印度客商订10吨茉莉花茶，货到孟买后翻脸赖账70万， 南宁茶商只回

印度客商订10吨茉莉花茶，货到孟买后翻脸赖账70万，南宁茶商只回了一句话

黄志明在南宁横州做了二十三年茉莉花茶。横州这地方，全国七成的茉莉花都从这儿出。每年四月到十月，花农凌晨三点下地，赶在天亮前把带着露水的花苞摘下来。收花的人骑着三轮车在地头等，花过秤，倒进麻袋，拉回厂里窨制。一层茶一层花，堆成小山，等花吐香，等茶吃味。一窨一提，反复七次，才出得了好茶。黄志明闭着眼都能闻出哪批茶窨了几道，哪批花用得不对。

辛格是他去年秋天接的客户。印度人，四十来岁，英语带着孟买口音，说在印度做茶叶进口生意，量很大。第一次打电话，辛格说，我要十吨茉莉花茶，特级的。黄志明说，特级一吨十二万，十吨一百二十万。辛格说，太贵。黄志明说，横州特级就这个价。辛格说，我出八十万。黄志明说，做不了。辛格说，那八十五万。黄志明说，你找别家吧。

后来辛格又打了三次电话。每次加一点，加到九十五万。黄志明说，最低一百零五万。辛格说，一百零五万，我先付定金二十万，货到孟买再付尾款八十五万。黄志明想了想，说行。他做外贸不多，可也做过几单，知道印度那边付款慢，有时候拖两三个月。他看辛格说话客气，邮件回得也及时，就没多想。

签合同的时候，辛格说，黄先生，我信任你。黄志明说，我也信任你。辛格笑了，说，中国茶好，印度人爱喝。黄志明说，你卖得好，明年我再给你供。辛格说，一定。

货是十月底发的。十吨茉莉花茶，装了四百箱，走海运，从钦州港到孟买。黄志明亲自盯着装箱，每一箱都塞了防潮袋。他跟车到港口，看着集装箱吊上船，心里踏实了一半。回来路上，他给辛格发了消息，说货走了。辛格回，好的，到了我付尾款。

船在海上走了十八天。黄志明每天查物流。到孟买港那天，他给辛格打电话。辛格说，货到了，我在清关。黄志明说，清完关你验货，没问题就付尾款。辛格说，好。

过了三天，辛格没动静。黄志明打电话，没人接。发邮件，不回。他有点急，又等了两天。第五天，辛格回了一封邮件。邮件里说，黄先生，你的茶有问题。黄志明心一沉，问什么问题。辛格说，香味不够，叶子太碎，跟我样品不一样。黄志明说，样品就是那批茶里出的，一模一样。辛格说，不一样。黄志明说，你把照片发我。辛格没发。

又过了两天，辛格发来一封正式邮件。说经过检验，这批茶不符合标准，他要退货，还要黄志明承担运费和关税。黄志明看完邮件，坐在办公室半天没动。他做了二十多年茶，从没被人这么赖过。他打电话给辛格，辛格接了。黄志明说，辛格先生，茶没问题。辛格说，有问题。黄志明说，你把货退回来，我验。辛格说，退不了，已经进仓库了。黄志明说，那你把尾款付了，有问题我们商量。辛格说，不付。黄志明说，为什么不付。辛格说，茶不好。黄志明说，茶好不好你说了不算。辛格说，我说了算。电话挂了。

黄志明又打，辛格不接了。他发消息，说辛格先生，我们签了合同。辛格回，合同没用。黄志明问，怎么没用。辛格说，在印度，我说了算。黄志明看着那行字，手指发凉。

那批茶的成本是七十八万。花是收的，茶是买的，人工是付的。他手里还有辛格付的二十万定金，可尾款八十五万要不回来，他亏的不止是尾款，连本都回不来。他算了一笔账，如果这批货追不回来，他得赔进去六十多万。厂里二十多个工人，下个月工资都悬。

他媳妇急得嘴上起泡。她说，报警。黄志明说，跨国官司，报谁。她说，那怎么办。黄志明说，我想想。她說，你想什么，人家明摆着赖你。黄志明没说话。他坐在办公室里，看着墙上那幅横州茉莉花地图。横州的花，他从小闻到大。他爷爷种花，他爸收花，他做茶。三代人跟花打交道，没跟人红过脸。现在一个印度人，把他半辈子的心血卡住了。

那几天他瘦了五斤。他给同行打电话，问有没有遇到过印度赖账的。同行说，有，认倒霉吧。他又给做外贸的朋友打电话，朋友说，打官司得在印度打，律师费比你的茶还贵。黄志明说，那就没办法了。朋友说，没办法。

他睡不着，半夜起来翻合同。合同是中英文的，条款写得清楚，货到付款。可辛格不付，合同就是一张纸。他翻到最后一页，看见自己签的名字，笔画很重，把纸都压出了印子。他想起签字那天，辛格握着他的手说，黄先生，我信任你。他当时觉得这话暖和。现在觉得这话像刀子。

第十天，辛格又发了一封邮件。说如果黄志明同意降价，降到五十万，他就付钱。黄志明看着邮件，手在抖。五十万，连成本都不够。他回邮件说，不行。辛格说，那你就等着。黄志明问，等什么。辛格说，等我把茶卖掉。黄志明说，你卖不卖关我什么事。辛格说，卖了我就付你。黄志明说，你什么时候卖。辛格说，不知道。

黄志明把手机摔在桌上。他媳妇进来，看见他脸色，说怎么了。他说，辛格要压价。她问，压多少。他说，五十万。她说，那不是亏三十万。他说，是。她说，那怎么办。他说，不给他。她说，那尾款呢。他说，不要了。她愣住，说，你说什么。他说，我说不要了。

他媳妇看着他，眼圈红了。她说，志明，那是七十万。他说，我知道。她说，你不要了，厂里怎么办。他说，我想办法。她说，你想什么办法。他说，我去一趟孟买。

他媳妇不让。她说，你去了能怎么样，人家地盘。黄志明说，我去看看茶。她说，茶都进人家仓库了。黄志明说，我得看看我的茶。她說，你疯了。黄志明说，我没疯。他买了机票，办了签证，带了翻译。走之前，他去厂里转了一圈。工人们正在窨花，一层茶一层花，堆得高高的。他抓起一把茶，闻了闻，还是那个味。他想起他爸跟他说过，做茶要实，做人要实。他把茶放回去，跟工头说，这个月工资先发。工头问，钱呢。他说，我有。

到了孟买，辛格没来接。黄志明自己打车去了辛格的公司。公司在一条旧街上，门面不大，门口堆着纸箱。辛格在办公室里，看见他，愣了一下。黄志明说，辛格先生，我来看看我的茶。辛格说，你的茶？黄志明说，我付了定金的，尾款没付，货权还是我的。辛格说，在印度，货到我手里就是我的。黄志明说，那你带我去看看。

辛格带他去了仓库。仓库在城郊，铁皮屋顶，热得像蒸笼。四百箱茶码在角落里，箱子没拆。黄志明走过去，打开一箱。茶香扑出来，茉莉花的味道。他抓了一把，摊在手心。茶叶是完整的，条索紧实，花干均匀。他闻了闻，窨得正好。他问辛格，你说我的茶不好，哪儿不好。辛格说，香味不够。黄志明说，你闻。他把茶递过去。辛格闻了闻，没说话。黄志明说，这是特级，七窨，横州最好的花，最好的茶。辛格说，跟我样品不一样。黄志明说，样品就是从这四百箱里出的。辛格不说话了。

黄志明把茶放回箱子，盖上。他说，辛格先生，我在横州做了二十三年茶。我爷爷种花，我爸爸收花，我做茶。我这批茶，每一朵花都是凌晨摘的，每一道窨都是我自己盯的。你说我的茶不好，我不认。你要是真觉得不好，你把货退给我，运费我出。你要是觉得好，你把尾款付了。辛格说，我没钱。黄志明说，你有。辛格说，我有，但我不付。黄志明说，为什么。辛格说，因为你在南宁，我在孟买。黄志明看着他，看了很久。他说，辛格先生，你错了。辛格说，我哪儿错了。黄志明说，你以为我来了就回不去。辛格笑了，说，你回得去，可钱回不去。

黄志明没再说话。他走出仓库，站在太阳底下。孟买的空气又湿又热，他浑身是汗。翻译跟出来，说，黄先生，怎么办。黄志明说，等着。翻译说，等什么。黄志明说，等他卖茶。翻译说，他要是一直不卖呢。黄志明说，他会卖的。翻译说，为什么。黄志明说，因为茶好。

黄志明在孟买待了五天。他每天去辛格公司门口坐着。不吵，不闹，就坐着。辛格进进出出，看见他，绕道走。第五天，辛格出来了，说，黄先生，你回去吧。黄志明说，尾款。辛格说，没有。黄志明说，那我继续坐。辛格说，你坐也没用。黄志明说，我坐到你卖茶。

辛格走了。黄志明继续坐。第六天，辛格没来公司。第七天，辛格来了，脸色不好。他说，黄先生，我服了。黄志明说，服什么。辛格说，你的茶，我卖了。黄志明说，卖了多少。辛格说，两吨。黄志明说，谁买的。辛格说，一个茶叶店老板。他说好喝。黄志明说，然后呢。辛格说，他还要。黄志明说，尾款。辛格说，我付。黄志明说，多少。辛格说，八十五万。黄志明说，不对。辛格说，怎么不对。黄志明说，合同是一百零五万，你付了二十万定金，尾款八十五万。辛格说，对。黄志明说，那你付。

辛格付了。八十五万，一分不少。黄志明收到银行短信的时候，坐在辛格办公室的椅子上，手还在抖。他给媳妇打电话，说钱到了。他媳妇在电话那头哭了。他说，别哭，我过两天回去。他媳妇说，你没事吧。他说，没事。他媳妇说，你吃饭了吗。他说，吃了。其实他一天没吃。

临走那天，辛格请他吃饭。饭桌上，辛格说，黄先生，你厉害。黄志明说，我厉害什么。辛格说，你坐着不走。黄志明说，我坐着等钱。辛格说，你不怕我打你。黄志明说，你打我，钱就不用付了。辛格笑了，说，你聪明。黄志明说，我不聪明，我就是做茶的。辛格说，你的茶确实好。黄志明说，你早说好不就行了。辛格说，我想压价。黄志明说，压价可以谈，赖账不行。辛格说，以后还合作吗。黄志明说，看你。辛格说，我想合作。黄志明说，那下次先付全款。辛格说，行。

黄志明回南宁那天，他媳妇去机场接他。他瘦了一圈，胡子拉碴。他媳妇说，你可回来了。他说，回来了。他媳妇说，辛格没为难你吧。他说，没有。他媳妇说，他怎么又付了。他说，茶好。他媳妇说，就这。他说，还有。他媳妇说，还有什么。他说，我坐着不走。

他媳妇笑了，说，你这个人。黄志明也笑了。他说，我这个人怎么了。他媳妇说，死心眼。他说，做茶就得死心眼。他媳妇说，那做人呢。他说，做人也是。

回到厂里，工人们围上来。工头说，黄总，钱要回来了。黄志明说，要回来了。工头说，怎么要的。黄志明说，我去孟买坐了一个星期。工头说，就这么简单。黄志明说，就这么简单。工头说，他不赶你。黄志明说，赶了，我不走。工头笑了，说，你牛。黄志明说，我不牛，我就是要我的钱。

那天下午，黄志明又去车间转了一圈。工人们正在窨新一季的花。一层茶一层花，堆得高高的。他抓了一把，闻了闻。还是那个味。他想起他爸跟他说的话，做茶要实，做人要实。他把茶放回去，跟工头说，这批茶窨七道。工头说，知道。黄志明说，花用好的。工头说，知道。黄志明说，人也要用好的。工头说，知道。

晚上回家，他媳妇做了饭。他吃了两碗。他媳妇说，你慢点。他说，饿了。他媳妇说，在孟买没吃饭。他说，吃了，吃不惯。他媳妇说，那你怎么不早回来。他说，钱没要到。他媳妇说，你就知道钱。他说，我不是知道钱，我是知道理。他媳妇说，什么理。他说，我的茶好，他就得付钱。他媳妇说，他要是不付呢。他说，那我就坐着。他媳妇说，坐到什么时候。他说，坐到他付。

他媳妇看着他，说，志明，你这个人。黄志明说，又怎么了。他媳妇说，认死理。黄志明说，做茶的人，不认死理，茶就做不好。他媳妇说，那做人呢。黄志明说，做人也是。

后来辛格又下了订单。这次要了十五吨。辛格说，黄先生，先付全款。黄志明说，行。辛格说，你不怕我赖了。黄志明说，你赖不了。辛格说，为什么。黄志明说，因为你还要茶。辛格笑了，说，你厉害。黄志明说，我不厉害，我就是做茶的。

黄志明的厂子后来做大了。他给辛格供了三年茶，一年比一年多。辛格有时候来南宁，黄志明带他去横州看花。花地里，花农凌晨摘花，辛格站在地头，闻着花香，说，黄先生，我现在知道你的茶为什么好了。黄志明说，为什么。辛格说，因为花好。黄志明说，还有。辛格说，还有。黄志明说，还有人。辛格说，什么人。黄志明说，做茶的人。

辛格不懂。黄志明也没多解释。他蹲在地头，看着花农把一袋一袋花苞装上三轮车。天快亮了，露水打湿了他的裤脚。他想起二十多年前，他跟他爸收花。他爸说，志明，花是活的，你得对它好。他说，怎么好。他爸说，别掺假。他说，不掺假就能卖好吗。他爸说，卖不好也得实。他那时候不懂。现在懂了。

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