0人脉，也能把保险做成长期事业

来源：新浪财经

　　时代浪潮奔涌向前，唯有长期主义者能在变革中锚定航向。

　　在平安人寿大连机构，有这样一位保险人：十九年坚守初心，从“0人脉”的外地姑娘到现如今的展业处经理，她以“长期主义”为信条，以新基本法为翼，在保险行业的广阔天地中走出了一条笃定而坚实的成长之路。她，就是平安人寿大连机构展业处经理，王娜。

　　‖从零破局：在新法中看见长期主义的答案

　　2006年，王娜来到大连。

　　一个外地人，在这座陌生的城市里，没有亲人，没有朋友，更谈不上什么人脉资源。用她自己的话说，“赤手空拳，一切从零开始”。彼时的她或许不会想到，这一扎根，就是十九年。但王娜心里憋着一股劲。“0人脉，一样可以做好保险。”这句话，她说给自己听，也说给每一个怀疑她的人听。凭着这股不服输的韧劲，她仅用一年时间便做到区主任，证明了自己，并一路晋升到展业课长，以硬核专业实力站稳行业脚跟。

　　2025年，公司新基本法落地改革，为从业者打开了全新的上升通道。王娜借此机会再次晋升，成为展业处经理。在她看来，好的基本法不仅仅是一纸制度，更是为保险从业者提供安心发展的职业保障。

　　她始终坚定不移推行“直销、直增、直育”的经营策略，在十九年间，她累计服务超1000位客户，达成保险保额超2亿元，成功培育出25位组经理，锻造出一支专业过硬、服务精湛、口碑卓著的高素质精英团队。

　　在新法的助力下，如今的王娜更交出了一份扎实的成绩单：个人业绩优，月均FYC近3万；个人增员好，近一年个人增员17人；团队发展好，近一年培养出5位组经理；团队绩效好，团队绩优占比近40%。

　　这些数字的背后，是她对“三直”理念日复一日的笃行与坚守。

　　‖直销为本：以专业与爱心，经营信任

　　在销售端，王娜坚持用专业的服务为客户提供保障。

　　她始终坚信“931法则”：见9个人，3个感兴趣，1个成交。道理虽简单，但她的坚持却非同凡响——每天坚持去见客户，一步一个脚印地扎根市场。

　　哪怕暂时没有保单，她也认真对待客户的每一个需求。“做保险，不能急功近利。经营客户，经营的是信任。”这是王娜始终坚守的信条。

　　组员王楠楠眼中的王娜，不仅耐心，更充满爱心。她主动上门为独居老人提供服务，带领组员去福利院送爱心，用行动诠释着“保险是一份有大爱的职业”。

　　这一份份信任与认可，正是专业创造价值、爱心传递温暖的最好印证。

　　‖直增为翼：以进取之心，引路同行

　　除了做好业绩，王娜更希望带领更多人走进这个行业。

　　在招募新人时，她有一套独特的标准：有目标感、有自律性、有行动力。只要具备这三点，她认为就可以在保险行业扎根，新人入司后她会毫无保留地将自身十九年沉淀的专业知识与实战经验倾囊相授。

　　她的直增路径，分三步走：

　　第一步，锁定画像。 不盲目增员，只招“对的人”。有目标感、有自律性、有行动力，三点具备，才进入下一步。

　　第二步，亲自带教。 新人入司后，王娜亲自带、亲自教，从客户开拓到产品讲解，从心态建设到习惯养成，手把手陪跑。

　　第三步，借力星河计划。 新人专属早会、专属教练、一对一辅导，让新人在迷茫中快速找到方向，树立从业信心。

　　‖直育为根：以成就他人，延续价值

　　在王娜看来，新基本法中最让她受益的是晋升政策：自己绩优，再招募两位绩优伙伴，就可以晋升主管。

　　这让她将重心放在了培养组员成长上，重点培养学习能力强、业绩扎实且愿意做辅导的伙伴。她的直育路径有三招：

　　第一招，选苗子。 重点培养学习能力强、业绩扎实、愿意做辅导的伙伴，把精力花在“对的人”身上。

　　第二招，给路径。 陪组员一起规划晋升路径，把基本法里的晋升条件拆解成可执行的阶段性目标，让组员看得见方向、够得着目标。

　　第三招，陪跑到位。 帮助组员打磨提升能力，从业务辅导到心态建设，全程陪伴，直到成功晋升。

　　“看着伙伴成长晋升，这份成就感，是别的东西替代不了的。”王娜感慨道。

　　真实案例1：

　　陈梦，曾创业受挫转型保险，初期拓客处处碰壁。在王娜的带教和星河计划的配套培训下，逐步找到方向，现已连续14个月入钻（绩优），成为公司新人中的佼佼者。

　　真实案例2：

　　程芳，90后，曾是王娜的客户，去年入司。入司初期表现普通，但王娜看到了她身上的拼劲，陪她一起规划晋升路径，帮助她打磨提升能力。今年8月，程芳成功晋升。

　　‖新法之下，长期主义者必将绽放

　　十九载风雨兼程，十九载匠心坚守。保险之路的漫漫征程，让王娜的初心愈发坚定，使命愈发清晰。面对新时代下日益增长的保险保障需求，她表示，将继续坚守“直销、直增、直育”的核心理念，持续培育高素质专业保险人才；以信任为纽带，联结客户、团队与社会，在新基本法的指引下，为保险行业高质量发展贡献平安力量。

　　未来，她将带着万千客户的信赖与期许，砥砺再出发，在保险事业的广阔天地中，续写属于自己、属于平安的全新篇章。

　　注：以上内容旨在招募保险代理人。