北京
经济观察网 近期，全国多个省区的茅台经销商联谊会及传承人工作部停止日常工作的消息引发行业广泛关注，茅台方面正式对外作出公开回应，明确表示此次调整是响应国家关于社会组织规范管理要求，对相关配套运营机制进行的系统性梳理与优化，各省区茅台酒销售和品牌落地等常规市场工作依然正常推进，不会受到相关机构停止日常运营的影响。
针对市场上出现的各类相关传闻，茅台方面逐一作出清晰说明，打消了行业内的诸多猜测，也让市场对此次调整的背景和后续走向有了更为明确的认知。整个调整过程始终围绕合规运营的核心方向推进，所有相关安排均在有序框架内开展，没有对终端市场的正常供货、品牌服务等环节造成干扰。
多地经销商联谊会集中完成调整
自九月起，包括湖南、黑龙江、内蒙古、河南、四川、上海、辽宁等全国十多个省区市的茅台经销商联谊会公众号相继注销，全国大部分联谊会已完成解散流程。这些联谊会最早成立于2010年前后，是由区域经销商自发组建的自治联络组织，此前长期承担着政策传达、协调价格及配额等多项职能，在茅台的区域市场运营体系中扮演了重要的联络协调角色。
从具体推进节奏来看，此次调整从部分省份率先启动，随后在全国范围内逐步铺开，各地经销商均按照统一的合规要求完成相关机构的收尾工作。不少区域的经销商联谊会此前通过内部表决的方式，一致同意解散相关组织，同步完成所属公众号的注销流程，整个过程平稳有序，没有出现影响市场正常运行的突发状况。
作为曾经连接茅台品牌方与区域经销商的重要中间载体，这些联谊会在过去十余年的市场发展过程中，为区域内经销商的沟通协作、市场秩序维护等方面提供了不少支撑。随着行业合规要求的不断提升，这类由经销商自发组建的自治联络组织，在运营资质、管理规范等方面逐渐难以适配新的监管标准，此次调整正是顺应规范化管理要求的必然举措。
官方澄清渠道活动支持相关传闻
针对市场流传茅台停止经销商品鉴会经费支持的说法，茅台方面明确予以否认，表示并未停止对渠道市场活动的支持。相关工作人员解释称，当前消费理念、场景、方式都在发生深刻变化，按照全面向C战略部署，品牌推广和营销活动将根据消费端变化优化调整，将资源更多从传统渠道端倾斜到用户运营和场景建设，提供更科学合理的渠道支持。
这一调整并非削减对渠道市场活动的投入，而是对原有资源分配逻辑进行优化升级，把更多资源直接投向面向终端消费者的服务环节，让品牌推广活动能够更直接触达核心消费群体，提升消费者的参与感和体验感。后续各类渠道市场活动的开展形式、资源匹配方式都会结合消费端的实际需求进行动态调整，进一步提升市场活动的精准度和实际效果。
不少酒业从业者也注意到，此次对渠道市场支持体系的优化，本质上是茅台适配消费市场变化的主动选择，不再将资源过多集中于传统渠道端的中间环节，而是打通从品牌方到终端消费者的直接链路，让品牌服务能够更高效地传递到每一位消费者手中，构建起更贴近市场需求的营销支持体系。
调整助力市场化转型与渠道治理深化
此次针对经销商联谊会及传承人工作部的调整，是茅台深化市场化转型和渠道治理的重要举措。茅台正从传统销售模式向多维协同营销体系转变，主力聚焦C端消费群体，通过自营店和i茅台等自售模式销售全系产品，推动渠道商从坐商向行商转型，进一步激活渠道端的服务活力。
今年以来，茅台的出厂价格已进行多次动态调整，直销渠道营收占比不断扩大，价格动态调整机制已初步形成，整个渠道体系的市场化适配能力持续提升。此前茅台明确提出构建自营体系零售价格动态调整机制，核心单品在短时间内完成多次价格调整，在茅台历史上并不多见，也充分体现出品牌方推进市场化转型的决心。
随着一系列渠道治理举措的落地，茅台逐步引导渠道主体从传统的货品销售角色，转向面向消费者的综合服务角色，不再依赖传统的批价差价获取利润，而是通过提供更优质的终端服务获得合理收益。整个渠道体系的运行效率不断提升，品牌方与终端消费者之间的连接也变得更加直接紧密，为后续长期的市场稳定发展打下了坚实基础。
从整个白酒行业的发展趋势来看，茅台此次推进的系列调整动作，也为行业内的渠道治理转型提供了可参考的实践路径，通过合规化梳理、资源优化、模式升级等多个维度的协同推进，逐步构建起以消费者为核心的全新营销体系，适配不断变化的消费市场环境。
（作者 现代广告杂志社）
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