低度酒赛道越来越热，旺旺、瑞幸都来卖酒了，梅见如何走近消费者？

2026年，卖雪饼的、卖咖啡的、卖奶茶的，都不约而同把目光投向了酒。

旺旺连推三款新品，从青梅泡酒到辣椒配制酒，一口气摆上华东2200余家罗森的货架；瑞幸把含金酒的特调饮品写进常驻菜单，不再当作短期联名；蜜雪冰城豪掷近3亿元拿下鲜啤品牌福鹿家的控股权，同步上马3万吨产能。

这些跨界者不是来蹭一轮热度就走，旺旺已落成三座酒厂、累计投入7300万美元，瑞幸的含酒饮品也已走正规酒类管理流程。非酒品牌集体入场，折射出一个清晰信号：酒的边界在拓宽，饮酒正从特定场合走向日常。

中国酒业协会数据显示，低度酒市场规模已突破740亿元，Z世代饮酒参与率升至73%，超八成偏爱20度以下低度酒。近年来，传统白酒行业正处于深度调整期，行业从增量扩张转向存量发展。但增量没有消失，只是换了方向。日常化、年轻化，成为新的趋势坐标。

面对这个趋势，白酒企业没有缺席。它们从各自的优势出发，沿着降度和做场景两条线，向消费者靠近。

一、降度：白酒企业的工艺攻坚与品类验证

把度数降下来，是白酒企业回应消费者偏好的第一个动作。

五粮液上了29度一见倾心，汾酒出了28度汾享青春，古井贡酒做了26度轻度古20，泸州老窖推了28度高光。但降度不是往酒里兑水那么简单，度数往下走的同时，风味层次不能散，酒体澄清度不能丢，这是酿造端绕不开的难题。泸州老窖用多段式梯度降度法处理低度酒容易失光、口感发淡的问题，试图做到低而不淡；五粮液则以双轮底发酵+分级摘酒的工艺路径，尽量留住浓香型白酒标志性的窖香和绵甜。

不过，度数只是产品参数，参数变了不等于消费者就接受了。从酒瓶上的度数数字，到消费者真的把一款低度白酒喝进日常，中间还隔着口感教育、场景培育和渠道触达的完整链路。白酒企业眼下在做的事，是拿已有的工艺底盘去够一个新的消费层。

实际上，低度化这条路并非没有参照。在白酒企业从既有产品线降度之前，低度酒赛道已经有了成熟的品类在增长。据《2026新酒饮行业研究报告》数据，梅见青梅酒以16.3%的市场份额稳居青梅酒品类首位。这份市场数据背后，是梅见青梅酒对酿造品质的长期投入——成立梅酒研究院、打造中国规模最大的陶坛酒库，立足全国唯一地方特色青梅酒产区重庆江津，实现原料、工艺、标准全链路可控。作为中式佐餐酒，梅见青梅酒度数温和、酸甜清爽，无论日常佐餐还是家宴团圆，都能让不同年龄层的人轻松举杯。

消费者对低度、适口、无负担的饮酒需求是真实的、可验证的，白酒企业的降度探索，方向没有走偏。

二、做场景：从宴席走向生活场域

度数降下来是第一步，让产品真正走进消费者的生活，才是落地的关键。

汾酒把“观汾”小酒馆开到了北京南锣鼓巷、济南等年轻潮流街区，用“日咖夜酒”的模式把白酒拆解成特调、下午茶、夜酒；五粮液借世界杯热度铺开联名果味小酒，把品牌绑进观赛场景和情绪消费场；古井贡酒拉上十余家连锁便利品牌推定制产品，让白酒从正式餐桌延伸到小酌、休闲、轻社交的日常时段；洋河海之蓝绑定苏超联赛，做了应援酒和微醺奶茶，切入观赛和休闲夜市。

这些动作的共同点在于：不再围着商务酒桌转，而是把酒放进了消费者的生活场域。以前是消费者为喝酒去创造社交场景，现在反过来，是各种现实生活场景催生了饮酒需求。行业的判断也在往这个方向走，破局的关键在于从渠道驱动转向场景驱动，围绕年轻化、即时化需求，挖掘小聚、夜宵、佐餐等新的消费切入口。

传播方式也在跟着变。今年，泸州老窖提前到7月就在抖音、小红书铺设中秋家宴用什么酒的内容；水井坊、舍得搭建达人矩阵做传播；也有品牌在社交平台引导用户自发分享DIY调饮攻略，DIY调饮等话题里聚集了大量用户产出。企业的传播重心，正从面向渠道的降价压货，转向面向消费者的IP运营、场景绑定和数字化互动，让消费者参与到品牌传播中来。

渠道端也在调整。近期，汾酒把经销商返利往后挪，和批价是否稳定、动销是否达标、开瓶扫码率直接挂钩；拿货门槛从过去的50箱、100箱起订，降到5箱、10箱就能享受政策。激励逻辑从谁敢打款囤货谁拿政策变成了谁让消费者真的开了瓶谁拿政策。

三、日常饮酒：增量在消费者身上

降度，是让产品更适配消费者的口感；做场景，是让产品更贴近消费者的生活。两条线交汇于同一个判断：增量在消费者身上，不在渠道里。

白酒的底盘依然扎实，酿造工艺的厚度、产区壁垒的稀缺性、分销体系的成熟度、品牌沉淀的深度，这些不是跨界者短期能补齐的。但需要正视的课题同样存在：度数调了之后，消费者是否真的买单；渠道换了形态，是否跟上了买酒习惯的变化；从酒桌走向微醺，行业有没有成体系的回应。让酒回到日常，改产品参数只是起点，后面还有很长的路。

而走上这条路的，不只是白酒企业。卖雪饼的、卖咖啡的、卖奶茶的，带着各自的用户基础和渠道经验走了进来，它们不一定懂酿造，但懂年轻人要什么。消费者心目中的酒，早已不限于某一类酒，而是扩展到一切能在日常里带来微醺愉悦的饮品。热度终归会退，但人们想在餐桌上多一份搭配、在微醺中找一点自在，这些需求不会改变。