酒店不只想卖今晚了

作者 | 吴艳蕊

编辑 | Sette

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朋友国庆出去玩，打开华住会App，发现首页多了个“旅居”频道。

好奇之下去社交媒体搜索发现，原来长租酒店的事件一直都有。近期有不少品牌开始布局长租市场。

今年7月，华住会上线“旅居”频道，整合旗下城家公寓资源，推出周租（5晚起订）和月租（30天起订）产品，覆盖超50城、上百家门店。

价格上，北京上海等一线城市市中心门店大致在3000到6500元/月，部分偏远区域低至1100元/月。

周租产品则包含花间堂、施柏阁大观等高端度假品牌，连住5晚有85折旅居专属优惠。

更近的8月，锦江酒店发布“途羚公寓”与“羚居公寓”双品牌。

途羚定位B端企业员工住宿，以“一张床”切入劳动密集型企业员工社区，全国床位规模突破4496张；羚居面向都市年轻白领，深圳蛇口店开业即满租。

华住和锦江都把已经存在多年的长租产品，重新推到台前。产品早就有了，但以前是试水，现在是敲锣打鼓地做。

本土巨头动作密集，国际品牌也没闲着。

万豪行政公寓2005年就在北京开出首店，2026年8月在上海张江开出大中华区第13家门店。

2025年初，雅诗阁中国与锦江成立合资公司锦诗庭，将格诗庭和憬黎双品牌推进本土化落地，截至2026上半年累计落地及筹备项目约20个。

2025年10月，凯悦与首旅如家签署中国区总特许经营协议，计划3到5年在三四线城市落地至少50家凯悦嘉迎（Hyatt Studios）长住品牌。

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为什么这么多酒店品牌开始布局酒店长租生意。

先看酒店的处境。

中国饭店协会发布的《2026中国酒店业发展报告》显示，截至2025年底，中国酒店业设施达到37.47万家，客房总数约1873.64万间，客房连锁化率达到41.8%。

供给饱和，近六成非连锁单体酒店面临客源流失和盈利压力。

酒店卖的是“过夜权”。过了凌晨零点，今晚没卖出去，这间房今天的价值就永远清零。

房间卖不卖，成本都在那。保洁要养，前台要开，布草要洗，物业费要交。

所以对酒店来说，有人按月住进来，哪怕价格便宜点，也比空着强。

有的酒店已经开始在社交平台宣传自家的长租包房了。

就像酒店文案里写的，租房市场的坑确实不少。每次租房都要花费不少的精力。

我国目前是散户主导的租房市场。据行业测算，目前国内住房租赁的机构化占比仅约8%，远低于德国40%、美国50%、日本80%的水平。

中介费半个月到一个月房租，加上押一付三，一次性要掏出一大笔钱。

合同不规范，口头约定，维修扯皮等等，都是租房常见的问题。

酒店手里有标准化房间，床是床，窗户是窗户，不会出现隔断房。而且还有定期保洁，和24小时在线的前台和客服，省心还安全。

两边一碰，生意就出来了。

也有网友分享自己的心得。是否包保洁，水电如何算都要和酒店自己谈。

有的网友入住之后没有自己买过桶装饮用水，每次保洁打扫房间后都会多放几瓶。

有的公寓清洁要另外按45元/小时预约，并非全包。有的住客抱怨“商用水电费用高昂、隔音较差”。

有的网友称，算上每天点的外卖，和干洗费，生活成本反而比之前租房更高了。

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酒店协商的价格和生活成本需视情况而定，但长租酒店也会遇到一些问题。

酒店做长租，最麻烦的不是价格，是边界。

今年5月，广州瑰丽府邸出了一件事。一位女士每月花10万房费在那里长租，为了方便孩子上学。退房时酒店给她列了个单子，说地板和家具有13处磨损，得赔3300块。

最后酒店和这位女士协商解决，市场监管部门也介入了。

这件事真正的看点不是3300块该不该收。是酒店还没学会怎么当房东。

客人与酒店签的是住宿协议，不是租赁合同。

客人不是法律意义上的承租人，不受《民法典》租赁条款的保护。但住的时长又远超普通旅客。酒店长租处在两者的中间地带，规则模糊。

正常使用导致的自然损耗，按理说应该由酒店承担，房费里已经包含了这部分成本。但酒店觉得，你付的是长租价，不该享受短住服务。

住客觉得，我住这么久了，是熟客，你该对我好一点。熟悉感会模糊边界。

服务怎么缩，也没标准。

问题归问题，酒店系想在这个市场站稳，还得面对一群早就深耕多年的对手。

万科泊寓、龙湖冠寓、自如、魔方，这些玩家已经深耕多年。

据中指研究院统计，2026年7月，TOP30集中式长租公寓企业累计管理房源量已经超过200万间。

酒店系取代不了专业长租运营商。但它也不会去抢所有人的生意，而是切一块差异化市场。

长租酒店是细分领域下的一个新增长点。一周以上的商旅客人、短期过渡的毕业生、医院陪护家属、考研考公群体、企业外派员工，以及不做饭、行李少、时间敏感的白领，都是目标客群。

他们都愿意为省心付出溢价，不想被租房琐事消耗。

酒店做长租，短期算的是填淡季的坑，把空置成本变成稳定现金流。长期看的是锁定会员、降低佣金依赖、盘活存量物业。

酒店的灵活选择，和较低的入住门槛，是它目前明确的优势。

酒店手里确实有别人没有的东西。一是标准化服务流程，二是庞大的会员流量池，三是把闲置酒店翻牌成长租的存量改造能力。

这三点决定了它不会去抢所有人的生意，而是切一块差异化市场。

这块市场就是那些被中介折磨到崩溃的、短期过渡的、不做饭的、行李少的、愿意为省心付溢价的客人。

除了直接做长租，酒店系还有另一种玩法，把存量物业改造成长租产品。这也为存量市场待改造的酒店提供了一种新思路。

徐家汇旗下拆除重建的“新六百HUB”项目，便规划为集公寓式酒店与品牌旗舰店于一体的综合性商业体。

2026年7月，徐家汇商城选定凯悦酒店管理（上海）有限责任公司联合体，负责公寓式酒店的运营管理。

新建的公寓式酒店，可以切中所在区域高品质长住供给的空白。

通过长短租结合，既能承接商务和旅游人流，又能满足城市高端人才的长期居住需求。

公寓加旗舰店的组合还能为商业导入优质客群，形成稳定的租金来源，最终实现“居住与消费”相互促进的内生循环。

酒店做长租，这门生意还有一个绕不开的问题，能否拥有稳定的客源。

短租的获客渠道已经成熟，客人可以通过自己找上门。长租不一样，得有长期居住需求的客人。

靠会员转化？靠周边企业签协议？靠社交媒体发帖等客来？目前都没有成熟打法。

客源不稳定，酒店就不敢把太多房间拿出来做长租。万一长租客走了，短租又接不上，房间还是空着。

这个问题，酒店目前还没有答案。

但方向已经清楚了。酒店抢长租，本质上是在回答一个问题。

当“卖今晚”这门生意不再增长，酒店还能卖什么？

长租是一个答案。但远不是轻松的答案。

图片来源于摄图网及网络截图