售楼处9点不到就来人，房贷贴息后第一个长假，上海杭州回暖了吗

导　读

国庆假期上海多个新盘到访、成交出现小高峰，二手房议价空间持续收窄。 闵行区象屿天誉兰香项目，国庆前3天累计销售金额2.3亿元。 上海9月二手房网签连续第8个月单月突破2万套，同比增长约17%。 10月1日起，居民购房贷款贴息政策正式落地，免申即享。 业内判断：10月市场通常因有效交易日减少受干扰，成色要看节后网签。

一图看懂：长假楼市的温度计

早上9点不到就有人来了

长假期间的上海售楼处，确实比前两年热闹。

浦江镇的象屿天宸雅颂项目，截至10月4日假期累计到访客户接近170组。

10月5日当天，这个项目接待了13组复访客户、52组新访客户，到晚上21时30分许，售楼处里还有洽谈定房的客户。

现场销售播报提示不断：「国庆假期到访量较大，请各位注意销控表。」

项目负责人说，前两天持续降雨影响客流，5日天一放晴，早上9点不到就有客户提前到访。

闵行的象屿天誉兰香项目，案场日均来访近百组，国庆前3天累计销售金额2.3亿元。

看房的人多，是市场有热度；签合同的人多，才是市场有温度。

看房的人是谁 · 看结构

走访得到的信息是，近期购房主力是30岁至45岁的改善型家庭，预算大多在千万元上下，不少来自紫竹高新区、闵行开发区以及徐汇、浦东的科创类企业人才和企业管理层。另一个显著特点是全家齐上阵，三代人一起看房、选房、签合同——假期里全家人都有空到场，意见可以当场统一，不必来回商量，决策反而加快。

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热闹背后，有两条政策线在托

这一轮热度不是凭空来的。

第一条线在上海本地：8月落地的「沪八条」，通过优化置换交易政策、降低交易成本，打通「卖旧买新」的置换链条。

第二条线在全国：10月1日起，居民购房贷款贴息政策正式实施，这是中央财政首次推出房贷专项补贴。

贴息的规则很具体：新发放商业性个人住房贷款购买首套住房，房屋建筑面积不超过120平方米，总价不超过150万元，三个条件同时满足才能享受。

贴息标准是贷款本金年化1个百分点，单户可享受贴息的贷款规模上限100万元，期限最长5年，政策实施期暂定1年。

最关键的一点，它免申即享——购房人在签订贷款合同时同步授权银行代为办理，银行自动识别、按月收息时自动扣减。

不过要说清楚：前面提到的千万元级改善盘，本身并不在贴息范围内。贴息对这类楼盘的作用更可能是间接的——总价低的小户型更好卖了，卖掉旧房的人才有钱去换新房，这正好和「沪八条」要打通的置换链条接上。

贴息能直接覆盖多大的面，杭州的数字可以参照：据当地机构统计，1至8月杭州十区通过中介成交的住宅中，面积120平方米以内且总价150万元以内的二手住宅有14038套，占成交总量42461套的33.1%。

也就是说，按前8个月的成交结构，杭州约有三分之一的二手房能享受到这1个百分点的贴息。

但长假的数据，不能直接当结论用

热闹归热闹，这里要泼一盆冷水。

长假期间的到访和认购，统计口径和日常不一样，样本也集中在少数几个热门项目上。

2.3亿元是闵行一个项目的三天成绩，不能代表上海全市。

而且10月有个天然短板：长假占去一周，能办网签的有效交易日比9月少。

上海中原地产的判断是，10月市场通常因为有效交易日减少而受到干扰，预计成交回归常态，外环外的成交活跃度大概率可以维持现有水平。

所以真正能说明问题的，是节后两周的网签量。

认购只是交了定金、表达了意向，网签才是合同正式备案。从前者到后者，中间还会有人退出。

还有个变量要盯 · 看价格

业内注意到，受近期政策带来的房企成本端变化影响，上海已有部分楼盘收回此前的优惠折扣，也有项目释放后续批次房源上调价格的信号。这对正在看房、处于议价阶段的意向买家会形成一定推动，但也意味着「便宜」这件事本身可能在收窄。刚需家庭算账时，要把这部分变化算进去。

刚需该怎么看这个长假

先看一组更长周期的数。

据上海中原地产数据，截至9月底，上海9月二手房网签累计20721套，同比增长约17%，连续第8个月单月成交突破2万套关口。

价格方面，9月上海新房价格环比上涨0.50%，同比上涨7.74%；二手房价格环比由跌转涨，9月上涨0.11%。

供应结构上，9月上海新房供应45.3万平方米，环比增长57.3%，全月入市33个楼盘，其中11个项目均价在每平方米3万元至6万元区间。

成交前十榜单里，单价3万至6万元的首次改善型产品占了半壁江山，这在过往市场中并不多见。

这些数放在一起读，结论是：市场在回暖，但回暖的主力是外环外、单价3万至6万元的首次改善产品，不是豪宅。

对刚需家庭来说，这是个相对友好的阶段：新盘供应多了，可选的余地变大。但也要看到，部分楼盘已经在收回折扣，优惠的空间正在变小。

所以前提仍然是，先把自己的账算清楚，再决定要不要出手。

《大学》讲：知止而后有定，定而后能静。

买房这件事，先知道自己能承受多少，心才能定下来。

长假看房的人多了，这是事实。但看房是看房，签约是签约，中间隔着一段谁也替你走不了的路。政策给的是成本上的减负，不是决策上的代劳。真正该盯的不是售楼处里有多少人，而是节后两周的网签数据。热度可以造势，成色只能等数据。