“十一”手机消费“冰与火”：存储涨价下的一场系统性大考

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

无论今年手机行业如何涨价，位于广州市中心的天环苹果旗舰店，依然人潮涌动。

“十一”假期，21世纪经济报道记者走访发现，该门店改成了统一入口，有超过四十人在此处排队等待；而在指定出口处，零星坐着几位“黄牛”，偶尔有人问津。

不过记者多方走访发现，虽然广州核心商圈在“十一”期间有旺盛的客流，但并没有均衡地流向每一个手机品牌。

存储芯片涨价已经开始实质性改变手机的成本结构，厂商如何定价、如何备货、如何调整产品线，以及消费者最终愿不愿意为更贵的旗舰手机买单等问题，都在这个“十一”假期迎来一次集中检验。

记者走访当天傍晚，终于不用等候排队，可以直接进入苹果门店体验了。店员告知21世纪经济报道记者，假期内iPhone 18 Pro Max全系没有现货，需要在官网预订，然后来门店提货。

这解释了有“黄牛”蹲守门店出口处的原因。到晚间，已经有约7位“黄牛”蹲守，他们面前摆放着不同版本的iPhone 18系列新机，其包装看起来与苹果官方渠道销售的并无明显区别。

有人挂上了“高价回收、以旧换新”的指示牌。一名“黄牛”告诉记者，其所在公司在附近有线下门店，只是来到天环附近售卖，手机同样通过官方渠道购买。

以iPhone 18 Pro Max的512GB版本为例，“黄牛”对记者的报价为13150元，相比官网价格仅高出100元左右。按照这名“黄牛”的说法，在发售首日，甚至有消费者愿意额外加价1000元购买。

这种场景并不意味着苹果完全没有供货。截至记者发稿，iPhone 18 Pro Max部分配置已经可以在官网选购并在门店提货。

至少从“十一”假期的线下场景来看，苹果依然是这轮高端手机消费中最容易被消费者接受的品牌之一。

调研机构Counterpoint Research此前发布的统计数据显示，自7月以来，中国智能手机周销量已经连续出现同比两位数下滑情况，存储成本上涨正在持续影响消费者换机需求，但预计9月新品发布周期的到来，将推动市场环比复苏。

该机构指出，iPhone 18 Pro系列在中国上市首三天（统计内第38周的三天）的销量，较iPhone 17 Pro系列上市首周销量同比增长12%。这也让苹果在第38周跃居周度销量榜首，占中国智能手机市场份额的33%。

其背后逻辑并不难理解。正如Counterpoint Research高级分析师林科宇所分析：“iPhone 18基础版延迟上市可能推动部分消费者转向其Pro系列；与此同时，许多中国品牌旗舰机型价格上涨超过200美元，可能抬高了消费者对旗舰手机的价格锚点，缩小了iPhone与竞品旗舰之间的价格差距，从而凸显iPhone的相对价格优势。”

苹果并非个例。虽然当前新机价格普遍被抬高，在一定程度上抑制了市场需求，但高端市场消费需求依然存在。

在天河城一家华为授权专营门店，记者看到店内客流明显比普通门店旺盛。一名店员告诉21世纪经济报道记者，华为Mate 90系列整体到货偏少，其中Pro Max版本到货尤其有限。

记者到店当天，华为Mate 90 Pro版本16GB+512GB配置的翡冷翠（主推色）配色只剩下一台已经被客人预订的机器。如果消费者决定当日购买，门店可以承诺从其他地方调货；不过黑色和白色等常规配色还有现货可提。

华为在京东平台一直处在缺货状态的Mate 90 Pro Max版本16GB+512GB配置新机，在门店也只有少量现货。据店员透露，上一代华为Mate 80系列目前已经涨价800～1000元。这更显示出华为在这一轮手机涨价潮中，涨价幅度并不算高。

与此同时，为了降低消费者购买高端手机的实际支出，线下渠道也有一定“价格缓冲”。

以广州天河区为例，部分超过国家补贴范围的高端旗舰机型仍可以获得约500元的区域内门店优惠；部分门店还推出新办信用卡活动，再刷卡购机可提供200元左右优惠；运营商层面提供携号转网服务，按照不同套餐能够进一步提供1000元以上的综合购机优惠。

换句话说，手机厂商的竞争似乎在某种程度上变成了：涨价趋势下，如何让消费者感受到价格没有涨那么多，抑或如何让消费者认为产品更具质价比。

供应链已经成为今年手机市场的重要变量。

此前21世纪经济报道记者走访产业链时了解到，存储厂商对Tier 1手机厂商的报价已经较此前提高了数倍，这让手机厂商在传统销售旺季降低了集中备货意愿，更倾向于根据终端需求进行采购匹配。

这是因为，面对如今的存储市场，提前大量囤货意味着可能面临巨大的库存和资金风险。因此，有存储芯片供应链人士对记者指出，部分国内安卓阵营厂商在下半年会面临一定出货压力。

这导致具体品牌的定价策略出现差异，进而让消费者的选择出现分化。

荣耀也是这一轮新机发布密集期中，涨价幅度较低的厂商。

记者在天河城一家门店了解到，荣耀新机Magic 9的Pro Max版本1TB配置中，主推的绿色配色当天早上到货5台，到傍晚时已经只剩2台，而这两台也已经被消费者提前预约。

该名店员表示，目前门店整体货源有限。由于今年存储价格上涨，荣耀新机的最高配置版本相比同业的定价更具吸引力，因此这也成为线下消费者更青睐的选择。

据悉，在新机发售期，荣耀还推出了520天只换不修服务，但很快要结束，这是同业中类似“Care”的服务，活动结束就需要现金购买。

而在部分品牌门店，记者看到，有消费者到店体验和观望，并没有表现出明显的购机意愿。

今年手机市场的特殊之处，在于厂商面对的并不是某一个零部件短期涨价，而是一轮已经开始重塑整机成本结构的存储周期。

Counterpoint Research统计数据显示，2026年以来，受全球存储价格上涨驱动，超过40%的智能手机机型经历了价格上涨，这在行业内尚属首次。新发布的机型价格比去年同期发布的机型价格高出25%。

从全球范围看，该机构指出，2026年以来，全球在售智能手机零售价格平均上涨15%，部分机型价格涨幅接近一倍。随着存储及其他零部件成本持续上升，OEM厂商正不断将更高的成本转嫁给消费者。

这意味着，过去手机厂商面对成本上涨时常见的做法——压缩硬件利润、扩大出货量、依靠规模摊薄成本——正在变得越来越难。

今年的旗舰机大战，实际上是让厂商们共同回答一个问题：当手机越来越贵之后，消费者还愿不愿意买单？

消费者正在进行更加显性的选择。

苹果、华为的共同点，是在高端市场依然能够形成相对较强的品牌吸引力。苹果的优势更加直接——当国产安卓旗舰价格不断向上靠拢时，iPhone与高端安卓手机之间的价格差距正在缩小。

荣耀采取了另一种方式。荣耀CEO李健在发布会上已经明确表示，“成本涨得再多，我们也不能全部转嫁给用户”。Magic 9系列保持了相对克制的价格策略。

根据李健10月8日的公开披露，“Magic 9系列在国庆七天，稳居安卓旗舰第一”，不过他并未披露具体市场份额或增量数据，也没有披露这一数据的口径（如是出货量还是销售量等）。

在Mate 90系列发布前的媒体圆桌会上，华为常务董事、终端BG董事长余承东坦言，存储元器件价格大幅上涨后，单台华为手机的硬件成本额外增加超过200美元。而华为手机的内存配置本身比竞品更高，面临的成本压力也更明显。

“我们涨价节奏很慢，在尽力自行消化成本，不让消费者承担。但坦白说，我们的整体利润率也在下滑。后续我们也不得不上调产品价格。”他续称。

这显示出，华为和荣耀的选择，是没有把全部成本压力一次性传导给消费者。这是一种产品定价策略，也是一种供应链能力的体现。

从Counterpoint统计来看，尽管第二季度中国智能手机销量同比下降两位数，但出货量仅下降1%。该机构认为，这主要由于OEM厂商已提前囤积库存，以应对存储价格的进一步上涨。

彼时华为还没有发布Mate系列高端旗舰，Counterpoint统计指出，第二季度华为在国内市场位居前列，并实现较高的同比增长，这主要得益于麒麟5G芯片回归畅享系列。而苹果在第二季度中国市场销量排名第二，同比增长23%，源于其稳定的定价策略在其他厂商提价之际对消费者更具吸引力。

这意味着，存储涨价正在重新定义手机厂商的竞争方式。

供应链管理能力强、品牌溢价足够高的厂商，可以选择自己消化一部分成本，用利润换取销量和用户心智；反之则可能意味着出货量承压。

“十一”假期广州线下手机市场，更像是一次阶段性验证：在手机整体价格不断上移之后，消费者究竟愿意为哪些品牌、哪些产品和哪些体验继续支付溢价。

当然，单一门店的人流并不能直接等同于全国销量。但它至少说明，在今年这个特殊的换机周期里，手机厂商面对的已经不再只是“把新机定义好、做出来”那么简单，从价格策略到产品线规划，再到品牌高端化积累，所有环节都被拉到了一张考卷上。

这场国产手机厂商长期以来的高端化竞速，终于进入了一个更现实的阶段。