辽宁
一、他的合同没签字，但他赢了
先说一个真实的案子。
一家小公司给开发商供材料，干了大半年，一百多万的货款没结。开发商不认账，理由是“合同还没结算完，金额不确定”。
这家小公司的老板手里有什么？只有一份微信截图。
截图里，对方项目负责人在微信上回了一句：“行，金额我认了，回头走流程。”
就这一句。
律师拿着这张截图，加上送货单和工程进度确认单，直接起诉。开发商在法庭上继续抵赖，说微信上的话不算数，说那个人已经离职了。
法官问了一句话：这个人当时是不是你们项目的负责人？开发商说，是。
三个月后，判决下来，74万，全额支持。
一张微信截图，打回74万。
这个小老板的运气好，好在他说了一句话，让对方回了一个“行”。
二、另一个人，同样的开局，输得精光
老陈，做水电安装的。2022年接了一个酒店装修的活，总包是外地一家公司。
干完活，总包欠他86万。
老陈手里有什么？一张合同，但合同没盖章，只有总包现场经理的签字。还有一堆送货单，但没有总包的签收。
他去打官司，对方律师说了三条。
第一，合同没盖公章，签字的人没有授权，合同无效。
第二，送货单上签字的人，不是他们公司的员工。
第三，他们不欠老陈钱，欠钱的是分包商，老陈应该找分包商。
三条挡箭牌，老陈一条都挡不住。
打了两年官司，花了十几万律师费，最后输了。
老陈不是被欠钱的人打败的。他是被自己打败的。签合同不盖章，送货不签收，干完活不确认。
三、一个小老板的“要账四步法”
后来我见到一个小老板，做钢结构的。他这些年被欠过钱，也追回过钱。他总结了一套办法，我管它叫“要账四步法”。
第一步：接活之前，先看对方是谁。
他说：不是所有单子都接。政府项目、央企国企的项目，付款虽然慢，但钱不会黄。民营大企业，看它的信用记录，看它在不在拖欠名单上。小微企业的单子，除非关系特别硬，不然先收定金。
第二步：合同不签，微信也成。
正式合同能签就签。签不了怎么办？他给我看了他和客户的微信聊天记录。每接一个新活，他都会发一条：“王总，某某项目，工程量XX，单价XX，总计XX，付款方式为XX，工期XX天，确认一下。”然后等对方回一个“好”或“对”。
他说：就这一条，比合同还好使。对方回了“好”，这笔生意就认了。
第三步：账期一到，立刻行动。
他有个闹钟，专门设的。每个项目交付之后，第55天，闹钟响。他开始发催款函，发微信，打电话。第59天，还没到账，直接投诉。
他说：等，只会让对方觉得你好欺负。
第四步：不撕破脸，但也不怕撕。
他说：大部分人不是恶意欠钱，是钱在流程里卡住了。你先找项目经理，再找财务，再找分管领导。每一步都留记录。如果对方明显在拖，把记录往投诉平台一交。
他说他去年用这个办法追回了一笔40多万的欠款。从投诉到到账，42天。
四、那些把自己拖死的人，做错了什么
第一类，合同不签，凭证不留。对方一赖，什么证据都没有。
第二类，垫资太多，越垫越深。“都干一半了，不干完前面的钱更拿不到。”这是最常见的心理陷阱。你越垫，对方越不急。
第三类，拖过了期限。建设工程价款优先受偿权，18个月，过期永久失效。多少人不知道这个规定，把权利拖没了。
第四类，不敢投诉，怕丢客户。你越怕，对方越拿捏你。他今天拖你钱，明天换个供应商，照样转。
五、最后说句实在话
要账这件事，没什么高深的技巧。
把证据留好，把期限记住，把渠道用对。
大部分小老板不是被欠钱拖垮的，是被自己的“不好意思”拖垮的。
该签的合同签好，该留的记录留好，该催的时候催，该投诉的时候投诉。
钱是你的，你不去要，没人替你操心。
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