一副AI眼镜，难倒“眼镜之都”的小店主

本文来源：时代周报 作者：特约记者

家住深圳的小欣最近发现，附近的商场连着开了好几家的AI眼镜店。千问、小米、乐奇、雷鸟……国庆假期期间，每家店的体验台围了不少试戴的人，旁边还有人踮着脚看镜片上的导航演示。有门店称部分热门型号一度断货，不少消费者第一次不再只把它当作“极客玩具”，而是列入了购物清单。

这些商场里的热闹，正是AI眼镜站上风口的缩影之一。

2026年第一季度，全球智能眼镜出货量达到356.6万台，同比增长130.1%；今年天猫618第一阶段，AI眼镜成交额同比增长9倍。智能眼镜也首次纳入国家补贴，和手机、平板、智能手表（手环）并列为四类数码和智能产品，单件售价不超过6000元的产品可享受15%的补贴。

但在被称为“中国眼镜之都”的江苏丹阳，店主王梅还在犹豫。

王梅在丹阳眼镜城开了8年店，既做线下零售，也接一些小批量镜片批发。店里卖得最多的，还是100元至300元的普通框架眼镜。

AI眼镜火起来之后，她也动过进几副样机的念头，但一问价格，一副带显示的AI眼镜，进货价就接近1800元。

价格还不是最大的问题。普通树脂镜片几百元一盒，卖上一年半载也不怕压货；AI眼镜更新迭代得快，老机型很快可能贬值，中小商户又没有滞销调换的保障。对王梅这样的店主来说，这门新生意不好做。

不过，对丹阳来说，AI眼镜带来的机会又确实存在。

芯片、算法和软件对科技公司来说是熟悉的领域，但验光、配镜，以及如何把一副近视镜片做得足够轻薄、同时与整机光学结构配合，是另一套专业能力。而这恰恰是丹阳最擅长的事。

靠老本接新生意

丹阳眼镜的故事，要从上世纪60年代末说起。

一批在上海、苏州国有眼镜厂学过手艺的丹阳人回乡，在司徒镇等地参与建立社队企业。没有现代化厂房，就从简陋作坊做起，打磨一块块玻璃镜片。

老师傅带徒弟，小作坊慢慢多了起来。到了八九十年代，全国各地的批发商开始坐火车赶到丹阳，火车站边上逐渐形成眼镜集市，一批批镜片从这里流向全国各地的眼镜店。

几十年过去，曾经的乡村小作坊已经长成庞大的眼镜产业集群。

如今，这座人口不过百万的县级市，拥有1600多家眼镜相关企业、5万多名从业人员，镜片年产量4亿多副，占全国镜片生产总量的75%左右，全球镜片产量的一半左右。

丹阳并不是靠几家超级工厂撑起来的，而是围绕一块镜片形成了一套高度细分的产业协作：有人做模具，有人磨曲面，有人做镀膜，有人负责精度检测，大量不同环节的企业集中在同一座城市里。

这种产业结构的价值，在AI眼镜身上开始显现。

眼下的AI眼镜仍处于快速迭代阶段，不同品牌、不同产品的技术路线并不相同，供应链需要面对多种型号、小批量试制以及频繁改样。一款新品从研发到上市，镜片弧度、透光率、厚度、重量等参数都可能反复调整。

据AR圈消息，今年4月，字节原本计划推出的第一代豆包AI眼镜在发布前最后阶段被叫停；第二代产品推迟至2026年下半年，代工与供应链合作方也随之调整。报道同时指出，研发中的消费电子产品，其配置、版本和发布时间仍可能发生变化。

对这类产品来说，供应链不仅要有大规模生产能力，更要有快速响应和小批量试错能力。而在丹阳，大量眼镜企业集中在同一产业集群，模具、镜片加工、镀膜、检测等环节的企业彼此距离很近。这套已经运行几十年的协作体系，开始有了新的用途。

除了需要反复开展研发试错，目前AI眼镜真正难解决，也是妨碍其快速铺开的问题，是怎么让人愿意一直戴着它。

据行业监测，主流电商平台AI眼镜平均退货率约30%，抖音直播渠道则达到40%-50%。洛图科技统计的退货原因中，“功能鸡肋”“佩戴不适”位居前列。

重量是其中一个直接问题。AI眼镜需要在传统眼镜的体积里塞进芯片、电池、摄像头、扬声器等元件，重量和配重因此成为产品设计的重要限制。

对近视用户来说，镜片又进一步增加了适配难度。

目前，不少AI眼镜出厂配的是平光镜片，近视用户得另外配处方镜片，但部分产品最高只能配到800度左右，高度近视人群仍存在较难适配问题。磁吸外挂镜片虽然是一种解决方案，但镜片叠加后可能会增加重量，也可能带来下滑、反光以及光学适配等问题。

近视镜片并不是简单把度数“加进去”。不同用户的瞳距、度数、散光轴位不同，而AI眼镜本身又有特定的镜框弧度、厚度和内部光学结构，因此个性化适配比普通眼镜更复杂。

科技公司擅长做智能设备，但验光、配镜，以及把近视镜片做得又轻又薄、还能与整机光学结构相配合，需要的是完全不同的专业能力。

丹阳的老本，恰恰就在这里。

丹阳早已通过全国大量眼镜门店与终端验配形成产业连接。到了AI眼镜时代，镜片企业可以根据镜框弧度、厚度和整机需求，把用户的近视、散光等参数直接融入定制镜片。

靠老本承接了AI镜片的加工生意，但这座“眼镜之都”想要的，并不止于此。

丹阳的AI朋友圈

丹阳不是等着订单找上门。

2026年，镇江市出台《关于加快推动人工智能引领视觉光学产业发展的行动方案（2026—2030年）》，以丹阳为主阵地，围绕硬件、软件、产品三大领域，推动光学显示、视觉电子变焦、多模态交互等技术发展，并提出建设智能眼镜产业园区、打造智能眼镜体验中心。

同时，丹阳政府专门成立了视觉光学产业发展工作专班，开始主动奔赴北京、深圳等地，对接AI和智能硬件企业。

但政府牵线，只能把门敲开。想要真正进入大厂供应链，最后还是得靠企业自己的技术能力。

本地龙头明月镜片走在了前面。2025年6月，小米发布AI眼镜，同时官宣明月镜片为其官方独家光学合作伙伴。明月负责提供定制镜片，并通过线上小米有品以及全国400余家合作门店提供验光、定制和适配服务。

这笔生意的毛利率很高，但目前规模还不大。

明月镜片2025年三季报显示，截至2025年9月30日，公司累计合作的小米AI眼镜业务收入为651万元，智能眼镜镜片毛利率达到78.6%。该公司2025年三季度投资者交流材料也显示，AI眼镜配镜业务的单价高于此前预期。

但高毛利并不意味着这已经是一门成熟的大生意。AI镜片需要针对具体产品进行光学设计和适配，前期研发、样品迭代、生产能力调整都需要投入，而目前这块业务在明月镜片整体收入中的占比仍然很小。

同在丹阳的万新光学，也在尝试从传统镜片加工向产品研发和共创环节延伸。对于传统镜片企业来说，客户的要求正在发生变化：过去更多是按照既定规格生产，如今则需要更早参与产品设计和光学适配。

龙头企业在供应链里寻找位置，另一批新玩家则开始直接往丹阳走。

江苏西米科技就是其中之一。这家来自深圳的公司落地丹阳后，迅速在眼镜城设置了10个产品试点，让产品研发直接接触终端消费者。

对于仍在快速迭代的AI硬件来说，光学配套企业、眼镜门店和用户都集中在一座城市里，可以大大缩短样品流转和终端反馈的距离，这种距离带来的效率也吸引了一批光学企业落地。除了西米科技，元启智联等项目也已签约落地，总投资额达4.5亿元。

代工还是上桌？

订单来了，但丹阳还没有完全想清楚，自己最终要站在产业链的哪一环。

对于带显示的AI眼镜来说，光学显示模组和主控芯片是成本占比较高的两个环节。相关产业研究显示，光学显示模组约占整机成本的35%-45%，主控芯片约占20%-30%。

相比之下，丹阳目前最擅长的近视矫正镜片，处在整机产业链相对靠后的环节。

这其实也是丹阳眼镜产业一直存在的问题。

外界常把眼镜视为暴利生意，但从生产端看，镜片本身的出厂价格并不高。在丹阳，一片1.61镜片出厂价可能只有十几元，镜片加镜架，整套出厂成本一百多元。而经过品牌、经销、门店等多个环节，进入消费者手里的眼镜甚至能卖到上千元，溢价高达几十倍。

零售端的账面毛利率可以很高，但扣除房租、人力等成本后，净利润会明显下降。有数据显示，丹阳一家眼镜门店，账面毛利率50%-70%，扣完成本净利率仅剩8%-10%。以丹阳一家60㎡门店为例，年租金一般需要20多万元，也就是说，这个门店每天营业额需要1600元才能保本。

因此，对丹阳大量中小眼镜店来说，AI眼镜首先还是一笔要算清楚的账：进多少货、卖不卖得动、会不会压库存。

王梅在面对AI眼镜时的犹豫，其实和上游工厂面对这门新生意时的顾虑有相似之处。传统眼镜的库存可以在更大的市场里消化，而AI眼镜与具体品牌、具体型号绑定得更紧，一旦产品快速迭代，库存和前期投入的风险都会增加。

对于已经进入AI眼镜供应链的丹阳企业来说，问题也因此变得更具体。

如果只是做AI眼镜的近视镜片，本质上仍然是供应商。一旦上游品牌某个机型销量不及预期，或者产品快速迭代，前期为特定产品投入的研发、适配和生产能力，就可能面临重新调整。

而传统镜片的优势在于通用。同一套产品可以进入大量眼镜店，库存也有更大的消化空间；AI屈光镜片则往往绑定具体机型，需求跟着上游品牌的产品计划走。可如果再往前一步，直接做AI眼镜整机，丹阳又缺少芯片、光机、软件等电子产业能力。

站在AI的十字路口，这座做了60多年眼镜生意的城市要考虑的，是继续做全球眼镜产业的供应商，还是在AI与视光的交叉地带找到一块新位置。

丹阳的这场二次创业，或许才刚刚开始。

本文源自：时代周报