北京
2027国考备考大幕拉开，公考培训赛道竞争激烈。曾经中公、华图、粉笔三足鼎立的格局彻底瓦解，超格、四海、上岸村等新势力纷纷入局，抢生源、挖师资、挪用教研资料，行业进入激烈混战。
就在行业乱战的不久前，粉笔CEO张小龙卸去全部日常管理职务，仅保留战略顾问身份。看似淡出台前，但其竞争思路依旧粉笔的策略，粉笔抵御各路对手、稳固基本盘的每一步，处处都留有他的烙印。
第一种武器：坦诚营销——反套路获得考生认可
9 月份，粉笔一封《向优秀的同行致敬》在公考圈引发关注。自曝近几年组织官僚化、臃肿低效，宣布全面向同行学习。
公考赛道绝大多数机构，只宣扬自身优势，刻意回避产品短板，把商业营销包装成教育情怀。粉笔却反其道而行，选择坦诚发声。面对激烈竞争，粉笔不做抹黑竞品的低级操作，也不对自身问题粉饰美化，大方公开对标竞品、调整定价等属于正常市场竞争行为，收获大量的共情与认可。
第二种武器：价格策略——直击竞品盈利点
一些小机构能够迅速崛起，核心王牌是考前刷题集训营。高强度短期刷题冲刺模式切中考生备考痛点，受众庞大，依靠较高定价获得丰厚利润，是它抢占市场的核心产品。
面对对手拳头产品，粉笔选择正面应战。课程节奏、刷题内容、配套服务全面对标超格集训营，保证训练质量持平的前提下，直接下调售价，挤掉行业虚高利润。同等服务内容，更亲民的定价，直接瓦解对手高价盈利优势。
第三种武器：教研防御——难以复制的优势
实际上，粉笔敢于开展价格竞争的底气，来自长期沉淀的教研硬实力。拿2025 财年举例，教研投入2.45亿元，同比增加10.6%，新增大量AI课程、AI模考、AI批改相关研发投入。授课形式、课堂模式可以被同行轻易模仿复制，但粉笔经年迭代打磨的原创题库、全真模考系统、持续更新的真题解析资料库，是难以照搬的核心优势。
第四种武器：法律手段——用版权守住行业门槛
公考行业长期存在投机乱象：部分机构不愿投入自研，依靠搬运头部机构教研成果牟利。过去行业对此多持默许态度，原创内容被随意盗用的现象屡见不鲜。今年粉笔一改过去的包容态度，拿起法律手段，针对上岸村盗用自研题目、原创资料进行商业盈利的行为发起追责。最终迫使上岸村被迫道歉，并协商赔偿事宜。
第五种武器：打造体系——摆脱对名师的依赖
四海主攻面试板块，扩张路径简单直接：以高薪挖掘成熟王牌讲师，依靠头部师资抢夺市场份额。今年四海重金挖走粉笔头部面试讲师王骥炎，据说开出 200 万的年薪。
对普通机构而言，核心名师被挖，往往意味着一条业务线遭遇重创。但粉笔面试业务并未受到致命冲击，根源就在于张小龙早年搭建完成的完整师资孵化体系。
粉笔不把业务赌注押在个别明星讲师身上，建立了讲师招募、培训、磨课、晋升的标准化流程，可以持续批量输出优质授课老师。名师能够被高薪挖走，但整套教学标准与人才培养体系永远无法被带走，稳固守住面试赛道阵地。
第六种武器：接地气的人设——褪去光环的企业家
短视频里的粉笔张小龙，日常一双布鞋，穿着随意，路边小馆也能吃得开开心心。众机构创始人，大多维持着精英姿态，发言官方，刻意塑造完美的公众形象，和考生之间存在明显距离感。
张小龙没有架子，不讲套话空话，拒绝人设包装。时常直播讲课，和考生随性交流，敢于公开点评行业乱象，也不回避粉笔自身存在的各类问题。真实不加修饰的个人风格，积累了大量考生好感，潜移默化为粉笔构筑起优质的民间口碑。
第七种武器：修炼内功——推出申论五日谈
最近张小龙推出了《国考申论五日谈》，一周之内完成教研与产品上架，好评接近百分百，比拼到最后，落脚点终究是教学硬功夫。他不喜欢模板化答题套路，教学侧重引导考生读懂材料、梳理内在逻辑，传授落地的实战做题方法，教学逻辑贴合公考命题规律，实战属性突出。
结尾
如今公考培训的竞争格局十分清晰：超格依靠高价集训营站稳脚跟，四海依靠挖角名师实现扩张，上岸村借助搬运教研资料引流获客，各家机构都拥有自己的生存方式。
张小龙的竞争思维深刻影响着粉笔，竞争方法论仍在发挥作用，以上七种武器，正是粉笔在惨烈行业混战中稳住局面、持续前行的核心依仗。即便不认同张小龙部分行事风格，也不得不承认，他对用户心理、行业竞争的把握，确实高出行业平均水平。
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