北京
来源：财中社
10月8日，NBA中国与泸州老窖销售有限公司在澳门宣布达成多年市场合作，泸州老窖（000568.SZ）正式成为NBA中国官方市场合作伙伴。官宣次日，达拉斯独行侠队与休斯顿火箭队就在澳门威尼斯人综艺馆上演了NBA中国赛季前赛。
白酒行业仍处深度调整周期，这场跨界联名力图为品牌注入一剂强心针。但行业当前消费增长乏力、渠道高库存、产品动销走弱、存量竞争日趋白热化，泸州老窖想要迎来业绩拐点，落脚点仍需回归产品、渠道与品牌基本面。
高调官宣
白酒行业日子并不好过。2026年上半年，行业整体收入缩水近140亿元，多数A股白酒公司营收净利双降。商务宴请与宴席等传统消费恢复缓慢，高端白酒批价整体回落，渠道库存仍在消化之中。行业已经从增量扩张转入存量运营阶段，谁的动销更扎实、谁的库销比更平衡，谁才能在出清期里活下去。
2026年，泸州老窖上半年实现营业收入104.72亿元，归母净利润43.39亿元。公司解释称，业绩下滑源于主动控量挺价，报告期内中高档酒产量约4801吨，为的是修复渠道库存与价格体系。
正是在此时点，泸州老窖在澳门高调官宣与NBA中国的合作，并同步推出国窖1573NBA总冠军纪念款和28度高光NBA限定系列，后者覆盖375毫升限定款、东西部联盟限定礼盒以及融入火箭队和独行侠队元素的百毫升小酒。
欢迎晚宴上，姚明、林书豪、马布里、斯科拉、丁彦雨航等横跨多个时代的球星齐聚，NBA总裁萧华与泸州老窖集团党委书记、董事长刘淼先后致辞，成龙以国窖1573文化传播大使的身份现身助阵。
这场合作延续了泸州老窖多年来的体育营销路线。从2018年起国窖1573就与澳网达成全球官方合作并延续至今，2021年公司成为TEAMCHINA中国国家队荣誉赞助商，2025年成为中网独家荣耀庆功伙伴，2026年世界杯期间旗下国窖1573又拿下阿根廷队与葡萄牙队的官方纪念酒授权。加上如今的NBA，网球、足球、篮球三大顶级体育IP悉数入袋。
跨界合作本质解决的是品牌声量。赞助NBA固然可以放大品牌曝光，但当下的重心是聚焦营收、利润与库存管理，是次合作能否为经营基本面的修复提供支撑仍需市场销量作答。
跨界逻辑
对白酒行业来说，当前最棘手的难题是白酒如何走进年轻消费群体。低度化、年轻化因此成为头部酒企共同的解题方向，泸州老窖6月25日上线28度高光，正是这一思路的落地产品。该款白酒目标人群锁定25-35岁轻享族，主打聚会聚饮场景，375毫升国际版定价128元，50毫升mini版16.9元，以低门槛切入轻饮赛道。
NBA限定系列则是这条产品线的延伸，限定款、联名礼盒与百毫升小酒把高光直接送进年轻球迷的消费场景，国窖1573总冠军纪念款则精细还原奖杯造型，定位收藏与礼赠，为高端线开辟新形态。这次营销是用低度化承接增量，用限定款维持稀缺。
泸州老窖对体育营销的投入，从澳网延续到世界杯再延续到NBA，几大顶级IP集于一身，图谋的是品牌价值的长期沉淀。
泸州老窖董事长刘淼在合作晚宴致辞中表示：“我们始终相信，体育是世界共通的语言。从澳大利亚网球公开赛到FIFA世界杯，再到NBA中国赛，我们愿以美酒为媒、以体育为桥，让世界各地的朋友在举杯之间，品味中国文化的温润与包容。”
这样的话听起来妥帖体面，但相较于啤酒与足球赛事的契合、与球迷赛后庆祝的“百搭”，白酒无论是消费单价，还是口感匹配度，仍需泸州老窖打破藩篱、创造奇迹。
国窖1573作为千元价格核心单品，价格走势直接左右泸州老窖整体盈利基本盘。白酒行业调整周期里，品牌底蕴扎实的企业，往往能在行业出清阶段率先企稳。这既是泸州老窖敢于逆势加大营销投入的底气，也决定着这笔投入最终能否转化为经营回报。
另一方面，价格倒挂、库存高企，已是白酒行业的共性难题。泸州老窖上半年选择主动减产控货，中高档酒产量同比大幅下滑77.4%。但控量挺价只是权宜之举，渠道结构才是关键。存量博弈之下，直营、电商渠道加速迭代，数字化工具持续渗透终端，意在降低对传统经销商体系的单一依赖。
NBA合作只是品牌线上的一环，最终能否转化为开瓶动销，仍要回到产品和渠道上去验证。白酒行业的出清尚未结束，联名的热度来得快，去得也快，泸州老窖面临的考验还没结束。
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