闲鱼，中国最大的“云服务厂商”?

论收入和利润，闲鱼可能连十分之一个微软都不到。但只论产品品类，闲鱼比微软还丰富。这就像民间的一些“百达通”，你可以说他本事不大，但不得不承认他的路子是真广。

作者|一苇

深圳曾经有一个工业区，叫“上步工业区”，这里是国际企业的代工厂，有飞利浦、三洋等全球大企业入驻。

大公司的产线，总有一些尾货，买方也难免有些多余的元器件转手，甚至还有工人悄悄“拿”出来一些残次品，这些“边角料”流入到大街上，摆摊交易，外溢出一个小商品市场——华强北。

AI领域同样有“边角料”。

大公司淘汰下来的英伟达的显卡、用不完的OpenAI的Token、低价渠道“白嫖”到的谷歌Gemini的订阅会员，这些边角料，同样需要一个“小商品市场”来消化。

在国内，闲鱼一定程度地扮演了这个角色。如果说硅谷是“上步工业区”，那么闲鱼看起来就像是工业区外的马路摊位。微软、英伟达、谷歌、DeepSeek生产的各种边角料，都能在这里找到，堪比AI版的农村大集。

它的规模没多大，利润没多高，甚至来源可能还有点灰色，但只论品类全，哪怕是万亿巨头也不能比拟。

01 微软有的，闲鱼都有

闲鱼的地摊上，不光卖二手switch、二手苹果手机，还卖二手超级计算机。

随着英伟达在2024年推出Blackwell架构，以及国产芯片的崛起，相对落后的英伟达H20芯片被很多企业替换掉。

普通游戏玩家换电脑的旧显卡去闲鱼卖就算了，几百万的超级计算机，企业竟然也上闲鱼卖。

在闲鱼上搜索H20芯片，至少有数十家供应商，价格从几万的单片到数百万的整机一应俱全。虽然这种商品不可能走闲鱼的渠道交易，但几十上百的“我想要”，还是说明了背后有实质性的交易。

北京一家算力服务器供应商在闲鱼挂出多种服务器整机，他告诉“略大参考”，2025公司营收达到五亿以上。目前H20在国内市场依然紧俏，与去年同期比价格已翻倍，一台搭载8张141GB H20 GPU的服务器，价格最高已接近280万元。

H20和闲鱼两个字联系到一起，未免有些魔幻。

短短两年前，H20还是中国互联网大厂间最紧俏的商品， 缺芯片的腾讯甚至向老对手字节跳动购买了约20亿元的GPU算力资源。

如此“一机难求”，眼下却摆到了闲鱼这样的二手交易市场上售卖。想少量部署模型，不用找英伟达，不用求字节跳动，直接上闲鱼就够了。

当然，现在是云服务的时代，算力大多数时候不用买，还可以租，也就是买Token，闲鱼上同样可以买到。

想要Token，大公司可以直接向DeepSeek等模型厂商直接购买，量大管饱，这是正规渠道。

但任何货物，都有灰色市场。免费试用、扶持包、还有各种五花八门的钻空子方法拿到的token,都拥有比官方Token更低的价格。

闲鱼上有不少便宜的Token。

目前的DeepSeek-V4.1-Flash为例，空闲时段缓存未命中的输入价格为1元/百万Token，输出为4元/百万Token，高峰时段则翻倍。在闲鱼上，模型服务可以直接按调用次数收费，商家称不限token，不限并发，小刀后价格八毛每次，商家称“比发短信还便宜”，页面显示已售出3000+。

如果连API都懒得研究，也可以直接买会员。

在官方渠道，谷歌的Gemini Pro价格高达19.99美元每月。

闲鱼呢？5块钱。

这不奇怪，任何领域，“边角料”就是便宜。谷歌针对新用户送出的试用会员，还有家庭会员的“拼车”，以及卖手机打包赠送的会员，都被二道贩子收集起来，在“小商品市场”交易。

这些会员的来源极其广泛，可能来自印度某个手机营业厅，可能来自南美洲的某个家庭的拼车。最终汇集起来，规模非常庞大。

据一位卖家透露，每天都有一两百单成交。而这样的卖家在闲鱼上多到难以统计。在中国个人用户这个市场，闲鱼卖出的Gemini会员数量，和谷歌自己官方渠道卖出的数量，很难说哪个更多。

闲鱼甚至开始承接云服务的“最后一公里”。

一位亚马逊云服务部署的卖家，自称是官方一级代理商，可以提供EC2云服务器服务，同时也能部署S3存储、RDS与MySQL数据库。

随着AI大爆发，微软、亚马逊等云厂商开始把Agent做成基础设施。例如微软现在的Foundry Agent Service与亚马逊的Bedrock Agent Core，都是让企业能够构建、部署、运行Agent的平台。

到了闲鱼，则可以直接定制Agent，卖家直接帮企业把Agent做出来。有卖家介绍，一般的企业项目分咨询、部署与按月维护三步，实际价格根据具体需求确定。并明确“不接小单”，可为法律、金融、医疗等行业定制方案。100个咨询中，大约15个属于有强烈需求的客户，最终能成交约5个。

尽管闲鱼只是一个规模非常有限的二手交易市场，大量的商品来源还有点灰色，但仅从“商品丰富度”这一个维度来看，它在云服务上真的可以比肩微软了。

02 硅谷有的，闲鱼都有

说闲鱼的业务范围和微软一样广，可能还有些“贬低”闲鱼了。

微软的B端业务，最主要就是Azure和办公软件订阅。

而闲鱼不光干微软的活，基本所有科技公司卖的东西，它都卖。

比如私有化部署。这是Palantir的王牌业务，区别于微软这种模块化的服务，Palantir可以直接为客户装定制化的软件。

闲鱼上也有类似的服务，当然是缩水版——极度微型化的IT服务。年初OpenClaw 上门安装龙虾的热潮就始于闲鱼，此后Qwen、Deepseek等主流开源大模型，在闲鱼都可买到一对一且全流程负责的部署服务。

不止Palantir，Shopify和微盟的活，它也能干，甚至干的更多。

Shopify能帮客户开电商网站，不需要自己购买服务器，但它不包网站域名、不包人工、不包seo的内容填写。你买了以后，还得自己招人，做大量的填充工作。

而在闲鱼上，1200块钱，服务商可以直接全套做出一个网站。最快当天即可交付。招牌除了价格是市面上建站公司的半价，还包括按需定制、及时回复并包售后的“保姆式服务”

谷歌的广告服务的活，闲鱼上也能干。

在闲鱼上搜索广告投放，各种渠道应有尽有，有朋友圈的、有抖音的、还有海外跨境电商的，价格从1元到数百元不等。谷歌广告以资源多著称，各种网站他们都能投放。但要只论渠道数量，闲鱼上能找到的可能比谷歌还多。

闲鱼不仅卖企业实际需要的“劳动力”，也卖企业原本需要付钱购买的经验、方法和SOP。另一位做外贸获客的卖家形成了一套完整的B2B海外获客服务链，将其包装为一份可以购买的知识产品。

这还没完，闲鱼上甚至还能做供应链服务。Flexport等跨境物流与供应链服务商，做的是一整套供应链解决方案。闲鱼上的卖家则把其中的环节拆开来卖。比如，一位卖家提供德国本地海外仓，覆盖亚马逊、Temu、TikTok、Allegro等跨境平台，从仓储、一件代发，到FBA中转都可以单独承接。

闲鱼上还有咨询业务。闲鱼上有人直接出售可行性研究报告、市场分析、数据分析等服务。一位卖家甚至承诺“一对一定制”，一般一周内完成，并提供后续修改。

但这样一个庞杂的民间版企业服务市场，真的有那么神通广大吗，其实未必。

“十万元一台的机器，用户不可能在闲鱼下单”。算力经纪人鲁总表示，积累客户的主要方式仍然是微信交流群，闲鱼上的商品链接更多承担的是展示和导流作用。甚至商品价格也不一定实时维护。对他而言，闲鱼更像是一个“发帖”的论坛，而不是真正的B端交易平台。

那些有一定规模的企业，都有自己的固定渠道，也不可能真正的靠闲鱼去订购云服务、算力、咨询服务。即便真的在闲鱼交易，关系第二次也会转入私域——就像探探上认识的人，再约都会通过微信。

那些不明渠道来源的Token、会员，终究只是边角料，也很难形成非常大的规模。而官方渠道的东西，又很难流入闲鱼。

换句话说，闲鱼上确实能买到很多服务，闲鱼官方也公布过一组数据，表明自己啊平台在AI领域的交易有非常大的增长。但即便如此，要说真的在AI和整个B端业务上，有什么真的很大的作为，未免有些夸张了。

当然，在商品种类丰富这一点上，闲鱼是真的做到了极致。就像旧社会的茶馆老板，什么都卖，什么人都认识。你可以说他本事不大，但不能说他路子不广。

头图来源|AI制图