超2200万辆老车被以旧换新，15年老店砍掉2个机修工位，油车大修量比三年前少一半…修理厂下一步靠什么赚钱？

某三线城市的一位汽修店老板，跟AC汽车聊起今年9月份的生意。

因为去年9月是她门店全年业绩最差的一个月，而今年9月又是这种征兆；因为本来8月业绩就比7月掉了10万，9月到现在还不如8月。

引流方式、老顾客回访、项目追踪、增加直播场次，什么方式都试过了，要么是缺流量的状态，要么是客户不愿意花钱。

老板猜测，是8月旅游偏多，9月又开学，很多80后、90后车主把学费一交，就没有钱花在车子上了。

她的判断很直接：未来肯定是20%的当地头部门店会保持生意稳定，而其他80%一定是没有生意的。

这并不是某一家店的焦虑，而是今年9月汽修行业的集体体感。

过去，汽修门店靠老车、信息差和“顺便消费”撑起利润，“金九银十”的旺季一片忙碌；而现在工位不排队，机修师傅不加班，好不容易的进店流量也转化不动了。

今年，汽修门店的生意为什么越来越难？

01、车主还在进店，但“顺便”需求先消失了

维保需求没有消失，该修的车还得修，可车主进店之后，不再多花钱了。

F6数据显示，2025年单次到店只做一个项目的车主占66%，一次做四个以上项目的只有8%。以前车主进店，顺便洗个车、换个滤芯、做个四轮定位；现在进门只说一个维保需求，修完就走。

这对门店的打击，比“车不来”更隐蔽。

因为门店的毛利大头，从来不在维保一个项目上。保养项目价格透明、比价容易，198元的价格早已深入人心；真正养活门店的，是刚需之外那些“顺便”，比如精洗、四轮定位、深度养护、底盘检查、油液更换。

维保需求是刚性的，维保消费却是弹性的。刚需把进店量撑住了，但刚需之外的消费降级了。

更深的杀伤力来自一辆车的置换。一位新能源车主卖掉油车，原来的维保服务就没了；贴膜又因为信任问题去了连锁门店；洗车改去自助洗车。

也就是说，一辆车的置换，洗车、贴膜、维保三笔生意都没了。

所以，引流解决的是“车不来”，回访和项目追踪解决的是“来了不花”。今年的主因在后者，往前者使劲，只是把流量成本再买一遍。

02、老车加速退场，抽走最稳的进厂台次

过去20年，汽修厂能挣的钱不在新车上，而在老车上。

一辆10年车龄的油车，一年能进厂两三次，底盘整备、大修、保养，一年贡献几千块产值，“一台EA888，养活一半汽修厂”的玩笑话，揭示了此前汽修厂的生存逻辑。

而现在，这批还能跑的老车，正在成批退场。

数据显示，2026年上半年以旧换新补贴有370.7万辆车；2025年超1150万辆；加上2024年的662万辆，三年超过2200万辆。这些车恰恰是汽修厂最稳的客源，保养、大修、底盘等，全靠它们撑着。

江苏南通一家开了15年的汽修老店，有三个机修工位，专门修发动机、变速箱、底盘异响，从早忙到晚。今年8月，他把三个机修工位里的两个，改成了洗美加轻改。

不是他想转型，是不转不行。因为油车大修比三年前少了近一半，单次修车的毛利，从800元掉到400多元。

有门店老板感慨：再也不会有“金九银十”这种固定旺季了。因为旺季从来不是日历给的，是老车给的。

03、价格被打穿了，降价成了“集体踩踏”

“洗车9.9元，烧机油治理99元，保养198元，隐形车衣599元”，价格一路打穿到底，老板们的算盘都差不多：先把人拉进店，再靠别的项目赚回来。

问题是，车来了，没利润；甚至现在车都不来了。

F6数据显示，今年上半年，行业累计产值与进厂台次同比双双下滑5%。到6月，同比跌幅扩大到11%。一线和新一线更明显，台次降幅超过6%。据行业统计，2025年同期已有84%的门店产值利润双降，75%的门店进厂台次缩水。

也就是门店让了价格，但台次没涨，且成本也在涨。

另外一组数据更能说明问题：中大型连锁门店的服务台次同比下滑9%，规模越小，降幅越窄。店越大，被流量和房租绑得越紧，同期全国已有超过5000家汽服店关停并转。

为什么会这样？

因为价格是唯一能被所有人同时复制的“武器”。你的店卖198元，隔壁就卖178元；你的店送四轮定位，对面直接送保养。连4S店都放下身段，推出低价保养套餐，专门来截刚出保的燃油车客户。

只是降到最后，谁也没多拿到一台车，只是把全行业的单车毛利一起摁到了地板上。

04、成本只涨不降，流量成了第二份房租

除了房租和师傅工资水涨船高，流量成本更狠。

因为房租是固定的，流量是浮动的，而且一年比一年贵。有门店的投流费用已经超过房租，成了事实上的“第二份房租”。

据了解，当前底盘类的获客与产值比大约1:5到1:10，以最好的情况来看，投一万块钱的流量进店五万块的产值，但即便毛利能达到50%到55%，再扣掉人工和场地，账上基本也不剩什么了。

显而易见的结果是，钱花出去了，车也进来了，就是没看见利润。

更扎心的是，低价引流来的，原本可能就是要到店的老客户，纯纯拉低门店毛利，还没有多少增量。

据行业人士透露，贴膜线上平均获客成本达到1200元；抖音本地生活的抽佣已提到8个点……投流成本越来越贵，对单店来说，眼下最该算的不是“这个月进多少台车”，而是“这台车一年回来几次”。

因为低价进来的客人，第二个月不回店，那笔获客费就是纯支出。留住一台老车的复购，比买来三台新车便宜。

对连锁来说，流量费要当固定资产来管。把投流预算往回店率和私域上靠拢，短期报表会难看，可这是唯一不会每年重新涨价的获客方式。

所以，真正的问题从来不是价格，是门店把定价权交了出去，又用现金把客户买了回来。

05、4S店反向对标，大连锁继续下沉

中升的直播号里，全车精洗19.9元，基础保养198元。比亚迪的“精诚一家”更狠：洗车19.9元，小保养168元，原厂认证单漆面149元。

这些价格，比不少路边店还便宜。

位置更要命：中升以400多家4S店为基盘，把45家维修服务中心铺进27个城市，做跨品牌；比亚迪的养车业务直接上线电商平台，面向全品牌开放，燃油车也接。

过去有条不成文的默契：质保期内的车归4S店，脱保的车倾向于独立售后。汽服门店定价，习惯按4S店的五到七折算。

但2026年，这种默契被打破了。

一是4S店用独立售后的价格，抢独立售后的客户。根据各大4S集团的半年报，新车亏损，售后已经是最重要的利润压舱石。

同一张19.9元的洗车券，在中升账本里只是获客成本，可能是这台车的保养、维修和换件；后面接着还有事故车、保险、二手车等业务赚利润。但如果是汽服门店，全指望这一单本身，那就是净亏。

二是“猫虎狗”等大连锁抢价格，也抢门店密度。根据《2026年中国汽车后市场连锁企业TOP50》数据，截至2025年底，汽服连锁门店45262家，连锁化率超过10%。到今年6月30日，门店过千的连锁有11家。

而且大连锁还在不断下沉，降低加盟门槛，甚至推出阶段性零加盟费的政策。更重要的是，规模之外还有复购，途虎的年复购率已经做到65%。

对门店来说，三公里内原来3家店，明年可能是6家，竞争对手不只是隔壁老王，还有如雨后春笋般冒出来的连锁店。

汽服门店既没有高利润的业务分摊成本，也没有总部帮扶，降价损失的每一分钱，都要从自己的口袋拿出来。

该守住的，或许是脱保之后的高龄刚需，比如底盘、烧机油治理、变速箱油、冷却系统等，因为这些项目4S店做不划算，大连锁做不深，要靠修车手艺和诊断能力。

06、电车接不住，台次和客单价同时趋零

那汽服门店接住新能源车呢？接不住。

新能源车年均维保频次比燃油车少40%，常规维保项目少60%以上。有车主开了两年比亚迪，保养总共花了不到800元。

行业统计口径下，燃油车年均进厂从3.2次降至约2.8次，新能源车约1.2次；而这1.2次里，多半是轮胎、空调滤芯这类低毛利活。

更要紧的是，新能源车真坏了，多数汽修厂也修不了。

一个可承接三电拆解维修的合规新能源高压工位，起步投入约20万元；一套支持深度电池检测等专业三电诊断仪，10万到30万元，投入太大了。

中国汽车维修行业协会的口径是：全国燃油车维保企业约40万家，能修新能源的只有2万到3万家；而这两三万家里，真正具备三电维修能力的，只有2%-3%。

街上挂着“新能源维修”招牌的店，九成以上只能做轮胎、钣金和喷漆。

也就是说，即便有新能源车进店，不仅客单价不高，进店频次也不高，赚的都是微不足道的小钱，根本无法支撑门店的经营。

当老车红利退潮、价格透明、流量变贵、4S店和连锁下沉、新能源又接不住，汽修店赚钱的底层逻辑，已经彻底转向精耕细作。

当“金九银十”旺季消失，汽修老板们是怎么打算的呢，是继续坚持等到拨云见日，还是及时止损早点退场？