六个品牌中垫底，但到了9月份却一举突破11000台，这是比亚迪前十个月中唯一一次破万。10月份销量则回落至3900多台。

因此，不能简单地根据9月份的数据断言比亚迪此后每个月都能破万，但从增长斜率来看，它确实呈现出比其他品牌更为显著的上升态势。考虑到大众在9月份的尖峰并没有3月份那么高，可以合理推测比亚迪抢占了一部分大众的市场份额。

虽然表面上比亚迪在欧洲多国销量增长显著，但如果细看德国市场的上牌结构，会发现其中存在值得玩味的操作。根据德国媒体整理的图表，2025年1月至9月，比亚迪在德国的销量中约有24%来自租车行。

所谓"自营上牌"，意味着这些车只是先卖到了经销商手上，经销商再以"零公里二手车"的形式转手卖出，其实际成交价往往比官方指导价低不少。

考虑到比亚迪今年才开始在德国大规模铺设经销商网络，这种操作有一定合理性，但也意味着账面销量所对应的实际利润未必有想象中那么高。类似的操作在日产、三菱、铃木等品牌身上同样存在。

英国市场也存在类似的销售渠道分化。SMMT数据显示，整个英国市场约有四成为私人买家，六成为车队买家（包括公司车、残障人士长租项目Motability、展示车、零公里二手车等）。

如果比亚迪9月份的销量符合这一比例，那么大约有4500至5000辆是真正卖给了私人消费者，其余则进入了车队渠道。从产品层面看，Seal U DMi卖得好首先是因为价格有竞争力。

该车最低配版本厂商定价为33315英镑，比自家更小一号的纯电车型Atto 3（即中国市场的元Plus EV）最低配37705英镑还要便宜约4000英镑。

对于消费者而言，一辆更大、动力更强、既能充电又能加油的插混车，价格却比小一号的纯电车还低，吸引力不言而喻。更重要的是，英国政府的电动车补贴并不覆盖中国生产的电动车，所以这一价格优势完全是比亚迪自身让出来的。

横向对比来看，Seal U DMi比大众途观在英国的最低配版本便宜至少5000英镑。对此苏宁表示，这套打法在中国市场早已被验证过。

能支撑这种定价策略的根本原因，一是技术自持，很多核心技术都掌握在比亚迪自己手里；二是比亚迪长期坚持类似丰田的垂直供应链整合思路，能自己干的尽量都自己干。一旦形成规模化效应，成本控制能力就非常强。

所以比亚迪不仅是在占领市场，甚至可以主导市场的价格走向。比亚迪还有一个技术代差优势——它可以通过增加电池容量来延长EV续航里程，而大众采用的P2混动结构在电池容量上存在物理限制，无法随意扩展。

关于零公里二手车的现象，苏宁认为不必刻意回避。对任何一个出海的中国品牌而言，首要任务都是铺设经销商网络，让消费者随时随地都能买到车。

订单积压会导致交付等待时间过长，索性让车辆落地后先行注册，这是一种成熟的市场运作模式。只要规模足够大，批发价格还可以商谈，这类车最终的成交价确实会低于全新订单车，这一点在中国国内同样如此。

与其视之为负面信号，不如理解为比亚迪在为未来储备弹药，这反而说明企业对未来市场持积极预期，才敢于大量囤车。Seal U在英国提供三个配置档次，这一产品布局同样显示出比亚迪的销售智慧。

最低配33000英镑的版本搭载小电池、续航较低；中配版本电池更大、续航更长、动力略弱；最高配则是高性能加小电池的组合。实际上，真正购买这款车的消费者最看重的是省油省电省钱，因此中配版本才是主销车型。

苏宁指出，最低配和最高配更多是用来吸引客流、烘托中配性价比的工具，这种销售策略在中国市场同样常见。英国汽车消费的理念和习惯竟然与中国三四线城市颇为相似。

举例来说，英国消费者几乎从不关注智能驾驶，而比亚迪在当地也从未在营销中强调过智驾功能。

英国人至今仍习惯听广播，而他近期在常听的电台中听到了比亚迪的广告——短短几十秒内，广告只强调月供三百多英镑、附近哪家店可以试驾，内容朴素直接，既不做车评也不展示屏幕按钮，只讲数字。

这种传播方式在欧洲、美国、日本都很常见，可能在中国一线城市会被认为过时，但对真正有刚需的三四线消费者而言，这就是最有效的信息获取方式。与其搞花哨的营销案子，不如踏踏实实下沉到三四线城市，铺好经销商网络，多招销售、多给让利，道理就这么简单。

无论国内还是国外，真正走量的主力车型在消费者需求上是高度趋同的，这是跨越市场的共性规律。一辆车即便在设计、技术、打法上都有优势，若最终未能以本土化方式理解消费者如何体验产品、如何接收广告信息，依然可能像Smart那样入场很早却最终沉寂。

比亚迪恰好将这些坑都绕开了，所做的其实都是最基础的事情——铺网点、控成本、给价格、讲数字。这些事情本身并不难解释，难的是真正愿意俯身去做。

把视角从英国这一个样本拉回到全球版图，答案就更加清晰。2026年9月，比亚迪单月新车销量达到46.36万辆，其中海外销量冲上17.99万辆，同比暴涨153.9%，前九个月累计出海约133.78万辆，几乎逼平特斯拉同期全球总交付。

欧洲战场同样翻篇，比亚迪2026年前四个月在英国累计交付12754辆纯电车，市占率超过7%，把宝马、特斯拉、大众甩在身后坐上销冠，而特斯拉在英国同期单月销量只剩831辆。

有意思的是，比亚迪在海外卖的大多是比国内落后一到两代的车型，定价还经常是国内售价的一倍甚至两倍，就是这样的"减配加价"组合，依然能把特斯拉按在销量榜下方。一旦心理滤镜被摘掉，答案就朴素到不能再朴素。

中国车企是在全球最卷的本土市场里长大的，产品代际迭代速度、价格战激烈程度、智能化内卷深度都是独一档，这种近乎残酷的训练量，在走出国门那一刻就转化成了实打实的工程护城河和成本优势。

所以"电车只有特斯拉和其他"这句口头禅，与其说描述的是产品优劣的事实，不如说是一个被特定历史窗口期塑造出来的消费心理事实。