河北
本周创业圆桌论坛围绕合伙人机制展开，多位经历过合伙创业的创始人到场分享。很多初创团队起步的时候，合伙人之间关系融洽，只谈理想不谈规则，等到项目发展，利益分配、工作分工出现分歧，团队内部分裂，项目直接停滞。本次圆桌重点聊初创合伙人权责划分，提前规避合伙纠纷。
很多初创合伙团队踩坑，大多是前期口头约定，没有书面协议。合伙的时候只商量股权比例，没有约定每个人工作职责、退出机制、分红规则。项目顺利的时候一切还好，一旦项目亏损，或者有人想退出，股权、分红问题没有依据，合伙人之间反目。还有团队股权平均分配，没有核心决策人，遇到重大决策意见不一致，项目无法推进。
圆桌嘉宾给出合伙搭建的实操建议。第一，明确核心负责人，股权不要完全均分，要有主理人，拥有最终决策权，避免决策僵局。第二，写清楚每个人的岗位权责，明确谁负责产品、谁负责市场，按照贡献匹配股权，股权不能单纯按照出资多少分配。第三，约定股权成熟机制，股权分批兑现，如果合伙人中途退出，未成熟股权需要收回。
退出机制是很多合伙团队最容易忽略的部分。要提前约定退出情形、股权回购价格，比如主动离职、能力不匹配、重大失误等不同情况对应的处理方案。不要等到矛盾爆发，再来协商退出方案，很容易谈崩。分红规则也要提前约定，利润是留存投入业务，还是分红，分红周期写清楚。
同时，合伙人选择，能力互补优先，不只是熟人一起创业。熟人合伙容易碍于情面，不谈规则，后期更容易产生矛盾。合伙人除了资金投入，还要看能力、价值观是否匹配。
合伙创业，先定规则再谈情义。初创团队不要凭着信任口头约定，把权责、股权、分红、退出全部落实到书面协议。提前把规则讲清楚，反而能保护合伙人之间的关系，减少后期矛盾，保障项目稳定发展。
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