《六韬·龙韬-立将》：放权，才是最大的信任

周武王问太公：立将的仪式是怎么样的？

太公的回答很长，但核心就两层意思：仪式要隆重，放权要彻底。

立将为什么要有仪式感

太公说，立将这件事，不能随随便便。拜将仪式三步走：

先斋戒三天，在太庙用灵龟占卜，选一个黄道吉日；

国君亲自进入太庙，站在西边，将军进来站在北边，面向君王；

君王亲手把斧钺交给将军——拿着钺的头部，把柄递给将军，说"从此上至天者，将军制之"；再拿着斧的柄，把刃递给将军，说"从此下至渊者，将军制之"。

仪式感拉满了。

为什么要这么隆重？因为立将不是任命一个职位，是把国运都交出去了。太庙是供奉祖先的地方，在祖先面前立誓，意味着这件事比天还大。

还有一层意思——仪式越隆重，将军的威信就越高。

全天下都看着呢，国君当着祖先的面把斧钺交出去了，那将军说话就是国君说话，将军的命令就是国君的命令。底下的人不服也得服。

这不是形式主义，这是权力的合法性来源。

军不可从中御

军中之事，不闻君命，皆由将出。"

仪式办完了，将军要说了一段话，很关键。

将军说：我听说国家不能从外面治理，军队不能从朝廷遥控指挥。心怀二心的人不能侍奉君主，犹豫不决的将领不能对付敌人。我既然接受了这柄斧钺，就不敢活着回来。但我也有一个请求——希望国君您也给我一句话，不要干涉军队里的事。您要是不答应，我不敢当这个将军。

国君答应了，将军才辞行出发。

这就是"将在军，君命有所不受"的出处。

为什么一定要这样？因为战场瞬息万变，远在京城的国君不了解前线情况，如果事事请示汇报，战机早就没了。而且如果国君在后面遥控，将军就放不开手脚，打了败仗到底算谁的？

所以太公说，你既然选了这个人，就要完全信任他。既要马儿跑，又要马儿处处听指挥，那是跑不快的。

司马穰苴：立威从杀宠臣开始

春秋时期，齐国被晋国和燕国两面夹击，打了败仗。齐景公很着急，晏婴推荐了司马穰苴。景公跟他一聊，大喜，直接任命他做大将军。

司马穰苴说：我出身低微，您一下子把我提拔到这个位置，士兵不服，百姓不信。我希望您派一个您宠信的、地位尊贵的人来当监军，这样才行。

景公答应了，派了庄贾去。庄贾是景公最宠信的大夫，平时骄纵惯了。

两人约好第二天中午在军营门口见面。司马穰苴早早到了，立起木表、放好漏壶计时，等着庄贾。

庄贾呢？觉得自己是国君的宠臣，又是监军，根本没把约定当回事。亲戚朋友送行，他就留下来喝酒，喝到傍晚才来。

司马穰苴问军正：按照军法，迟到的怎么处置？军正说：当斩。

庄贾吓坏了，赶紧派人飞马去报告景公求救。人刚走，司马穰苴就把庄贾斩了，示众全军。全军将士都震惊了。

过了一会儿，景公派的使者拿着赦免的命令，驾着马车冲进军营。司马穰苴说："将在军，君命有所不受。"又问军正：驾车在军营里乱跑，怎么处置？军正说：当斩。

使者吓坏了。司马穰苴说：国君的使者不能杀，但军纪不能坏。于是杀了使者的仆人，砍了马车左边的马，示众全军。

这一下，全军肃然。

后来司马穰苴带兵，跟士兵同吃同住，士兵有病他亲自探望，把自己的物资拿出来分给大家。士兵们感动得不行，连生病的都争着要上战场。

晋国和燕国的军队听说了，吓得赶紧撤兵。司马穰苴乘胜追击，收复了所有失地。

你看，立将立的是什么？立的是威，立的是信，立的是"我说了算"的权力。

没有这个，将军再厉害也没用。

董明珠：格力的"铁娘子"是怎么立威的

董明珠一开始只是格力的一个销售员。她能从销售员做到董事长，靠的就是两件事：业绩过硬，敢管敢立规矩。

她刚当销售部经理的时候，公司里很多人不服，一个女的，还是从基层上来的，凭什么管我们？

董明珠不跟他们废话，就按规矩来。有一次，一个老员工违反了规定，董明珠要罚他。有人来说情，说这个人是老资格了，算了吧。董明珠说：老资格更要罚，不然规矩算什么？最后不仅罚了，还在全公司通报。

她当总经理的时候，朱江洪是董事长，两人搭档。朱江洪管战略和产品，董明珠管销售和内部管理。朱江洪给了她充分的授权，销售这一块，她说了算。

这就像国君把斧钺交给将军——你既然让我干，就别干涉我怎么干。

董明珠也真没辜负这份信任。她把格力的销售体系整顿得井井有条，谁也不许搞小动作，谁也不许拖欠货款。狠的时候，她连经销商的面子都不给，你不按规矩来，再好的关系也没用。

有人说她太强硬、太不近人情。但格力能从一个小厂做到全球空调老大，靠的就是这股狠劲。

放权，才是最大的信任。信任，才是最大的激励。

我们能从中学到什么

太公的"立将"之道，放到今天，不管你是当老板的、带团队的，甚至是当家长的，都用得上。

• 用人不疑，疑人不用：你既然选了这个人，就给他充分的权力，让他放手去干。别一边用着人家，一边又不放心，事事都要过问。结果就是他放不开手脚，你也累得慌，事情还干不好。
• 立威要有仪式感：提拔一个人，不能悄悄地就提了。该开的会要开，该宣布的要宣布，该给的权力要明明白白给出去。你越正式，他越有威信，工作就越好开展。
• 当了将，也要跟士兵同甘共苦：别觉得当了领导就高人一等。你越跟底下人打成一片，底下人越愿意给你卖命。领导的威信从来不是摆架子摆出来的，是一起吃苦吃出来的。

立将这件事，看起来是给将军权力，其实也是给将军压力。斧钺交到你手里了，上管天下管地，看着威风。但打了败仗，掉脑袋的也是你。

权力和责任，从来都是一对孪生兄弟。给你多大的权，就要担多大的责。

交出去，就别再插手；接过来，就别想退路。