河南省花木交易信息化“头羊”王继军，鄢陵谁还记得他？

今天学会了利用电子图书馆查找资料，很快发现自己24年前在《中国花卉园艺》杂志刊发的《花里乾坤大——鄢陵县发展支柱产业》的调查报告。刚学会电脑查资料，就发现自己24年前在《中国花卉园艺》的一篇调查报告

几分钟有查到了自己2018年刊发在《中国花卉园艺》第19期的人物专访，《铺就鄢陵花木产业信息化之路——访河南省鄢陵县花木交易信息中心王继军》

盛夏时节的鄢陵草木葱茏，运输草皮和苗木的大小车辆穿梭不断。走进鄢陵县50万亩的林海深处，笔者来到了在当地花农和花商中颇有影响的花木交易信息中心。

“有了信息中心，市场要啥俺种啥，啥能卖好价俺种啥！”正在这里进行苗木交易的鄢陵县大马乡瞿湾村锦绣苗圃经理马发亮这样评价花木交易信息中心。笔者看到，这里建有鄢陵花木资料库，无论是花农销售苗木，还是客商求购花卉，只要将花木的品种、名称输入电脑，便可看到单价、规格及相应的市场信息。花木交易信息中心负责人、鄢陵北国之春花木市场服务有限公司董事长王继军告诉笔者，去年至今，鄢陵花木网的交易额达2.8亿元。

王继军10年前还是鄢陵县广电局的一名新闻记者，在多年的深入采访中，他对当地花木产业的发展有了越来越多自己的思路。1998年，他辞职创办了鄢陵北国之春花木市场服务有限公司，建成了花木交易信息中心，开通了鄢陵花木网。10年探索，终有成就。他的公司被许昌市人民政府授予“农业产业化经营重点龙头企业”称号，被鄢陵县人民政府授予“优秀科技型企业”称号，花木交易信息中心被确定为“许昌市信息化培训基地”。

一个花卉生产销售的门外汉如何有了在网上销售花木的想法？鄢陵花木网如何使千千万万农民直面市场需求？就此疑问，笔者采访了王继军。

王继军告诉笔者，他的事业转折点来源于一个订单的启发。2001年，他接到一个来自鹤壁的订单，对方需要30万株金叶女贞。虽然自己所在的鄢陵县是著名的花木之乡，大部分农民都以种植花卉苗木为生，但是由于货要得非常急，自己又没有精力一家一户地寻找，只好决定从浙江萧山进货。

去浙江拉苗木的车已经准备好了，他忽然听村里一个苗木经纪人提起，就在5公里外的大马乡某村，几十万株金叶女贞正因为卖不出去而发愁，于是双方一拍即合。这笔生意为他节约了3天时间，保证了苗木的存活率，同时也大大降低了成本。这让王继军真正认识到了信息的价值。

随着鄢陵县花木种植面积不断扩大，传统的路边、地头交易方式造成供需双方不能得到及时、有效的沟通，严重制约了鄢陵花木产业的发展。王继军将这个问题形象地比喻为“哑铃格局”，即外面的市场需求量很大，当地花木种植面积也很大，然而中间的流通环节少且薄弱，造成花木走不出去。联想到时下的网络，他萌生了一个大胆的想法：能不能借助网络建起信息服务平台，使信息向农村、农户延伸？

2003年10月，在河南省及许昌市发改委的支持下，王继军以自己的花木基地为依托，建成了面积达550平方米的信息交易中心，开通了鄢陵花木交易信息网，2005年更名为鄢陵花木网，配套了花木样品展示基地、全控连栋温室等设施。王继军的理想是将公司建成集花木生产信息指导、沟通产销信息渠道、平抑花木产销价格、预测花木交易形势、提升地方花木品位、辐射全国花木用户等于一体的花木综合服务企业。

网站开通之初，王继军把全部精力放在了花木综合信息数据库的完善上。他和工作人员挨家挨户统计花木种植品种、规格、单价、生产量、联系方式等详细资料，同时收录全国各地花木交易市场的变化情况，使网站逐步成为集信息资讯和网上交易为一体的综合性服务平台。如今，网站数据库收录了鄢陵县40多万亩花木的详细资料，还有国内其他花木供应商的大量相关资料，并提供供求信息、业内动态、技术指导等服务，极大地方便了花木交易，成为鄢陵花木交易的枢纽。

为保证网站良性发展，信息中心实行了两个制度。一个是会员制度，对当地有实力的种植大户实行会员制，对农户会员免费。另一个是信息员制度，目前信息中心在全国各地拥有200多名信息员，他们及时将全国各地的花木信息传递给信息中心，保证了网站信息的权威性。

王继军认为，服务创造价值。现在是信息爆炸的年代，各种农业信息数量庞杂、真假难辨，需要专业人员帮助农民甄别梳理，以避免虚假信息危害农民。为给农民提供准确的信息，王继军坚持“眼见为实，科技至上”。在各地炒作某些品种的时候，王继军坚持不在网站上发布这些品种的信息，并告诫各地信息员不要向花农推荐，避免了当地农民经济利益受损。

王继军说，未来的花木行业必然会走向多元化、信息化道路。信息化会引领苗农快速发展，增强企业的市场竞争力，整体提升鄢陵花木生产的集约化程度和专业化水平。他计划到2010年完成鄢陵县7000名经纪人的轮训，充实完善鄢陵花木网数据库，将网站打造成有一定影响力的专业网站。

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