国庆5%贴息政策落地，保利、越秀核心项目成交3亿

21世纪经济报道记者 吴抒颖

“十一”黄金周是每年房企年终抢收的重要窗口期，今年也不例外。

据21世纪经济报道记者采访了解到的数据，今年“十一”黄金周期间，广州、深圳楼市新房市场点状回暖迹象明显，部分楼盘出现热销，但多数楼盘表现平稳，市场整体保持理性。

据深圳市住房和建设局发布数据，今年10月1日至7日，深圳市新建商品住宅预售认购套数同比增加78.5%，光明、宝安、龙岗等区域新房项目到访量提升显著，部分楼盘假期日均到访客户接近140批，较平日上涨约30%。

广州贝壳的数据则显示，今年10月1日至7日，广州新建住房预售套数为1500套，与去年同期基本持平。普睿数智数据显示，“十一”黄金周期间，广州全市推货近2500套，同比增13%，但整体去化率不足两成，全市去化率最高的楼盘在天河，为34%，其他区域的去化率集中在10%-14%之间。

而据保利发展、越秀地产向21世纪经济报道记者提供的数据，这两家头部房企旗下部分项目成交尚可，保利提供的数据显示，今年中秋、“十一”黄金周双节期间，保利在广州销售超30亿元，越秀旗下部分项目来访量也略有提升。

当前房地产市场新政频发，房企也抓住窗口期促销带动成交。不过，由于今年上半年房地产市场活跃带动了部分刚需客户提前入市，下半年市场热度略有下降，这也导致今年“十一”黄金周期间多数房企对市场的体感发生了变化。

点状回暖

实际上，近年由于购房者的购房偏好改变，“十一”黄金周虽然是房企促销的节点，但对销量的带动作用相对有限。今年“十一”黄金周也不例外。

据21世纪经济报道记者对6家头部及中型房企的调研，多数房企在“十一”黄金周期间录得的成交数据与平时周末基本持平，并未出现成交井喷的现象。

一位头部房企负责营销的人士告诉21世纪经济报道记者，“今年‘十一’黄金周期间我们提前采取了以价换量以及送物业费、送家具套餐等促销活动，不过整体成交比今年‘五一’期间要稍低一些，因为‘五一’当时市场整体氛围更热，但是下半年市场还是更理性一些，往年也是如此。”

而据多位广州、深圳负责渠道营销的中介机构人士提供的数据，今年“十一”黄金周期间，多数区域的新房带看量基本与周末期间持平。一位深圳从事高端住宅销售的中介人士告诉21世纪经济报道记者：“我们这个片区的门店带看量增长比较缓，我个人只带看了三组客户，不过我们代理的楼盘也有一两个卖得还不错的，成交了60多套。”

整体市场平稳，但是点状的机会也在出现。

据保利发展透露，今年“十一”黄金周期间，其旗下位于广州的保利海韵项目依托新政落地，包装5%贴息政策，打出“新政护航、安心置业”的口号加速转化，国庆黄金周到访超1000组客户，日均到访较平时周末单日提升120%，成交金额超6亿元。

除此以外，保利发展旗下位于天河核心位置的保利天曜“十一”黄金周期间累计到访超500组，成交金额突破3亿元。

与此同时，越秀地产在广州海珠琶洲的两大高端项目琶洲南TOD与华樾，“十一”黄金周期间合计销售金额也近3亿元。

与广州成交热点在核心地段略有不同，深圳的点状机会则体现在外围区域。据《深圳特区报》，“十一”黄金周期间，光明区、宝安区多个楼盘假期来访量较平日上涨约30%，日均来访量接近140批；其中，宝安区一项目10月1日至4日成交35套，成交金额超过1.4亿元。

据越秀地产提供的数据，其位于深圳光明的星科源启项目国庆期间到访330组，金额指标达成192%，日均来访近50组。

而据卓越地产提供的数据，今年“十一”黄金周期间，其旗下深圳前海未来城推出“国庆购房5重礼”诚意礼包、“国庆期间限时折扣”与系列暖场活动，在此推动下，项目7天热销23套。

后市可期

“十一”黄金周的房地产市场表现平稳，房企则在积极布局后市。这其中的原因之一是，“现售制”落地之后，市场短期将存在库存下降的窗口期，长期则更加看重运营能力，这对具备实力的房企来说是机会。

一位从事客户研究的TOP10房企人士也告诉21世纪经济报道记者：“随着‘现售制’的落地，当前市场的库存已经在缓步下降，而且各个核心城市的库存峰值根据我们的研究来看已经过去了。目前市场我们判断基本是在底部企稳向上，所以未来土地投资会更积极一些。”

而随着“现售制”逐渐落地，房企未来将更注重交付品质和服务质量。在接受21世纪经济报道记者采访的房企中，多数表示未来将更注重交付口碑以及经营实力，因为未来“所见即所得”，购房者会更倾向于选择品牌实力强的房企。

一家头部房企的人士表示，在政策托底、需求释放、产品升级的共同作用下，地段优越、配套完善、产品力与兑现力突出的项目将持续占据市场主导地位。此外，楼市在政策组合拳的引导下将持续保持平稳健康发展态势，持续回归居住本源，实现高质量、可持续发展。

以越秀地产为例，其旗下多个楼盘已经基本实现环境、配套等实景呈现，越秀地产也表示，未来将凭借稳健的经营实力、过硬的交付口碑、合规的开发模式，精准契合当下置业者“保交付、求稳妥、重品质”的核心诉求。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，今年“金九银十”的政策环境与往年不同，现房销售制度改革锚定了交付预期，购房贷款贴息政策实质性减轻了月供压力，叠加房价企稳带来的信心修复，三股合力构成本轮行情基础。“当前购房环境进入政策宽松的新阶段，好房子、好产品、好项目陆续入市，购房者入市节奏将有所加快。”