郑钦文手握14家商务背后：本人坦言排名下滑对合作延续是挑战，低谷期无一品牌解约

郑钦文再次证明了自己。10月11日晚，中国球员郑钦文以2:0击败新科法网冠军、俄罗斯名将安德烈耶娃，成为中网举办20届以来首位来自中国本土的女单冠军。与此同时，她的世界排名随之上升到第23位，稳坐“中国网球一姐”。

Queen Wen回归，全网为之狂欢，其中备受关注的是郑钦文背后的一众赞助商。

赛后，多家合作品牌连夜上线祝贺海报和相关促销活动。其中，霸王茶姬为庆祝代言人夺冠推出全场饮品买一送一活动，其官方小程序因流量过大而崩溃，多门店爆单、有门店待制作订单超800杯。上汽奥迪也打出“买一赠一”宣传，购买两款指定车型赠送对应车型车模。

三年商业收入追平李娜，多品牌在低谷期敲定升级代言

郑钦文的商业价值是围绕其最热门的讨论话题之一。据《福布斯》8月底发布的过去12个月世界网坛收入榜，郑钦文以2260万美元（约合1.5亿元人民币）排在全球第七，是前十位中唯一的中国选手。

有一组对比数据在公开报道中被反复提及：郑钦文2024–2026三年（奖金+代言）合计约 4.74亿人民币，李娜整个职业生涯为4.5亿。也就是说，郑钦文用了三年，就把李娜整个职业生涯的商业收入追平。

而郑钦文过去一年挣到的2000多万美元中，比赛奖金不到60万美元，97%的收入来自场外赞助。这一比例在顶级运动员中都颇为罕见，比如同期榜首的辛纳同期5800万美元的总收入中代言收入占比约为51%。

截至目前，郑钦文手握14份长期代言，包括迪奥、劳力士、奥迪、耐克、威尔胜、伊利、霸王茶姬、兰蔻、vivo等，覆盖美妆、运动、汽车、科技、快消等多个品类，有媒体称之为“从头到脚都有签约”。

其中，郑钦文13岁时就因为青少年网球赛事表现获得耐克签约，到目前这份合作已超过10年。而其商业爆发期则在2024年，这一年，郑钦文前后获得澳网女单亚军和巴黎奥运会网球女单冠军，奥迪、迪奥、蚂蚁集团等合作赞助密集涌来。

即便是低谷期，一众合作品牌也无一解约。2025年7月以后，郑钦文因健康、手术等影响职业生涯进入低谷期，随后其世界排名最低一度跌至160位。这期间，霸王茶姬将郑钦文的合作头衔从全球健康大使提升到全球代言人；奥迪推出联名定制车型；千问、土耳其航空等新代言也相继落地。

一般情况下，运动员的商业价值与赛场成绩高度绑定。但从郑钦文的商务代言版图看，品牌们押注的不仅是某一场比赛的输赢，而是“郑钦文”这个人和她的长期价值。郑钦文已经拿到的成绩、作为奥运冠军的全民认知度、其大开大合的赛场经历，都是珍贵的体育营销资源。

郑钦文曾坦言“排名下滑对合作延续存在挑战”，14家品牌押对了

但运动员的商业资源不可能脱离赛场凭空存在，品牌也有自己的考察和预期。

一个在多篇报道中被提到的例子是郑钦文和劳力士的关系。双方合作其实早在2023年就开启了，但直到2024年郑拿下巴黎奥运会女单金牌，劳力士才正式公布合作。

职业运动是残酷的，运动员的状态总有起伏，这势必也会影响品牌的续约决策。据封面新闻援引业内人士消息，这类合同普遍写有排名与成绩考核线，跌破约定区间便可能降薪乃至重新谈判，近年品牌整体更偏好短约。“逆境反弹固然动人，可没有稳定战绩接续，热度退得也会很快。”

对于品牌方的态度摇摆，郑钦文自己是有感知的。据行业媒体 《Hard Court》报道，郑钦文很愿意坦然承认职业体育当中赤裸裸的交易现实，她明白成绩往下走自然就会失去一些东西。

该采访发生在7月下旬，当时郑钦文在WTA500华盛顿站一轮游，但身体已经康复。她在当时向记者透露，其与迪奥的合约仍然有效。但挑战确实存在，排名掉下去了是现实，“所以现在的问题就是，我什么时候能够重新打回高排位，到时候再看这份合作能不能继续下去。”

值得注意的是，据懒熊体育报道巴黎之后郑钦文的商务合约为两年起签，这意味着2024年签下的合约今年都面临续约乃至到期的情况。

伴随这枚中网女单金牌收入囊中，郑钦文实现了自救，这些陪她熬过低谷期的品牌也迎来“大结果”，他们的后续合作决策应当少了很多麻烦。

网球消费同比增长23%，流量涌向球场和球场之外

希望郑钦文赢的不止是赞助商，还有大量网球从业者和相关产业链上的人。

有网球馆老板向蓝鲸记者表示，郑钦文近两年对行业的影响非常明显，他亲身感受到打球的人变多了，球拍销量和价格也上去了，球馆数量成倍增加。“我的学员绝大多数都是年轻女性，而且是没有打过网球的，大多数人来报课都会提到郑钦文。很多人知道网球是什么，但郑钦文让她们觉得网球很酷、很帅。”

郑钦文几度绝境翻盘、大起大落的故事，本身就十分适合传播。其奥运冠军的身份也足够有影响力，前述受访对象提到，“一个不打网球的人不一定会知道网球的最高赛事是四大满贯，但是一定知道奥运会。郑钦文再赢，网球在国内的热度就会提高，带动作用是很显著的。”

其表示，虽然因为网球本身是一门上手难度较大的运动，新客的留存率大概只有三成，但至少郑钦文的成功让很多人选择了用网球娱乐。

一些更宏观的数据可以证明这项运动在国内的崛起。《中国网球事业发展基础数据》显示，2025年，中国网球参与人口2518.8万，相比2021年新增长551.5万人。全国网球场地总数超过5万片，三年净增超4000片。网球消费市场规模480亿元，同比增长23%。在点评平台上，网球团课的价格已经被打了几十块钱一节，网球逐渐从职业运动转向大众消费。

这背后当然不仅是一个体育明星的带动，还有整个产业链的发力。以服装行业为例，越来越多的人穿着FILA、Wilson等传统网球品牌出现在写字楼和CBD，一众奢牌如MiuMiu、Lacoste、Ralph Lauren等也在布局网球风产品。电商和社交平台上，网球风穿搭常与老钱风、松弛感、中产生活方式等关联，它已经脱离纯粹的赛场属性，演变成一种生活方式符号。

郑钦文的这一冠兑现了品牌的押注，也把更多人带到了球场门口。至于能留下多少，就是行业的事了。

来源：蓝鲸新闻 B48