订单排到2027年，中国帐篷的利润排在第几位

浙江武义，一家户外用品工厂的排产表上，最后一行写着2027年1月。

从这一天往回推11年，这家厂的出口额是500多万元；往回推半年，是1.6亿元。

同一张表上还记着日产量：从3000套到4000套。

几千公里外的上市公司财报里，另一组数字在往反方向走：毛利率18.71%，同比下降3.11个百分点。

订单越排越长，钱越来越难赚。

这中间隔着的，到底是什么？

⑴ 排到2027年的不是帐篷，是客房

江苏常州，一家户外用品企业的样品间里立着一顶帐篷。

它带阳台、客厅和书房，配独立卧室与卫浴间，沙发、地毯、大床一应俱全，空调和地暖能随时调控温度。

从生产到搭建完工，三个月，拎包入住。

央视财经的报道里，这类产品被叫做酒店式帐篷。

买它的不是背着包进山的徒步客，是海外营地的采购经理。

这家企业五六月份接下的订单，排产已经排到了十一月，负责人说每年增速接近30%。

帐篷这种产品的技术门槛，过去在面料和缝制；现在变成了结构、热工、遮阳、供电和跨境安装的一整套系统集成。

帐篷这个词，已经装不下这个东西了。

它是客房，一间能拆成板件、塞进集装箱、在地球另一头拼起来的客房。

四川都江堰的另一家企业，把这件事做得更彻底。

门窗和房间分批打包发往国外，落地只需要简单组装，模式名叫模块化帐篷房。

这家企业的外贸营收保持在2000余万元，产品出口到16个国家和地区。

江苏苏州的一家企业走了另一条路，做一体化电控充气帐篷。

整顶帐篷重七八公斤，按下开关自动充气，三分钟搭完，省掉了拼接这整道工序。

三家企业，三种改法。

常州的路子是做加法，往帐篷里塞进客厅、书房和卫浴；苏州的路子是做减法，把搭建这道工序整个删掉；都江堰的路子是做乘法，把房子拆成标准件，让跨境运输这件事本身变得可能。

三条路指向同一个终点：把露营装备改写成一个住宿产品。

这顶帐篷里最贵的部分不是布，是把一整套居住功能压缩进一个可运输体积的设计能力。

这也解释了订单为什么会排到一年以后：能把这件事做成的工厂，全球没有几家。

海外营地为什么买单，答案藏在它们的成本结构里。

一家营地最重的两笔账，是工期和人工。

在欧美市场，请工人盖一间房的支出，往往比这间房的材料费还高，工期还动辄以季度计。

中国工厂给出的替代方案是：把房子变成一件商品，三个月交付，落地即用。

换个说法，这不是在卖帐篷，是在卖一种绕开当地建筑成本的能力。

需求端的数据支撑着这个判断。

据Global Market Insights统计，全球露营帐篷市场2025年规模为44亿美元，预计从2026年的47亿美元增长到2035年的88亿美元，复合年增长率7.1%。

其中仅北美市场，2025年规模就约15.48亿美元。

豪华露营这个细分赛道的增速更快，同一机构数据显示，全球豪华露营市场2025年为26亿美元，2035年将增至56亿美元，复合年增长率8.3%。

美国的参与基数同样在扩大，2024年有超过1.68亿美国人参加过露营活动，接近成年人口的55%，其中约21%的人住的是游猎帐、圆顶帐这类豪华露营设施。

欧洲有超过1200个成规模的豪华露营营地，北美超过650个。

这些营地在买什么？

它们买的不是一顶避雨的篷布，是一间能立刻挂牌营业、能过夜、能拍照、能按每晚两三百美元卖出去的房间。

订单排到2027年，排的不是帐篷的产能，是客房的产能。

一字之差，单价差了几十倍。

一间这样的客房，每晚能卖两三百美元，按一年120个可营业的夜晚算，就是两三万美元的流水。

而一间同等面积的传统木屋，造价要高出一个数量级。

营地运营商的账很好算：回本周期从按年计算，变成了按季度计算。

帐篷还是那个帐篷的名字，卖的已经不是那个帐篷的价钱。

⑵ 从按顶卖到按间卖：被重新定价的一门生意

浙江武义，一家企业生产的折叠式户外遮阳棚，融进了太阳能照明和防风加固设计。

一块太阳能板能覆盖十几平方米范围，消费者不用再单独买露营灯和照明设备。

目前订单量已经达到50万套，生产排到了2027年1月。

日产量从3000套提到4000套左右。

按4000套的日产能算，这50万套要整整125天才能做完。

四个月，一天不歇。

这家企业在遮阳棚这个细分赛道上持续投研发，出口额从2015年的500多万元，增长到今年上半年的1.6亿元。

十一年，三十倍。

摊到每一年，年化增速接近37%。

这不全是卖得多了，更是每一单卖得更贵了。

一块遮阳棚装上太阳能板之后，它卖的就不只是遮阴，是一套不用接电、不用布线、不用额外买灯的离网供电方案。

产品还是那件产品，计价单位变了。

浙江绍兴的另一家企业，做法更像超市里的组合装。

它把床垫、沙滩垫、地毯一站式打包成套装出售，订单已经排到明年6月。

一顶帐篷旁边，开始出现一整套生活方式。

翻译一下：过去你卖的是一块布加几根杆，客户比的是谁的布更厚；现在你卖的是一份功能清单，客户比的是谁能让他少操一步心。

从卖零件到卖整机，这是制造业最经典的一次身价跃迁。

产品定义能力的差异，还体现在一些很细的地方。

有企业针对不同气候和地形提供定制化方案，所谓星空房能做到100%遮光，让入住者不受外界光线干扰，改善睡眠质量。

遮光这件事，代工厂从来不需要操心。

开始操心它，说明你在替最终用户想问题了。

这也是中国企业在定制化方案上格外积极的原因：气候、地形、光照条件每换一处，产品就要改一版，改一版就多一层议价空间。

宏观出口数据同时给出了一个反差。

据央视新闻援引海关数据，2026年前8个月，仅宁波一地就出口帐篷7.96亿元，同比增长6.3%。

注意这个6.3%。

它不高，和订单排到2027年的热度放在一起，甚至有点冷。

这里藏着第二层解释：爆单是结构性的，不是全行业的。

涨的是酒店式帐篷、模块化帐篷房、带太阳能板的遮阳棚，是那些被重新定义过的高单价产品。

没涨的是按顶论价的普通帐篷。

一家做传统帐篷的工厂，排产表可能还在按周排。

需求没有普涨，是需求发生了迁移。

消费者的钱从买一顶帐篷，挪到了买一间可以发朋友圈的房间。

谁先把产品改成后者，谁就拿到了排到2027年的订单。

6.3%和30%之间那道口子，就是这场结构性爆单的全部秘密。

排产表越长的企业单价越高，单价越高就越有本钱投研发，而研发又会拉开下一轮的单价差距。

这不是运气，是产品定义能力的差价。

⑶ 订单在涨，利润在跌：一条反向的曲线

现在看另一组数字。

牧高笛曾经被叫做帐篷茅。

2020年到2022年，公司营收从不到5亿元涨到14.56亿元，净利润从4079万元涨到1.41亿元。

2025年，公司全年营收10.12亿元，同比下降22.40%。

归母净利润亏损3418.84万元，这是它上市以来的第一次年度亏损。

帐篷及装备贡献了近九成收入，同比减少23.35%。

帐篷销量从2022年高峰的255万顶降到192万顶，降幅接近四分之一。

存货周转天数拉长到261天，平均要近九个月才能卖出一顶帐篷。

2026年上半年，公司营收5.90亿元，同比下降2.61%。

归母净利润3334.50万元，同比下降29.37%；扣非净利润下降33.17%。

一个转折出现在第二季度：单季营收3.21亿元，同比增长18.58%。

营收在回暖，利润还在掉。

同期公司毛利率29.75%，同比下降1.62个百分点；第二季度毛利率29.18%，同比下降7.87个百分点。

营收降了2.61%，扣非利润降了33.17%，中间这三十多个百分点的落差，是汇率和产品结构一起吃掉的。

公司在半年报里，把扣非利润下滑的主因写成了外币汇率影响。

国内市场的降温是另一半原因。

据艾媒咨询预测，2026年中国露营经济核心市场规模将达2919.5亿元，带动上下游市场规模1.62万亿元，参与人次突破2亿。

露营这件事在国内并没有凉，凉的是装备这门生意。

据天眼查数据，截至2025年5月，国内现存露营相关企业约32.3万家，近三年平均增速达51.65%。

规模扩张并没有带来普遍盈利，2024年全国露营地营收超过百亿元，只有27%的营地实现盈利。

二手市场还在吃掉新装备的增量，转转平台上露营装备发布量同比增长超过140%，闲鱼上牧高笛、黑鹿等品牌的装备常以原价三到五折出现。

三到五折的二手价，等于替新品定了一个心理上限。

帐篷是耐用品，一顶能用上好几年，行业从抢购增量转向消化存量，是国内这轮下滑的本质。

一边是国内需求退潮，一边是海外订单排到2027年。

同一批工厂，两副面孔。

更锋利的一个样本是探路者。

这家公司2026年上半年营收9.29亿元，同比增长42.34%，归母净利润5125.31万元，同比增长155.06%。

拆开看，增量中超过八成来自芯片板块，户外板块营收5.71亿元，只增长了6.05%。

一家户外用品龙头的利润翻倍，靠的不是帐篷。

这本身就回答了一个问题：户外这门生意眼下的利润率，撑不起资本市场对它的想象。

汇率在这门生意里的角色，可以用一句话讲明白：你按今天的汇率报了价，客户三个月后付款，中间那段汇率波动，就是你白送出去的折扣。

订单是真的，利润是另一回事。

排产表上的2027年，和利润表上的2026年，说的不是同一件事。

⑷ 关税和汇率：两个不需要你同意的股东

浙江永强的半年报，把这件事讲得更直白。

2026年上半年，公司营业总收入33.29亿元，同比增长8.10%。

归母净利润为-402.15万元，上年同期是盈利5.13亿元。

扣非净利润1.76亿元，同比下降44.11%。

主营业务毛利率18.71%，同比下降3.11个百分点。

拆开看，休闲家具毛利率19.79%，下降3.44个百分点；遮阳家具毛利率17.25%，下降2.81个百分点。

3.11个百分点听起来不大，但乘上33.29亿元的收入，是1.03亿元。

一家公司的半年利润，就这样被抹平了。

上半年公司的净利率是0.08%，几乎贴着地平线。

对一家净利率不到千分之一的企业来说，汇率的任何一个百分点，都是生死线。

分地区看，北美贡献收入18.25亿元，占比54.81%，同比增长8.22%；欧洲收入12.77亿元，增长6.44%；国内市场1.24亿元，增长39.03%。

收入在涨，毛利在缩，原因写在财务费用那一栏。

财务费用从上年同期的-5348万元变成8630万元，其中汇兑净损失8596.09万元，而上年同期是汇兑净收益4330.29万元。

一进一出，接近1.3亿元。

半年报说得很清楚：产品以美元计价出口，人民币升值直接侵蚀了毛利空间。

关税是另一只手。

2026年7月24日，美国新一轮301关税生效，中国大陆、中国香港、越南、泰国被加征12.5%的额外关税，印尼、柬埔寨为10%。

新税不与旧税抵扣，也不与232铝铁专项关税重复叠加，各品类的规则并不相同。

浙江省对外贸易公共服务平台的分析显示，行业第一大出口品类铝铁户外家具的综合税率，从35%升到37.5%。

硬顶篷、百叶篷这类增长型主力品类被纳入232清单，整体税率维持75%，虽较此前下降10个百分点，仍处高位。

而遮阳伞、伞底座这类传统优势品类，反而恢复到了6.5%和5.2%的基础税率，降了10个百分点。

同一个行业里，有的品类被往上加，有的品类被往下减。

这不是一刀切的打击，是一次精准的重排。

被加税的是同质化、低毛利的品类，被减税的是中国优势稳固的品类。

美国海关同时加大了对洗产地和简易转口的核查力度，过去国内半成品出口加东南亚简单组装的避税路径，基本失效。

中小代工企业的处境最难受，多数毛利率只有3%到8%，37.5%的综合税负是能改变生死的数字。

一个品类的毛利，还不够交半个税点。

汇率和关税，是这门生意里两个不需要你同意就能改价格的股东。

一个在你签完合同之后动手，一个在你发货之前动手。

这家公司几乎全部收入来自海外，北美占一半以上。

这种集中度意味着，它对单一市场的关税和货币，几乎没有还手之力。

你唯一能决定的，只有自己的报价单。

⑸ 从代工到智造，还差一次定价

从代工到智造，这句话行业喊了好几年。

现在看，它只对了一半。

产品端的转变是实在的。

牧高笛依托中国、孟加拉国、越南三地产能布局，持续优化产能配置和订单分配，生产端推进自动化设备升级和精益制造，研发端用数字化开发和模拟验证缩短开发周期。

浙江永强的渠道已经进入Costco、Home Depot和Lowe’s的供应商体系，线上则通过Amazon、Wayfair、Temu做C端市场。

探路者把环保材料推进到工程化落地，纳米膜技术入选行业重点推广项目，外骨骼智能装备完成了多版本量产迭代。

这些动作的共同点，是把产品做难。

难，就不容易被替代。

但产品难度的提升，目前还没有兑换成定价权的提升。

一组对比能说明差距：一台三分钟自动充气的帐篷，中国工厂的出厂价仍在几百美元的量级；而它替代掉的那间海外木屋，造价是几万美元。

你替客户省下的钱，大部分没有留在你的账上。

代工厂的报价单上，是成本、加工费和毛利三栏加总；品牌商的报价单上，写的是消费者愿意付多少。

两张表之间，隔着一整个行业的位置差。

中间还隔着四层东西：品牌、渠道、仓储和售后。

终端货架上的那个价格标签，和工厂的出厂价之间，每一层都要分走一块。

定价权差在哪，答案就在这四层里。

进得了Costco的货架，不等于在货架上有议价权；能在Temu上卖出去，不等于能卖出自己想要的价格。

从代工到智造，中间缺的那一步叫定价。

前者是能力问题，后者是位置问题。

过去二十年，中国工厂解决的是能不能做出来；往后要解决的，是不做行不行。

产能是入场券，定价权才是分数。

外部环境还在给这件事加码。

越南、泰国的关税同步上调到12.5%，印尼、柬埔寨维持10%，美国采购商的中国+1布局趋势并没有改变。

靠转移产能换税差的空间，正在一点点关上。

真正走得通的路只有一条：把产品做成客户换不掉的东西。

遮阳伞是个现成的例子，它没有被纳入各类专项关税清单，税率反而降到6.5%，原因是在这个品类上，中国供应链的替代成本太高。

这句话值得翻过来读：当你的替代成本足够高，关税就不再是你的成本，而是客户和你一起承担的成本。

机会的一侧也还开着。

据Global Market Insights统计，全球帐篷市场排名前五的品牌加起来，也只占15%的份额，头部集中度并不高。

这个行业还没有出现真正意义上垄断全球心智的品牌，中国工厂手里的制造能力，是有机会往上走一格的。

前提是，它得从报价单开始往上走，而不是从缝纫机开始。

中国户外产业已经证明了自己能造出一间客房。

下一件事，是把这间客房卖出客房的价。

最后的话

从武义那张排到2027年1月的排产表说起。

十一年前500多万元，今年上半年1.6亿元，出口额涨了三十倍。

同一份行业报表上，毛利率18.71%，一年掉了3.11个百分点；一家头部企业上半年净亏402万元。

帐篷已经能装太阳能板，能三分钟自动充气，能当客房出租。

中国工厂把产品做难了，还没把价格做贵。

订单排到2027年，说明世界需要中国产能。

利润排在汇率和关税后面，说明中国产能还没拿到定价权。

爆单是订单的胜利，不是定价的胜利。

造得出，不等于卖得上价。

这门生意的下半场，不在缝纫机上，在报价单上。

参考文献

[1] 央视新闻：订单排到2027年！又一行业，爆单了

[2] 上海证券报：牧高笛上半年营收5.9亿元 持续完善户外产品矩阵

[3] 中国证券报：浙江永强2026年上半年实现营业总收入33.29亿元 同比增长8.1%

[4] 证券时报：双主业协同成效显著 探路者集团上半年净利翻倍增长

[5] 浙江省对外贸易公共服务平台：美国新一轮301关税对我市户外休闲行业的影响

[6] Global Market Insights：Camping Tent Market Size and Forecast

[7] Global Market Insights：Glamping Market Size and Forecast

[8] 艾媒咨询：中国露营经济发展现状与2026年市场规模预测

[9] 天眼查：国内露营相关企业存量与增速统计