独游开发者复盘：Steam 56万美元总流水，最终仅到手7.3万美元

随着这些年独立游戏逐步走入公众视野，不少开发者都怀揣着一个浪漫的暴富梦想：一个人、一台电脑、几年做出一款爆款游戏，上线Steam坐等流水暴涨，躺着赚米。

但最近海外一位名为Omer的独立游戏开发者的真实账单复盘，揭开了独游行业的残酷真相：他的两款游戏（《Northend Tower Defense》和《Deepstone Rift》）五年内在Steam累计总流水56万美元，看似是妥妥的成功案例。但层层扣费后，其个人最终实际到手仅7.3万美元。

如果按照五年开发周期来计算，年均收入不到1.5万美元，甚至不如普通上班族的薪资，稳定性就更不用说了。

不过值得注意的是，Omer并非单人开发者。由其制作的两款游戏真实利润应为14.6万美元，在经过与另一名联合开发者对半平分后，Omer最终收益为7.3万美元。因此，一些玩家也在游戏社区指出，Omer这番言论，实有刻意卖惨、博取公众眼球之嫌。

另一个争议点则在于，许多玩家认为，用户退款并不能算入产品的真实流水；同时，仅凭两款游戏便认为“中国市场退款率高”，也实在有点片面。

但也有不少玩家指出，过高的Steam平台过路费以及发行商抽成，对独游开发者来说负担确实过重。因此Omer也在发文中强调，下一款新作会选择百分百自主发行。

资料显示，Omer原名Omer Mustafa（奥马尔・穆斯塔法），是伊拉克本土独立工作室Northend Games的联合创始人，也是当地为数不多的游戏开发团队。后来，Omer搬到泰国长期生活，而Saif、Ali则继续留在中东和Omer一同线上开发游戏。也正因泰国、伊拉克生活成本相对较低，因此每年1.5万美元的收入，足够他们舒适生活，全职投入下一款游戏的开发。

下附Omer复盘全文：

大家好。

我是Omer，一名全职独立游戏开发者，同时也是Northend Games的联合创始人。过去五年，我制作的两款游戏《诺森德塔防（Northend Tower Defense）》与《诺森德塔防：矿脉防线（Deepstone Rift）》在Steam平台总流水突破50万美元，精确数字为56万美元。

Deepstone Rift的Steam总评论数不到100

当你在后台看到这个数字时，会误以为人生将彻底改变。你会幻想可以买房、无预算限制开发接下来五个新项目、或是买下心仪的跑车。但现实是，我现在开的还是一辆2012款的马自达。

我想详细拆解这笔钱在进入个人账户前的所有流向。如果你也打算辞掉主业、全职做独立游戏，就必须清楚知道，Valve平台、各国税务部门、游戏发行商层层分走收益后，真正剩下的利润有多少。

以下是这56万美元流水的完整去向明细：

1. 退款金额：13.4万美元

我们超过60%的销量来自中国市场。中国市场体量庞大，但玩家的期待值极高，对应的退款率也远高于其他地区。我们整体退款率达到22%，远超行业10%至15%的常规标准。

2. Steam平台分成：12.7万美元

扣除退款后，剩余营收为42.5万美元。Valve按照标准比例抽取30%分成，扣完后剩余29.7万美元。仅仅两项扣除，近一半的总流水就已经消失了。

3. 美国预扣税（国税局）：9700美元

非美国地区开发者的美国区域销售额，会被美国国税局征收30%的税费，除非你所在国家与美国签订了税收协定。我注册Steam账号时居住在伊拉克，当地无美税协定，需全额缴纳30%税费。后来我移居泰国，泰国与美国存在税收协定，税率降至5%，即便如此，依然产生了9700美元的税务成本，最终剩余28.77万美元。

4. 发行商分成：约11.5万美元

我们签约的发行商负责中国、韩国、日本三大东亚市场的运营与发行，对方从对应区域销售额中抽取分成，总额约11.5万美元。扣完后剩余12.7万美元。

5. 本地税费：2.6万美元

我在泰国居住，需要缴纳15%的数字产品所得税，税费合计2.6万美元。

6. 联合创始人分账（50%）

公司最终净利润约14.6万美元，我和联合创始人两人平分收益。

我个人最终到手总收入：7.3万美元

这笔收入分摊到五年的全职开发周期中，年均收入仅1.5万美元。

如果换算成时薪，收入水平极低。但也有好的一面：如今我完全依靠这两款游戏的被动收入生活。在泰国，每年1.5万美元的收入，足够我舒适生活，同时全职投入下一款游戏的开发。即便我休假一个月，游戏依然会持续产生收益。

我接下来的新作，会选择百分百自主发行，彻底规避发行商15%-40%的额外抽成。同时我会重点打磨产品、前置测试玩法，把22%的高退款率降下来。

结语

值得一提的是，过去几年，Northend Games还在B站保持长期更新，目前B站累积粉丝超3万。中国玩家也会给他们寄礼物，甚至和他们直接交流开发建议。

据他们介绍，伊拉克本土几乎不存在游戏产业，没有同行、没有外包，也没有本地扶持资源，他们的游戏开发知识全靠自学。

此外，在游戏开发过程中，团队还不时面临不可抗外力的影响。比如他们曾经遭遇长达一个月的全城大停电，电脑、网络无法稳定工作，项目开发经常被迫中断。

此外，最初做游戏也并非全职开发。他们提到，三人都必须有一份全职工作维持生存，游戏只能在下班之后的夜晚抽空制作。就这样，没有工资、没有投资，持续多年。

在伊拉克战争20周年之际，他们还曾专门发过一段公开声明：

伊拉克战争已经过去 20 年，无数人因此丧生。我们铭记那些痛苦与毁灭的回忆。如今从灰烬中重生，经历了许多艰难时刻后，我们创造了每个人都可以享受的事物——《诺森德塔防》。
也许我们无法凭一己之力改变我们的国家，但我们会为我们可以改变的东西而战斗下去，我们可以传播快乐与爱，帮助更多人走出曾经的混乱。
最后，我们完全没有想到会找到中国玩家。中国玩家们的支持令我们受宠若惊，我们对此感激不尽！与中国玩家们一起交流、一起玩游戏，让我们看到了战争和仇恨之外许多美好的东西。

如此看来，Northend Games其实十分重视中国市场和中国玩家，而所谓“中国玩家退款率高”的言论，或许也没有冒犯玩家的意思。