我在深圳，失业三年后发现：到处都是搞钱的路子，你却只知道打工

我在深圳，失业三年后发现：到处都是搞钱的路子，你却只知道打工

一

"陈默，你到底什么时候能找到工作？"

电话那头，我妈的声音像一根生锈的铁钉，一下一下往我太阳穴上扎。

"快了，下周有个面试。"我盯着出租屋天花板上那块发黄的水渍，随口扯谎。

"什么公司？做什么岗位？工资多少？"

"妈，我这边信号不太好，回头再说啊。"

挂了电话，我把手机扣在床上。窗外是深圳六月的天，闷热，蝉鸣像锯子一样拉扯着人的神经。我住的地方在白石洲，深圳最大的城中村之一。楼下是卖肠粉的、修手机的、卖水果的，早上五点就开始吵，一直吵到半夜。

我今年三十一岁，失业三年。

准确地说，是从三年前那个夏天开始的。那时候我在一家做跨境电商的公司做运营，月薪一万二，在深圳不算高，但够活。后来公司资金链断了，整个部门裁掉，我拿了三个月赔偿金，以为很快能找到下家。

结果没有。

第一年，我投了四百多份简历，面试了二十多家公司，要么嫌我年龄大，要么嫌我要价高。第二年，我降低要求，八千也干，六千也干，甚至去面试过三千五的客服岗，对方看了一眼我的简历说，你学历太高了，我们怕你留不住。

第三年，我不再投简历了。

不是不想找，是投了也没人回。三十一岁，大专学历，中间还有一年空白期，在深圳的就业市场里，我大概相当于超市货架上过期三个月的酸奶，谁看了都摇头。

存款从最初的八万，到五万，到两万，到现在卡里剩三千六百块。

我妈每个月给我打一千块，我收了。不是不觉得丢人，是不要就得饿死。我爸前年走了，肺癌，从确诊到走只用了四个月。那时候我刚失业，手里还有点钱，医药费我出了大头，八万多，花得干干净净。

所以现在，我是一个失业三年、存款见底、父亲去世、母亲靠打零工养活自己的男人。

听起来挺惨的，对吧。

但故事得从那个下午说起。

二

那是六月十七号，周二，下午三点。

我刚从人才市场出来，没拿到任何面试机会。不是没去，是去了之后，招聘的人看我一眼简历，眼神就开始飘。有个招销售的公司，我站在摊位前说了三分钟，对方低头玩手机，头都没抬。

我走出人才市场大门的时候，太阳晒得人发晕。深圳的六月，走在路上像被放进了蒸笼。

我沿着深南大道往回走，路过一家星巴克。透过玻璃，我看到里面坐着几个年轻人，笔记本电脑开着，咖啡杯旁边放着文件。他们看起来二十三四岁，穿着白衬衫，头发打理得一丝不苟，说话的时候带着那种只有刚毕业的人才会有的笃定。

我站在外面看了几秒，然后走开了。

不是羡慕，是麻木。

回到白石洲，我拐进巷子里。巷子很窄，两个人并排走都嫌挤。墙上贴满了小广告，办证、贷款、招租、通下水道。地上湿漉漉的，不知道是有人泼了水还是下过雨。

我在巷子口那家兰州拉面馆坐下来，点了一碗八块钱的素拉面。

老板老马认识我，端面上来的时候问了一句："今天怎么样？"

"老样子。"我说。

老马没再多问，转身去拉面了。他四十多岁，河南人，在这条巷子里开了六年面馆。他见过我刚失业那会儿，也见过我后来慢慢不来了，再后来又开始天天来。他什么都没说，但每次我来的时候，面都给得比别人多。

我吃面的时候，旁边桌上坐着两个人。一个瘦高个，一个矮胖子，都在三十岁上下，穿着短袖，面前摆着两瓶冰红茶。

"我跟你说，这个事真的能做。"瘦高个压低声音，"我表哥在东莞那边，一个月搞了三万多。"

"真的假的？"矮胖子不信。

"骗你干嘛。就是帮人注册账号，一个账号五十块，一天能搞十几个。"

"注册什么账号？"

"这个不能说太细，反正不犯法。你要有兴趣，我带你试试。"

矮胖子犹豫了一下："要投钱吗？"

"不用，就是费点时间。你反正也没事干，试试呗。"

我听着，没抬头。这种话在白石洲太常见了，什么赚钱的门路都有人吹，十个里有九个是坑，剩下一个是更大的坑。

吃完面，我付了钱，往出租屋走。走到巷子中间的时候，手机响了。

是房东王姐。

"小陈啊，这个月房租该交了。"

"王姐，能不能再宽限几天？我这边工作马上就定了。"

"你上个月也是这么说的。小陈，不是姐不近人情，我也要还房贷的。这个月十五号之前，你把上个月的补上，这个月的也一起交了，一共三千六。"

三千六。

我卡里刚好三千六。

"王姐，我真的在找工作了，就这几天。"

"行，那就十五号之前吧。过了十五号，我可就要按合同来了。"

合同上写着，逾期超过十五天，房东有权收回房屋。

我挂了电话，站在巷子里，太阳晒得后背发烫。周围是嘈杂的人声，有人在吵架，有人在叫卖，有孩子在哭。

我想抽根烟，摸了摸口袋，烟盒空了。

三

那天晚上，我躺在床上，盯着天花板。

天花板上那块水渍的形状像一只眼睛，我盯着它看了三年。有时候觉得它像眼睛，有时候觉得像地图，有时候觉得什么都不像。

手机亮了一下，是老同学群里有人发了个红包。我点开，抢了两毛三。群里在聊谁谁谁升职了，谁谁谁买房了，谁谁谁二胎了。我看着那些消息，一个字都没回。

退出群聊，我翻了翻通讯录。两千多个联系人，真正能打电话的，不超过十个。

我拨了一个号码。

"喂？"对方接了。

"强子，是我，陈默。"

"哦，陈默啊。怎么了？"

"你那边……还缺人吗？"

电话那头沉默了两秒。

"陈默，不是我不帮你。我这边现在也缩编了，上个月刚裁了两个人。你要是早半年问，我还能想想办法。"

"行，我知道了。"

"你别急，我再帮你问问别人。"

"好，谢了。"

挂了电话，我把手机扔到一边。

强子是我大学同学，在一家物流公司做主管。三年前我刚失业的时候，他帮我在他们公司找过一次机会，面试都过了，最后没过背调。不是我的问题，是公司内部有人打招呼塞了人进来。

从那以后，我再没找过他。

今晚是没办法了。

我翻了个身，面朝墙。墙上有几道裂缝，从墙角一直延伸到天花板。这房子是九十年代的农民房，隔音差到隔壁放个屁我都能听见。

我闭上眼睛，想睡觉。但睡不着。

脑子里全是数字。三千六，房租，一千块，我妈的赡养费，八块，一碗拉面。这些数字像弹珠一样在脑子里弹来弹去，撞得我太阳穴突突地跳。

凌晨两点，我爬起来，打开电脑。

电脑是五年前买的联想，屏幕右下角有一块暗斑，但不影响使用。我打开浏览器，搜了四个字：深圳 赚钱。

出来的结果五花八门。有招兼职的，有招代理的，有教你做自媒体的，有教你炒币的。我一条一条看过去，大部分一眼就能看出是骗子。

但有一条，让我停了下来。

标题是：深圳同城跑腿，日结，多劳多得。

我点进去，是一个本地生活服务平台。注册，认证，上传身份证，等审核。整个过程花了二十分钟。

做完这些，我躺回床上。窗外传来环卫车收垃圾的声音，哐当哐当，像某种笨拙的节拍器。

天快亮了。

四

第二天早上七点，我接到了第一单。

从白石洲送到科技园，距离八公里，跑腿费二十三块。

我骑的是一辆二手电动车，五百块买的，电池续航四十公里。我戴上头盔，把东西放进后备箱，出发。

深圳的早高峰，路上全是车。电动车在车流里钻来钻去，像一条鱼在珊瑚礁里游。我骑了四十分钟，到了科技园一栋写字楼楼下。

打电话给客户，对方说放前台就行。

我上楼，把东西交给前台，拍了张照片上传，订单完成。二十三块，到账。

回到白石洲，我吃了碗拉面，又接了一单。

这一单是从华强北送一批电子配件到福田口岸，距离十二公里，跑腿费三十五块。我骑了一个小时，送到，拍照，完成。

中午的时候，我接了五单，总共赚了一百零八块。

下午又接了三单，七十二块。

一天下来，八单，一百八十块。

扣除电动车充电费五块，净赚一百七十五块。

我坐在面馆里，看着手机上的收入记录。一百七十五块，在深圳，连一天的房租都不够。白石洲的单间，一个月一千二，平均每天四十块。加上吃饭，一天最少要花六十块。

但这是钱。

是实实在在到账的钱。

老马端了碗面过来，看了一眼我的手机屏幕："跑腿去了？"

"嗯。"

"能赚多少？"

"一天一百多。"

老马点点头，没说什么。他把面放下，转身走了。

我吃着面，心里算了一笔账。一天一百七十五，一个月按三十天算，是五千二百五十块。扣掉房租吃饭，能剩两千多。

不够还我妈的钱，不够存钱，不够做别的事。

但能活。

那天晚上，我躺在床上，盯着天花板上的水渍。它还是像一只眼睛，但好像没那么冷漠了。

五

跑腿跑了半个月，我对深圳的街道越来越熟。

科技园、华强北、福田CBD、南山后海、宝安中心，这些地方我以前只是路过，现在我要走进去，找到具体的楼，具体的楼层，具体的工位。

我发现一个事：深圳到处都是人，到处都是需求。

有人要送文件，有人要买药，有人要排队挂号，有人要代买演唱会门票，有人要帮忙搬家，有人要代驾，有人要陪诊，有人要排队买限量球鞋。

这些需求，每一个都是钱。

我加了好几个本地的兼职群，里面每天都有人发各种零活。搬一次家两百，排队挂号五十，代驾一单三十到一百不等，陪诊半天一百五。

我什么都干。

有一天，一个人让我帮他排队买一款限量球鞋，从凌晨四点排到早上九点，给两百块。我排了，脚都站麻了，但拿到鞋的时候，那个人当场转了钱，还多给了五十块，说辛苦了。

还有一天，一个老太太让我陪她去医院。她儿子在外地，自己一个人搞不定挂号、缴费、取药这些事。我陪她从早上八点待到下午三点，跑了五个窗口，最后把她送回家。她给了我一百五十块，又塞给我一袋苹果。

"小伙子，谢谢你。"她说。

我提着苹果走在路上，突然有点想哭。

不是因为感动，是因为我想起我爸。他最后那几个月，也是我一个人陪着跑医院。挂号、缴费、取药、办住院、办出院，我一个人全干了。那时候我没觉得辛苦，现在想起来，那些日子其实挺难熬的。

但我熬过来了。

苹果很甜。我咬了一口，继续接单。

半个月后，我的收入稳定在了每天一百五到两百之间。一个月下来，赚了四千八百块。

交了房租，吃了饭，还剩一千多。

我给我妈转了五百块。

她没收。

"你留着用。"她回了一条语音。

我听着那条语音，反复听了三遍。她的声音比以前沙哑了，带着一种我以前没注意到的疲惫。

"妈，你身体怎么样？"

"挺好的，就是有点累。厂里加班多。"

我妈在老家一家服装厂做工，一个月三千块，每天站十个小时。

"别太累了。"

"知道了。你自己注意身体，别省着吃饭。"

挂了电话，我坐在出租屋的床沿上，看着手机屏幕上那五百块的转账记录。她没收，但我知道她需要。

第二天，我又转了五百，备注写了三个字：必须收。

她收了。

六

七月中旬的一天，我在华强北送完一单，站在路边等红灯。

旁边一个穿黄衣服的外卖骑手也在等灯。他看起来二十出头，皮肤晒得很黑，脸上挂着汗珠。

"兄弟，你也是跑腿的？"他问我。

"对。"

"哪个平台？"

"闪送。"

"我美团外卖的。你一天能跑多少？"

"看情况，一百多到两百。"

"那还行。我一天跑三四十单，好的时候能到三百。"

红灯变了，他骑上车走了。

我看着他的背影，心里冒出一个念头。

外卖。

我以前没想过做外卖，觉得丢人。三十一岁的人，送外卖，说出去不好听。但现在想想，丢人能当饭吃吗？能交房租吗？能给我妈转钱吗？

不能。

回去的路上，我下载了美团骑手和饿了么骑手两个APP，注册了账号。

第二天，我开始跑外卖。

外卖比跑腿累得多。跑腿一天就几单，时间自由。外卖是系统派单，一单接一单，高峰期的时候，手机响个不停，取餐、送餐、拍照、确认，像流水线上的工人。

但赚得也多。

第一个星期，我每天跑十个小时，从早上十点到晚上八点，中午不休息。一天能跑四十到五十单，收入两百到三百块。

第一个月，我赚了七千二。

扣掉房租一千二，吃饭一千五，电动车充电和维修两百，还剩四千三。

我给我妈转了一千。

她这次没收，直接打电话过来。

"你哪来这么多钱？"

"跑外卖赚的。"

电话那头沉默了几秒。

"跑外卖？"

"嗯。"

"你一个大专毕业的，去跑外卖？"

"妈，大专毕业的怎么了？跑外卖丢你人了？"

"我不是那个意思。我是说，你以前不是做运营的吗？怎么就去跑外卖了？"

"运营的工作找不到。跑外卖至少能赚钱。"

"你再找找别的，别一直跑外卖。这活不是人干的，风吹日晒的。"

"我知道。"

挂了电话，我坐在出租屋的床沿上，看着窗外的天。深圳的夏天，天黑得很晚，七点多还是亮的。

我妈说的对，跑外卖不是长久之计。但眼下，这是我能找到的最稳定的收入来源。

我打开手机，翻了翻招聘网站。还是那些岗位，还是那些要求。三十一岁，大专，三年空白期，没有公司愿意要。

我关掉招聘网站，打开外卖骑手APP，接了一单。

七

跑外卖跑了两个月，我认识了很多人。

有同行，有商家，有顾客。

同行里有个叫老周的，四十多岁，安徽人，跑了五年外卖。他皮肤黑得像炭，笑起来的时候牙齿特别白。

"小陈，你跑得挺快啊。"他有一次在等单的时候跟我说。

"还行吧。"

"你以前做什么的？"

"做运营的。"

"哦，白领啊。"他笑了，"怎么跑外卖了？"

"找不到工作。"

"深圳就这样，三十岁以后，不好混。"他点了根烟，"我以前在厂里干，后来厂子搬走了，我就开始跑外卖。一跑就是五年。"

"五年，没想过干点别的？"

"想过。开过店，亏了。做过中介，没干长。最后还是回来跑外卖。"他吐了口烟，"这活虽然累，但自由。想跑就跑，不想跑就歇着。不像在厂里，上厕所都要打报告。"

我点点头。

老周说得对。跑外卖虽然累，但有一种奇怪的自由感。你不需要看谁的脸色，不需要开早会，不需要写周报，不需要应付办公室政治。你只需要把餐送到，拿你的钱。

但自由是有代价的。

代价是你的膝盖，你的腰，你的胃。

跑外卖两个月，我的膝盖开始疼。每天上下楼几十趟，爬楼梯爬得膝盖咔咔响。腰也疼，长时间骑车，腰部肌肉一直处于紧张状态。胃更不用说了，吃饭没点，有时候忙起来一整天只吃一顿。

但我没停。

因为停下来，我就没有收入。

九月初的一天，我在送餐的路上，手机响了。是房东王姐。

"小陈，你这个月房租还没交。"

我看了眼日历。九月三号。

"王姐，我这几天攒够了就交。"

"你上个月也是这么说的。小陈，我真的要催你了。"

"我知道，我这两天一定交。"

挂了电话，我继续送餐。那天是周五，晚高峰，单子特别多。我从六点跑到十点，送了二十三单，赚了将近两百块。

回到出租屋，我数了数手里的钱。现金加微信加支付宝，一共四千一百块。

房租一千二，欠了两个月，一共两千四。加上这个月的，三千六。

我转了三千六给王姐。

卡里还剩五百块。

我躺在床上，觉得腰疼得厉害。翻了个身，又翻了个身，怎么躺都不舒服。

天花板上的水渍在昏暗的灯光下显得格外清晰。它像一只眼睛，盯着我，像在说：你看看你，三十一岁了，跑外卖，存款五百块，未来在哪里？

我不知道。

八

转机出现在九月中旬。

那天我在科技园送餐，到了一栋写字楼。这栋楼我送过很多次，里面全是互联网公司。我坐电梯上到十五楼，找到对应的公司，前台没人。

我打顾客电话。

"喂，你好，外卖到了。"

"放前台就行。"

"前台没人。"

"哦，那你放门口吧。"

我正要挂电话，对方又说了一句："等等，你是跑腿还是外卖？"

"外卖。"

"你平时在科技园这边跑吗？"

"对，这边单多。"

"那你能不能帮我跑个腿？不是送餐那种，是帮我送个东西到对面那栋楼。我给你五十。"

"行，什么东西？"

"一个文件袋，不重。"

我答应了。送完外卖，拿了文件袋，送到对面楼。对方是个年轻女孩，二十七八岁，戴眼镜，扎马尾，穿着白衬衫和黑色西装裤。

她接过文件袋，扫码转了五十块给我。

"谢了。你叫什么名字？"

"陈默。"

"陈默，"她念了一遍，"你微信多少？我这边有时候需要人帮忙送东西，固定的那种。"

我报了微信号。

她加了我，备注写了"跑腿陈默"。

后来我才知道，她叫林晓，在这栋楼里一家做跨境电商的公司做行政。她经常需要帮老板送文件、取东西、买咖啡、订会议室，有时候忙不过来，就需要人帮忙。

从那以后，我成了她的"专属跑腿"。她有需要就微信喊我，我顺路就过去，一趟五十到一百不等。一个月下来，多赚了将近两千块。

更重要的是，通过她，我认识了她公司的一些人。

有一次，她老板让我帮忙送一批样品到机场。样品是一些小的电子产品，装在箱子里，总共二十多斤。我骑电动车驮到地铁站，再坐地铁到机场，送到指定的货运柜台。

老板是个四十多岁的男人，姓赵，福建人，做电子产品出口的。他看我搬箱子的时候动作利索，问我："你以前干过物流？"

"没有，就跑外卖跑习惯了。"

"跑外卖？"他看了我一眼，"多大了？"

"三十一。"

"三十一跑外卖，可惜了。"

我没接话。

他递给我一张名片："你要是不想跑外卖了，可以来找我。我这边缺个仓库主管，管发货、理货、跟物流。月薪八千，包吃住。"

我接过名片，看了一眼。赵志强，某某国际贸易有限公司，总经理。

"我考虑一下。"我说。

"不急，你什么时候想好了，随时联系。"

回去的路上，我捏着那张名片，心里翻江倒海。

八千块，包吃住。

在深圳，包吃住意味着什么？意味着我每个月可以省下一千五的房租和一千五的饭钱，净存八千。

但我犹豫。

不是因为钱，是因为我不确定自己能不能干好。仓库主管，管人管货管物流，我以前没干过。我怕自己干不了，又丢人。

但转念一想，我都三十一了，跑外卖，存款五百，还有什么面子可丢的？

第二天，我给赵志强打了电话。

"赵总，我想好了，我去。"

"行，下周一来上班。地址我发你。"

九

周一早上，我骑着电动车到了公司。

公司在宝安西乡，一栋四层的小楼，一楼是仓库，二楼是办公区，三楼是样品间，四楼是宿舍。

仓库比我想象的要大。三百多平，货架上堆满了各种电子产品：充电宝、数据线、蓝牙耳机、手机壳、小风扇。货物从深圳发往东南亚、中东、南美，每天出货量在五百到一千件之间。

我接手的时候，仓库里只有一个五十多岁的老员工，叫老胡。他在这里干了六年，对货物了如指掌，但不会用电脑，不会做系统录入，所以一直当不了主管。

"小陈，你来了。"老胡伸出手，手上有很多茧子。

我握了握他的手。

"胡师傅，以后多指教。"

"指教谈不上，你有什么不懂的问我。"

第一个星期，我跟着老胡熟悉仓库。货物怎么分类，怎么入库，怎么出库，怎么打包，怎么贴单，怎么对接物流公司。这些事情说复杂不复杂，说简单也不简单，需要细心和耐心。

我以前做运营的时候，处理过一些物流数据，对流程不陌生。加上我跑外卖跑了两个月，对深圳的街道和物流点很熟。上手比想象中快。

第二个星期，我开始独立管仓库。

每天早上八点到，先核对前一天的出库记录，然后安排当天的发货计划。上午是入库时间，供应商把货送过来，我验收、上架。下午是出库时间，根据订单拣货、打包、贴单、交接给物流公司。晚上整理数据，录入系统，生成报表。

忙的时候，一天要发七八百件货。不忙的时候，也有两三百件。

我住在四楼宿舍，两个人一间，另一个是个二十岁的小伙子，叫小杨，做客服的。宿舍不大，但干净，有空调有热水器。食堂在一楼，中午和晚上管饭，两荤一素，管饱。

我算了一笔账。月薪八千，包吃住，一个月能存八千。一年下来，九万六。

我三年没存过一分钱了。

第一个月发工资的时候，我给我妈转了三千块。

她收了。

"工作怎么样？"她问。

"挺好的，仓库主管，管发货的。"

"仓库？那不就是搬货的？"

"妈，仓库主管不是搬货的，是管理的。"

"哦，管理。那就好。"

我听出来她语气里的勉强。在她眼里，仓库主管大概跟搬运工没什么区别。但我不在乎了。八千块，包吃住，能存钱，能给我妈转钱，能交房租，能活下去。

这就够了。

十

我在仓库干了三个月，到了十二月底。

深圳的冬天不冷，但潮湿。仓库里没有暖气，手经常冻得发僵。我买了双加绒的手套，干活的时候戴着，不影响操作。

这三个月，我做了几件事。

第一，把仓库的货位重新规划了。原来的货位乱七八糟，找一件货要翻半天。我按照品类、销量、体积重新分区，高频出货的放在靠近门口的位置，低频的放在里面。找货时间从平均三分钟缩短到三十秒。

第二，把打包流程标准化了。原来打包没有标准，有人用大箱子装小东西，有人用错胶带，有人漏贴面单。我做了个SOP，打印出来贴在墙上，每个人照着做。包装材料成本降低了百分之十五。

第三，跟物流公司谈了价格。原来的物流合作方价格偏高，我找了三家新的物流公司比价，最后换了一家，运费降了百分之二十。

赵志强对我的工作很满意。

"小陈，你比我想的能干。"他在一次月度总结会上说。

"应该的。"

"你以前做过管理？"

"没有，就自己琢磨。"

其实不是没有管理经验。我以前做运营的时候，带过一个小团队，三个人。虽然不算什么，但基本的排班、分工、协调还是会的。只是我没跟赵志强说这些。有些事，做了比说了有用。

十二月底，公司发了年终奖。一个月工资，八千块。

我拿着这笔钱，心里有一种久违的踏实感。

卡里终于有了超过一万块的存款。

一万零三百块。

我看着手机上的余额，突然笑了。

不是因为一万块很多，是因为这是我三年来第一次觉得，生活好像有了一点希望。

十一

年底的时候，林晓给我发了条微信。

"陈默，在忙吗？"

"不忙，怎么了？"

"我们公司年后要招一个运营助理，月薪六千。你要不要推荐你认识的人？"

运营助理，六千块。

我想了想，回了她："我自己来行不行？"

"你？你不是做仓库主管吗？"

"嗯，但我想试试运营。我以前做过三年运营。"

"真的？那你怎么跑外卖去了？"

"失业了，找不到工作，就先跑着。"

"哦……那你简历发我看看？"

我把简历发给她。其实我的简历没什么好看的，三年空白期，大专学历，在深圳的就业市场里不算有竞争力。但林晓还是帮我递了上去。

一周后，她回了我。

"老板看了你的简历，说可以面试。你什么时候有空？"

"随时。"

面试安排在年后第一个工作日。

大年初七，我请了半天假，去了林晓的公司。面试官是他们的运营总监，一个三十多岁的女人，姓周，短头发，说话干脆利落。

"陈默，你简历上写的是三年运营经验，然后三年空白。这三年你做什么了？"

"跑外卖，做跑腿，后来做了仓库主管。"

周总监看了我一眼，没露出什么表情。

"为什么想回运营？"

"因为运营是我擅长的。跑外卖和做仓库是生存，运营是我想做的事。"

"仓库主管做得好好的，为什么要换？"

"因为我想做更有成长性的事。仓库主管是执行层面的，运营是策略层面的。我想往策略方向走。"

周总监又问了几个专业问题，关于选品、推广、数据分析的。这些我以前做过，虽然三年没碰，但底子还在，回答得还算流畅。

最后她说："你的情况比较特殊，三年空白期，我们需要评估一下。你等通知吧。"

我等了三天。

第三天，林晓给我发消息："过了，周姐说可以。月薪六千，试用期三个月，转正后七千。你考虑一下？"

六千块，不包吃住。

我算了一下。六千块，房租一千二，吃饭一千五，交通两百，还剩三千一。比仓库的八千少，但能学东西，能往运营方向走。

我答应了。

赵志强那边，我当面跟他提了离职。

"想好了？"他问。

"想好了。还是想做运营。"

他点点头："年轻人有想法是好事。你要是以后想回来，随时欢迎。"

我没想到他会这么痛快。走的时候，他塞给我一个红包，里面两千块。

"过年没给你发红包，这个算补的。"

我收了。

十二

二月十七号，我入职了林晓的公司。

公司叫"海星跨境"，做电子产品出口的，主要市场是东南亚。我所在的运营组一共五个人，一个总监，三个运营，加我这个助理。

我的工作是辅助运营，做数据整理、竞品分析、listing优化、广告投放的基础工作。说白了，就是打杂。但我不介意。打杂能学到东西，能熟悉业务，能证明自己。

第一个月，我每天最早到，最晚走。

数据整理，我做得比别人快，因为我在仓库的时候天天跟数据打交道，Excel用得溜。竞品分析，我做得比别人细，因为我跑外卖的时候跑遍了深圳的电子产品市场，对产品本身有了解。listing优化，我写得比别人好，因为我以前做运营的时候写过几千条文案。

周总监看在眼里。

第二个月，她开始让我独立负责一个小品类：手机支架。

手机支架在东南亚市场很火，竞争也激烈。我接手的时候，我们的listing排名在第三页，每天出单不到十件。

我做了几件事。

第一，重新写了标题和五点描述。原来的标题堆砌关键词，读起来像天书。我改成通顺的句子，把核心关键词自然地嵌进去。五点描述原来全是参数，我加了使用场景和用户体验。

第二，换了主图。原来的主图是白底产品图，平平无奇。我找美工重新拍了一组图，展示手机支架在不同场景下的使用效果：开车时、床上、桌上、厨房。

第三，调整了广告策略。原来的广告是广泛匹配，烧钱不出单。我改成词组匹配加精准匹配，把预算集中在转化率高的关键词上。

一个月后，手机支架的排名从第三页升到了第一页，每天出单从不到十件涨到了四十多件。

周总监在周会上点名表扬了我。

"陈默，入职不到两个月，手机支架的销量翻了四倍。这个成绩值得肯定。"

组里其他人看我的眼神变了。以前觉得我是个跑外卖的，现在觉得我有点东西。

第三个月，试用期结束，我转正了。月薪七千。

我给我妈打了个电话。

"妈，我转正了，七千块。"

"七千？比之前少了啊。"

"之前包吃住，这个不包。但这是运营，有发展。"

"哦，那行。你自己看着办。"

她还是那副语气，不冷不热。但我知道她心里是高兴的。过年的时候，她跟邻居说她儿子在深圳做"国际贸易"，说得很大气。其实她不知道国际贸易具体是干嘛的，但听起来体面。

我也没有拆穿她。

十三

转正的第一个月，我拿到了绩效奖金，两千块。

加上工资，一共九千。

我存了六千，留了三千当生活费。

存款从一万涨到了一万六。

我第一次觉得，自己好像在往上走了。

但生活不会让你太舒服。

四月份的时候，公司来了个新人。

叫孙浩，二十六岁，本科，英语专业，有两年运营经验。他进公司的时候，周总监把他安排在我旁边。

"陈默，你带带他。"她说。

我点点头。

孙浩是个聪明人，学东西快，嘴巴甜，跟谁都聊得来。第一个星期，他就跟组里所有人都混熟了。第二个星期，他开始独立负责一个品类。第三个星期，他做的品类销量超过了我。

我看着他的数据，心里有点不是滋味。

不是嫉妒，是焦虑。

他二十六岁，本科，英语好，有经验。我三十一岁，大专，三年空白期，英语只会Hello和Thank you。在运营这个岗位上，他比我年轻、比我有优势、比我能加班。

我凭什么跟他竞争？

我想了很多。

想来想去，只有一个答案：凭我比他更懂货，更懂深圳，更懂供应链。

他在办公室里做数据，我在仓库里搬过货。他看的是Excel表格，我看的是实实在在的产品。他知道手机支架的转化率，我知道手机支架的螺丝是几号的，塑料是什么材质的，成本多少钱，工厂在哪里。

这些是数据给不了的东西。

我开始把供应链的知识用到运营里。选品的时候，我会去华强北看货，去工厂看生产流程，了解成本和质量。写listing的时候，我能写出真正有说服力的卖点，因为我见过产品是怎么做出来的。跟供应商谈判的时候，我能砍下价格，因为我知道他们的利润空间在哪里。

五月份，我负责的一个新品类：便携小风扇，在泰国市场爆了。

爆的原因很简单。泰国热，小风扇是刚需。但市面上的小风扇要么风小，要么噪音大，要么续航短。我找了三家工厂，对比了十几款产品，最后选了一款风力大、噪音小、续航八小时的。定价比竞品低百分之十，主图突出"静音"和"长续航"两个卖点。

上线第一周，出了两百多单。第二周，五百多单。第三周，冲到了品类前三。

当月，我的绩效奖金是五千块。

加上工资七千，一共一万二。

这是我三年来赚得最多的一个月。

孙浩那个月拿了三千绩效。他看我的眼神有点复杂，但没说什么。

周总监在周会上说："陈默这个月表现很好，小风扇项目做得很成功。大家要多向他学习。"

我坐在那里，心里没有太多波澜。

不是不高兴，是觉得这一切来得太不容易了。三年的空白期，跑外卖的膝盖，仓库里的灰尘，面试时被拒绝的尴尬，这些我都扛过来了。现在拿到一万二，不是运气，是应得的。

十四

六月份，深圳的夏天又来了。

我搬出了白石洲的出租屋，在宝安西乡租了个一室一厅，一千八一个月。比之前贵了六百，但环境好很多。有独立卫生间，有厨房，有阳台。阳台朝南，下午的时候阳光很好。

我买了一张桌子，放在阳台上。下班回来，坐在桌子前，看看书，喝喝茶，偶尔看看楼下的行人。

这是我三十一年来，第一次觉得自己有了一个"家"。

不是那种租来的房子，是那种"这是我的空间"的感觉。

我妈打电话来，说她想来深圳看看我。

"你来干嘛？"我问。

"看看你过得怎么样。你爸走了以后，我还没出过省。"

我沉默了一会儿。

"行，你来吧。我给你买票。"

她来了。

六月二十号，深圳北站。我站在出站口等她。三年没见，她瘦了很多，头发白了一半，背有点驼。她穿着那件在服装厂穿的旧外套，手里提着一个塑料袋，里面装着老家的特产。

"妈。"我喊了一声。

她看见我，愣了一下。

"你怎么瘦了？"

"没有，就正常。"

她上下打量我，像在检查一件货物有没有损坏。

"你住哪儿？带我看看。"

我带她去了我的一室一厅。她进门的时候，眼睛亮了一下。

"这房子不错。"

"还行吧。"

她走进厨房，看了看灶台。走进卫生间，看了看热水器。走到阳台上，看了看外面的风景。

"你一个人住？"

"对。"

"也不找个女朋友？"

"妈，我刚稳定下来，急什么。"

"你都三十一了。你同学王磊都二胎了。"

"我知道。"

她没再多说。

晚上，我带她去吃了顿好的。不是什么高级餐厅，就是西乡步行街的一家湘菜馆。点了两个菜，一个剁椒鱼头，一个农家小炒肉。她吃得很慢，一边吃一边看我。

"你真的一个月能赚一万多？"

"嗯。"

"那你在深圳能待下去了？"

"能。"

她点点头，没说话。过了一会儿，她从口袋里掏出一个布包，打开，里面是叠得整整齐齐的钞票。

"这是五千块，你拿着。"

"妈，我不要。我有钱。"

"拿着。你爸走的时候，留了点钱给我。我花不完。"

我看着那些钱。都是一百块的，叠得很整齐，边角都磨毛了。

"妈，我真不要。你留着用。"

"你拿着。在深圳，钱不够花。"

我接了。

不是因为需要，是因为我知道她一定要给。这是她能给我的最后一点东西了。她一个月三千块，五千块是她一个半月的工资。

那天晚上，她睡在床上，我睡在客厅的折叠床上。半夜我起来上厕所，听到她在房间里咳嗽。我站在门口听了一会儿，她没醒，只是翻了个身。

我回客厅躺下，盯着天花板。

天花板上没有水渍。这房子的天花板是白的，干干净净的。

我想起白石洲那间出租屋，想起那块像眼睛一样的水渍。想起那些睡不着觉的夜晚，想起那些算来算去的账，想起那些被拒绝的面试。

都过去了。

十五

我妈在深圳待了一周，走了。

走的时候，我去北站送她。进站之前，她回头看了我一眼。

"好好干。"

"嗯。"

"别太累。"

"知道了。"

她转身走进去了。我站在外面，看着她的背影消失在人群里。她走路有点跛，是以前在厂里站太久，膝盖落下的毛病。

我眼眶有点热。

回去的路上，我接到林晓的电话。

"陈默，晚上有空吗？一起吃个饭？"

"行啊，怎么了？"

"没什么，就是好久没一起吃饭了。你帮我跑了那么久腿，还没正式谢过你。"

"那行，下班后老地方见。"

老地方是西乡步行街的一家茶餐厅。我们七点到的，点了两份煲仔饭，两份奶茶。

"你最近怎么样？"她问。

"挺好的。你呢？"

"还行。就是忙，我们老板最近在谈一个新项目，天天加班。"

我们聊了很多。聊工作，聊深圳的房价，聊各自的老家。林晓是湖南人，父母在老家开小卖部。她来深圳五年了，从行政做到运营助理，再做到运营，现在负责一个品类的全流程。

"你比我厉害。"她说。

"怎么了？"

"你才来四个月，就做出了小风扇那种成绩。我来了两年，还没出过爆款。"

"你运气不好而已。"

"不是运气。你确实有两下子。"她笑了笑，"我以前还以为你就是个跑腿的。"

"我本来就是跑腿的。"

"现在不是了。"

我们碰了一下奶茶杯。

吃完饭，她送我到地铁口。

"陈默。"

"嗯？"

"你以前……真的跑过外卖？"

"真的。"

"为什么？"

我看着她。路灯把她的影子拉得很长。

"因为要活下去。"

她没再问。

十六

七月份，公司发生了一件事。

我们的主要供应商，一家做充电宝的工厂，突然说要涨价。涨幅百分之三十。原因是原材料涨价，他们扛不住了。

这个供应商给我们供了三年的货，合作一直很稳定。突然涨价，我们的利润空间直接被压缩到几乎为零。

周总监急了。

"陈默，你去趟工厂，看看什么情况。"

工厂在东莞长安，我骑电动车过去，一个小时。

到了工厂，老板姓刘，五十多岁，广东人。他带我看了生产线，看了库存，看了原材料的价格单。

"小兄弟，不是我要涨价。你看这个电芯，上个月还是八块，这个月涨到十二了。外壳的塑料也涨了。我现在的出厂价，连成本都覆盖不了。"

我看了他的账本。确实，原材料涨得厉害，他的利润已经从百分之十五降到了百分之三。

"刘总，涨价可以，但百分之三十太多了。你涨百分之十五，我们接受。另外，我们签个长期合同，保底采购量每个月一万件。你薄利多销，我们也保证供应。"

刘老板想了想，伸出手："百分之十八。"

"百分之十五，长期合同。"

"百分之十七。"

"成交。"

我跟他签了一年的合同，涨价百分之十七，保底采购量每月一万件。

回去跟周总监汇报，她松了一口气。

"你谈判的时候砍了多少？"

"从三十砍到十七。"

"厉害。"

其实不是我厉害，是我在仓库干了三个月，跟供应商打过交道，知道他们的底牌在哪里。刘老板的成本我大概算得出来，百分之十七的涨幅，他还有百分之五的利润，对他来说不亏。对我们来说，比百分之三十的涨幅省了太多。

这就是供应链的价值。

七月底，公司开半年度总结会。赵志强也来了，他跟我们老板是朋友，两家公司经常合作。

会上，老板点名表扬了几个人。林晓，孙浩，还有我。

"陈默，入职五个月，做出了小风扇和充电宝两个项目的好成绩。特别是充电宝的供应链谈判，帮公司省了不少钱。"

赵志强在下面看着我，微微点头。

散会的时候，他走过来拍了拍我的肩膀。

"小陈，不错啊。"

"赵总，谢谢。"

"你比在仓库的时候更有精神了。"

"人得做自己喜欢的事。"

他笑了笑，走了。

十七

八月份，深圳的天气热到离谱。出门五分钟，流汗两小时。

我每天骑电动车上下班，从西乡到科技园，单程四十分钟。路上热得衣服能拧出水。但我不在乎。七千块工资加绩效，一个月能拿一万出头，存款在稳步增长。

到八月底，我的存款到了四万。

四万块。

三年前，我有八万，后来花光了。现在又攒到了四万。虽然只有原来的一半，但感觉完全不同。三年前的八万，是坐吃山空。现在的四万，是一步一步攒出来的，每一块钱都带着汗味。

我妈又给我打了个电话。

这次不是催我找工作，是问我身体。

"你膝盖怎么样了？"

"还行，不怎么疼了。"

"你以前跑外卖，膝盖伤着了吧？"

"没事，早好了。"

"别不当回事。你爸就是膝盖先疼，后来查出来是骨癌转移。"

我愣了一下。

"妈，我没事。就是以前跑多了，有点劳损。现在不跑了，好多了。"

"那就好。你注意点。"

挂了电话，我坐在阳台上，看着楼下的车来车往。

我爸走的时候，我不在身边。他在老家，我在深圳。他不让告诉我，说我工作忙。等我赶回去的时候，他已经昏迷了。

我握着他的手，他的手很凉。护士说已经没有痛觉了。但我还是觉得他在用力握我。

他走的那天，外面在下雨。深圳没有雨，老家在下雨。我站在医院的走廊里，看着窗外的雨，觉得整个世界都是灰的。

后来我才知道，他膝盖疼了半年，一直没说。以为是关节炎，贴了膏药继续干活。等到疼得走不了路了，才去医院。一查，肺癌晚期，骨转移。

半年。他忍了半年。

我想起这些，心里又疼了一下。

但我没有哭。三年了，我已经不会轻易哭了。

十八

九月份，公司来了一次大调整。

老板决定把运营团队扩编，从五个人扩到十个人。周总监升职为运营经理，管两个组。我被提拔为一组组长，带三个人。

月薪涨到九千，加绩效，月入一万五不是问题。

孙浩也被提拔为二组组长。

我们成了平级。

但关系微妙地变了。以前他是新人，我是带他的。现在我们是竞争关系。公司内部的资源分配、品类划分、预算倾斜，都跟组长挂钩。

孙浩比我年轻，比我学历高，比我英语好。但他的短板是供应链。他不懂产品，不懂工厂，不懂成本结构。他擅长的是数据和广告，是坐在办公室里能做的事。

我擅长的是他做不到的事。

我们各有所长，但也互相防备。

有一次，公司有一个新品类要上线：智能手表。周总监让我们两个组各做一个方案，谁的方案好，品类就给谁。

孙浩做了一个数据驱动的方案，选品依据是市场容量、竞争程度、利润率。他的分析很漂亮，PPT做得跟咨询公司的报告一样。

我做了一个供应链驱动的方案。我先去了华强北，看了十几款智能手表，对比了芯片、屏幕、电池、表带的成本。然后去了东莞的两家工厂，看了生产流程，谈了价格。最后选了一款性价比最高的产品，定价比孙浩的方案低百分之十五，利润率反而高百分之五。

周总监选了我的方案。

孙浩没说什么，但那天晚上加班到很晚。

我知道他在努力。他比我更努力。但他缺一样东西：对货的理解。

这不是坐在办公室里能学到的。你得去工厂，去市场，去摸那些产品，去闻那些塑料和焊锡的味道，去跟那些满手老茧的老板讨价还价。这些东西，我跑外卖的时候、做仓库的时候，都经历过了。

所以，我赢了。

不是因为我比他聪明，是因为我比他多走了几步弯路。

十九

十月份，深圳的秋天跟夏天没什么区别。还是热，还是闷，还是满街的短袖。

我存款到了六万。

六万块。

我做了一个决定：给老家转五万，让我妈把房子翻修一下。

她住的那间房子是九十年代的砖房，下雨漏水，冬天漏风。她一直不肯修，说浪费钱。

我转了钱，打电话给她。

"妈，我给你转了五万，你把房子修一下。"

"五万？你哪来这么多钱？"

"赚的。"

"你一个月才七千，哪来的五万？"

"攒的，加上奖金。"

"不行，我不能要。你自己留着。"

"妈，你听我说。你那房子下雨漏水，我爸在的时候就说要修，一直没修。现在他不在了，我来修。"

电话那头沉默了很久。

"你爸要是知道你现在这样，会高兴的。"她说。

我鼻子一酸。

"他一直觉得你没出息。"她又说。

"我知道。"

我爸生前确实觉得我没出息。他希望我考公务员，或者进国企，端铁饭碗。我大专毕业，进了私企，他觉得不稳定。后来我失业，他更觉得没面子。他走之前那几个月，我们几乎没怎么说话。不是吵架，是那种失望到不想说的沉默。

他走的时候，我握着他的手，想说点什么。但什么都没说出来。

现在我想告诉他：爸，我没让你失望。我活下来了，而且活得越来越好了。

但他听不到了。

二十

十一月，公司年会的筹备开始了。

林晓是行政，负责年会的事。她拉着我一起帮忙，选场地、定流程、买奖品。

有一天晚上，我们加班到十点，在办公室吃外卖。

"陈默，你今年变化挺大的。"她说。

"怎么了？"

"刚认识你的时候，你跑外卖，穿得邋里邋遢的，说话也不多。现在你穿衬衫了，头发也剪了，说话也有底气了。"

"人总得变。"

"不是那种变。是那种……从里面透出来的东西不一样了。"

我笑了笑。

"你呢？你今年怎么样？"

"我？还是老样子。做了两个品类，都没爆。老板说年底要考核，完不成指标可能要调岗。"

"调去哪里？"

"不知道。可能回行政，也可能走人。"

她语气很平静，但我听出了不安。

"你别担心。你做得不差，只是运气不好。"

"不是运气。是能力。我选品不行，谈判也不行，写文案也一般。我就是个平庸的人。"

"谁说的？"

"我自己说的。"

我看着她。她低着头，用筷子戳着盒饭里的鸡腿，没吃。

"林晓。"

"嗯？"

"你帮我跑腿的时候，我连饭都吃不上。你是我来深圳这几年，第一个主动给我机会的人。没有你，我可能还在跑外卖。"

她抬起头，眼睛有点红。

"别煽情。"

"不是煽情，是事实。"

她笑了，眼泪却掉下来了。

我递了张纸巾给她。

她擦了擦眼睛，继续吃外卖。

那天晚上，我们聊到十一点。聊了很多以前的事。她刚来深圳的时候，也跑过腿，也住过城中村，也被房东赶过，也被公司裁过。她比我能扛，哭完第二天照样上班。

"陈默，你说我们这种人，在深圳算什么？"

"算活着的人。"

"活着不够。"

"那就活好。"

她看着我，点了点头。

二十一

十二月底，年会。

在南山一家酒店，包了一个宴会厅。公司六十多个人，坐了八桌。

我穿着新买的西装，坐在第三桌。林晓坐在第一桌，跟老板和几个高管坐一起。

年会流程很俗套。老板致辞，优秀员工颁奖，抽奖，吃饭，唱歌。

我拿了"年度最佳新人奖"。入职不到一年，做出了两个爆款，帮公司谈下了供应链的价格。这个奖实至名归。

上台领奖的时候，老板握着我的手说："陈默，你是我们今年最大的惊喜。"

我拿着奖杯，拍了张照片，发给我妈。

她回了一个字：好。

我知道她不会说太多。她从来不会。但她一定会把照片给邻居看。

抽奖环节，我抽中了一个空气炸锅。林晓抽中了一台iPad。她高兴得跳起来了，像个小孩。

年会结束后，一群人去KTV唱歌。我没去，回去了。

站在阳台上，我看着深圳的夜景。远处的高楼灯火通明，车流像一条条发光的河。

我三十一岁。失业三年，跑过外卖，做过仓库，现在是一家跨境电商公司的运营组长。月薪九千，加绩效月入一万五。存款六万。有一间一室一厅的房子。有一个还不错的团队。有一个偶尔一起吃饭的朋友。

生活不算完美，但比三年前好太多了。

三年前，我以为自己完了。三十一岁，失业，没存款，没方向。那时候我觉得深圳这么大，没有我的位置。

但现在我知道了。深圳到处都是搞钱的路子。送外卖是路子，做仓库是路子，跑腿是路子，做运营也是路子。你不需要一条路走到黑，你可以换，可以试，可以摔了再爬起来。

关键是，你得动。

你得从那间出租屋里走出来，得骑上那辆电动车，得接下那一单，得走进那间仓库，得坐在那张办公桌前。

路是自己走出来的。

不是等出来的。

我站在阳台上，吹着深圳十二月的风。不冷，甚至有点暖。

我想起三年前那个下午，我站在星巴克外面，看着里面那些年轻人。那时候我觉得自己被世界抛弃了。

现在我知道，世界没有抛弃任何人。它只是让你多走几步，多摔几跤，多流几斤汗。

然后，在你最不抱希望的时候，给你一个机会。

你得接住。

尾声

第二年春天，我升了运营主管，月薪一万二，带五个人。

孙浩调去了另一个品类，我们不再是直接竞争关系。他后来也做出了一个爆款，证明了自己。

林晓没被调岗。年底考核的时候，她负责的品类虽然没爆，但稳定盈利，老板留了她。

我妈把房子翻修了。新屋顶，新窗户，新地板。她拍了照片给我看，站在门口笑得很开心。

我爸的坟，我清明回去看了一次。带了一瓶他生前爱喝的酒，倒在地上。

"爸，我过得挺好的。你在那边放心。"

风吹过坟头的草，沙沙响。

像是他在回答我。

深圳的春天很短，还没来得及感受，夏天就来了。

我站在阳台上，看着楼下的行人。他们匆匆忙忙，有的赶地铁，有的赶公交，有的骑着电动车在车流里钻来钻去。

他们中一定有跟我一样的人。失业的，迷茫的，在深夜里盯着天花板发呆的，在面试被拒绝后强忍着眼泪的。

我想对他们说：

别怕。

深圳到处都是搞钱的路子。你不需要一开始就找到那条最好的路。你可以先跑外卖，先做仓库，先跑腿，先干任何能让你活下去的事。

活着，就有机会。

动起来，就有希望。

我三十一岁，失业三年，从零开始。现在，我月薪一万二，有存款，有方向，有未来。

你也可以。

只要你别停下来。

（全文完）