“中国印刷城”，如何转型“文创潮玩新高地”？

引言

近年来，文创产业进入快速增长期，成为新消费里最具渗透力的板块之一。日前，广东省玩具协会会长陈黄漫带领调研组赴浙江温州龙港市，拜访当地政府、相关协会及代表企业，了解当地产业转型情况，并探讨龙港与广东玩具潮玩展会、企业资源对接合作的可能性。

四条转型路径

龙港1984年建镇，2019年撤镇设市，是全国三大印刷包装集散地之一，有“中国印刷城”的美誉。印刷包装是当地第一支柱产业，全产业链体量庞大，构建了纸张、油墨、制版、印刷、印后加工到包装成品的一体化配套体系。截至2025年，龙港持有印刷经营许可证的企业887家，其中规上企业220余家，从业人员20620人；相关经营主体43365家，带动就业十多万人。

过去龙港以包装、台挂历、标签印刷业务为主；近年印刷行业利润下滑、土地政策收紧、租金上涨，倒逼当地企业转型。如今产业重心逐步转向二次元谷子经济，覆盖吧唧、色纸、卡牌、亚克力制品、绘本等多元品类，为文创潮玩产业发展提供了得天独厚的有利条件。当地政府提出“爱潮玩，来龙港”的城市新标签，规划约1平方公里文创潮玩园区，推动龙港从“中国印刷城”向“文创潮玩新高地”转型。

在走访中，协会调研组发现，虽然各家企业的具体策略各有差异，但总结起来，其底层逻辑主要有以下几点：

▌用“稀缺性”让印刷品增值

在调研组走访的龙港企业中，温州禀赋工艺品制造有限公司（下称“禀赋”）和骑形（龙港）科技发展有限公司（下称“骑形”）是两家转型做收藏类产品的代表型企业。它们都不约而同地设置了普通款与稀有隐藏款，靠稀缺性制造收藏价值与二手交易溢价。其中，卡牌就是当地企业较早尝试转型的赛道。该品类属于“老品类的改良升级”，通过工艺与设计迭代重新被年轻人追捧，其逻辑与邮票、球星卡相通。纸制品由此摆脱了按张计价的加工逻辑。

当地企业也把这套逻辑运用在文博、影视、游戏、体育等授权资源上，相关产品形态覆盖金属徽章、亚克力立牌、刺绣文创、拼图摆件，兼具把玩、收藏与实用属性，主力客群集中在 15—35 岁，门店以30岁以下学生居多，高价值限量品则面向消费能力更强的上班族。

▌用“轻资产”减轻转型压力

任何转型都有风险，尤其是在经济不稳定时期。而龙港企业的应对方法就是“轻资产”。龙港当地的产业竞争力不止在规模，更在于极致的分工配套，各家企业专精一或数个环节，这就赋予了当地产业抱团做品类的“集群文化”、当地企业“船小好掉头”的转型灵活性。以涂鸦绘画类文创为主、外销占比九成以上的温州齐德文创有限公司为例，这家企业仅有数十名员工，印刷工序全部采取外发合作模式，自有工厂只做装订与组装，组装环节大量使用临时工，同时厂房也是租来的。这样做的目的，是把固定投入压到最低。部分全链路企业同样也在做工序拆解：部分成熟品类交由省外协作厂代工，电镀等有排污和环保要求的工序外迁至周边园区，并新增设备做新兴文创品类。总结起来，大家都在把“必须自己投入的环节”缩到最小。

▌用“借外脑”补齐自身短板

在调研中，几乎每一家受访企业都提到同一个困境：在龙港这个县级市，普工容易招，资深设计人才招不到，本地多为美工，高水平设计更愿意留在一线城市。于是大家都不约而同地采取了“借外脑”的模式：比如主营卡牌的骑形就把总部、商务、品牌与设计放在数百公里外的上海，设计完成后下发龙港生产；拥有全链路业务的禀赋则采取“总部在上海、销售在广州、生产基地落地龙港”的模式。这种“借外脑”模式解决县级市产业集群结构性短板的“无奈”之举。

▌用“基建式”直播打通销路

龙港产业转型的不仅有品类，还有销售模式。一些具有一定品牌力、渠道管控力的大型龙港企业还会更进一步，将过去主要由经销商组成的传统渠道结构，转型为“内容+即时履约”的新型模式。骑形拥有多个官方直播间，并与多个主播合作，把线上直播渠道作为销售重心；线下只保留极少量展示门店，并尝试与娱乐业态跨界合作。还有的，如禀赋，则会自建直播基地，门店只做直营、不开放加盟。

与广东玩具产业存在多层合作机会

从走访看，广东玩具产业与龙港存在多层面的合作机会。

渠道与展会合作。龙港缺少专业展馆和本土有影响力的展会，也没有大型的产品展示批发场所。广东省玩具协会拥有深圳玩具&潮玩展&授权展、中外玩具网等成熟平台，汇聚大量海内外采购商、跨境电商和IP方。龙港企业可借助协会平台，更高效地对接采购商和跨境资源。

深圳玩具展&潮玩展上的文创产品

IP与设计资源合作。龙港企业普遍反映设计人才缺口大，而广东在IP授权、潮玩设计、品牌运营方面积累更深，双方可在IP对接、设计协作上形成合作。

出海与跨境资源资源合作。广东跨境卖家资源集中，龙港企业可借助广东的跨境电商生态拓展海外市场。

通过此次调研交流，双方认可两地产业互补，后续可推进产业对接合作。广东省玩具协会全力支持龙港市印刷文创产业转型升级，将在lP资源、企业宣传、展会拓展等方面开展互通合作，充分发挥两地产业优势，强强联合，促进产业跃上新台阶。（中外玩具网）