辽宁
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文I李Lin环球
编辑I李Lin环球
前言
你换下来的旧手机，真的被二手平台赚翻了？不少人刷到转转的广告，总好奇这平台砸这么多钱打广告，到底靠啥赚钱？今天就扒开二手手机回收的账本，给你说透里面的门道。
卖旧手机的钱，到底被谁分走了？
先拿最透明的爱回收母公司万物新生来说，它在美股上市，财报公开可查。近年营收突破 210 亿，同比涨近 30%，但净利润只有 3.36 亿，净利率仅 1.6%。
也就是说，每卖 100 块旧手机，平台落袋不到 2 块。
那 20.7% 的毛利率又是咋来的？其实整体毛利是靠自营买卖和服务费加权拉起来的。自营买卖占九成多，毛利率仅 15.7%，剩下的服务费几乎没成本，纯赚。
43.5 亿的总毛利，最后为啥只剩 3.36 亿净利？门店租金、员工工资、检测翻新、物流仓储、广告获客，每一项都在吞钱。这门生意本质是重资产拼规模，靠走量赚薄利。
爱回收靠自营赚差价：低价收旧机，检测翻新后高价卖。拿 iPhone15 举例，回收价约 2700 块，翻新后能卖 3800 块，单台毛利超 1000 块，但扣掉各项成本，最终还是回到那 1.6% 的净利率。
转转的路子不一样，它主打中介服务：帮个人卖家挂单，收成交服务费，只有三成业务是自营赚差价。这也是为啥转转敢砸广告 —— 它的货源全靠用户主动卖，不打广告没人想起卖旧手机。
不管是当贩子赚差价，还是当中介抽佣金，两家本质都是薄利生意，全靠走量。近年处理二手电子设备超 4170 万台，量大才能堆起营收。
有人说旧手机电路板能炼黄金，一吨能提 200 克，是金矿的 40 倍。但今年初央视已经辟过谣：回收一吨旧手机成本就要 20 万，扣掉试剂、人工、环保，最后还倒亏 15 万。旧手机炼金根本不赚钱。
现在智能手机镀金层太薄，炼 1 克黄金得拆 200 多部旧手机，根本不划算。平台从不靠炼金赚钱，靠的是翻新整台手机卖掉。
最后给大家三个实在的判断：第一，二手回收平台不是靠单台坑你暴利，它的净利只有 1.6%，真正值钱的是规模化渠道和翻新能力。
第二，卖旧手机前多查几个渠道报价，官方以旧换新、平台回收、闲鱼自卖，价差能差出上千块。
第三，别信旧手机炼金的暴富故事，那只是浪漫化的环保叙事，根本发不了财。
结语
你被转转的 "旧的呢" 广告洗脑过几次？评论区聊聊。
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