14万/㎡照样抢，多盘业绩超额，这个国庆广州楼市不一般！

这个国庆黄金周，广州楼市注定不一般。

现房政策的出台，抬高了销售门槛，不少项目在观望，今年国庆假期的推货量可能是近五年最低。

但另一方面，节前的贴息政策，又被看作是救市的信号，最长5年的贴息，5年最多省近5万元。

一紧一松之间，广州楼市的表现究竟如何？

01

要说这个假期最大的爆点，非天河金融城的珠江·金融城·颐德公馆莫属。

项目推出130-260㎡珠金琶滨江大宅，截至10月7日，累计到访超2000组，认购金额超25亿元，最高成交价突破14.14万/㎡。

千万级豪宅从来不缺买家，但珠金琶高端盘不少，珠江·金融城·颐德公馆凭什么杀出来？

答案并不复杂，项目贯彻“四好建设”标准，率先提出10年保修承诺，打造珠金琶C位高端滨江人居范本。

△参考图

一体化城市单元开发，衔接交通、商业、教育、公园绿地等多元生活；约10米抬板垂直底盘、立体叠景山水园林、约2700㎡动静私享双会所、全明电梯光厅、多套房设计，每一项都在回应塔尖人群的真实需求。

同样位于珠金琶的琶洲，这个国庆迎来了一波跨境置业回归需求。越秀地产在琶洲的两大高端项目——琶洲南TOD与华樾，合计销售金额近3亿元。

△琶洲南TOD实景图

其中，琶洲南TOD一组长期旅居巴黎的客户，原计划出售广州旧房置换，但在广州多次踩盘考察均持谨慎态度，最终被琶洲南TOD所呈现的实景生活图景打动，直言“回来广州不想住瑰丽了”。

事实上，越秀地产在琶洲连片开发运营，板块产业、商业、教育等配套已兑现，高端居住氛围成熟，今年琶洲南TOD成交金额、套数持续领跑广州2000万以上豪宅市场。

珠金琶这一波行情说明一个道理，核心区的改善需求是刚性的，只要产品足够好，价格从来不是问题。

02

看完顶豪，再看主城改善市场，这个国庆，主城改善盘有一个共同特征：确定性越强，成交节奏越快。

天河这边，珠江·天河都荟三期在8·28新政落地后首开去化约98%，成为新政后天河首个开盘即热销的标杆，黄金周顺势加推，热销超60套。学铁商配套加上新规产品，精准击中了高知客群的痛点。

△珠江·天河都荟规划鸟瞰图

城投珠江·天河壹品走的是低密小高层现房的路线，山景双主套四至五房，国庆黄金周劲销超1亿元。现房销售时代，“看得见摸得着”本身就是最大的卖点。

珠江花城借春晚同款国宝科技展造势，来访逾千组，业绩破2.2亿。

在天河世界大观，越秀·观樾国庆期间成交金额超3亿元，其中四期产品璞樾墅业绩近1.5亿，稳居广州别墅成交金额TOP1。

△越秀·观樾合墅实景图

项目湖居环境及生活配套均实景呈现，一名哈尔滨籍客户表示，自己在广州生活四年，工作原因长期租房，璞樾墅是他看的第一个别墅项目，被所见即所得的湖居生活社区打动，一次看盘完成认购。

越秀·阅璟台则是广州首批获官方认证的“好房子”之一，黄金周来访786组，销售金额超2亿元。

再看海珠，保利海韵是绕不过去的现象级项目，国庆热卖超8亿元，这个数字放在海珠市场是碾压级别的。而海韵的打法其实不复杂，把完整实景展示区全部对外开放，真正做到“所见即所得”。

海珠西板块的越秀·熙悦江湾和越秀·桂悦东晓，凭借城市景观资源和成熟生活配套，国庆期间也承接了一批主城置换客群，到访和成交保持稳定。

荔湾这边，白鹅潭万象城9月30日正式开业，引入超300家品牌，其中广州首店99家，迅速成为全广州的人气TOP1。再加上聚龙湾太古里首开区也已开放，白鹅潭“双太古+万象城”的世界级商圈格局初步成型。

重磅商业的兑现，也推动着区域的房产关注度显著上升。

广州滨江天地·尚滨道，中秋+国庆双节期间热销38套，认购3.2亿。

同属泛白鹅潭板块的万科理想花地·傲璟，受双商业开业带动，3天热销2.15亿，国庆期间成交35套。

荔湾另一个值得关注的项目是西关金茂锦棠。8月20日才首开，首开总销售额约3.6亿元，均价约4.9万/㎡，创下老西关板块的销售纪录，国庆期间加推4#，同样人气火爆。

至于白云，位于白云新城的国贸绿城云樾和鸣国庆热销近2亿，国庆限时折扣即将回收，成熟配套加上绿城的产品力，吸引的是对居住品质有更高要求的改善客群。

另一个热门置业板块是白云湖，品实·云湖花城国庆黄金周近2亿的销售业绩，超额完成既定目标，登顶板块套数、金额双冠王。

越秀·天悦云湖同样凭借城市景观资源和成熟生活配套，在国庆期间收获了一批主城置换客群。

番禺区域，越秀·鸿璟台是今年番禺销冠红盘，国庆期间到访超500组、成交42套。项目主打专梯专户板楼，每栋仅32套，稀缺属性吸引了大量老城外溢改善客群。

大学城板块的越秀·大学·星汇城、越秀·大学·星汇锦城，依托已落地的全龄教育配套，收获重视子女教育家庭的青睐。

03

如果说核心区项目的热销是靠地段和产品力，那么在外围区，政策就是在最核心的支撑点。

10月1日起正式实施的购房贷款贴息政策，是今年“金九银十”最重要的增量变量。首套住房建面120㎡以内、总价150万以下的房源，可享受最高100万元贷款、年化1个百分点、最长5年的贴息支持，5年最多可省近5万元利息。

增城的珠江·花屿花城就是典型受益者，国庆期间到访客户明显增多，热销52套，超额完成国庆目标。

项目方反馈，不少此前观望的客户，在贴息政策出台后购房意愿明显增强，决策时间大幅缩短。

越秀布局的星图TOD、星耀TOD等项目，同样受益于本轮购房贷款贴息政策红利，充分释放轨交大盘的自住价值。

贴息政策的核心逻辑，是用财政资金置换购房者的观望情绪，从国庆案场反馈看，这个置换是有效的。

04

今年国庆的广州楼市，最大的看点已经不是涨或跌，而是置业逻辑的彻底转变——从以价换量切换到以质换量，从“买预期”切换到“买兑现”。

很多开发商摒弃了过去靠大幅降价、噱头活动冲业绩的做法，转向务实营销，主打实景呈现、配套兑现、交付口碑，对接真实自住置换需求。

接下来的市场，核心区的改善需求依然坚挺，外围区贴息政策的效力还会持续释放。

现房政策的落地，也将导致供应端的“紧”会持续一段时间。对于真正想买房的人来说，这意味着一个现实：新盘的窗口期变短了，看好了就得果断。

但换个角度看，这也是好事，当市场不再奖励讲故事的人，而是奖励把房子造好的人，最终受益的，还是那些真正要住进去的人。