节庆文旅场景，成酒企动销新主场

21世纪经济报道记者肖夏

这个国庆长假，“回泸重燥”的乐迷被安排得明明白白。

10月3日—6日，泸州酒要会·超级银河左岸音乐节在泸州举行。尽管今年音乐节期间连日阴雨，音乐节热度不降反增，吸引了超过20万人次到场，超过去年国庆和今年五一的入场人数。

购票乐迷中，来自泸州市外的占比超过90%，来自省外的占比超过50%，带动周边消费7亿元。高铁加开车次、免费大巴直达、免费行李寄存、免费应援妆造、永久性卫生间等配套举措得到了广泛好评。

多达十几万外地乐迷到访，为当地酒企提供了极佳的动销窗口。

在泸州，“酒城第一杯·微醺泸州”迎宾品鉴活动贯穿整个国庆假期，机场、高铁站均设置了免费品鉴点位，游客出站即可品尝28度、45度、52度不同度数的浓香型、酱香型、兼香型本地美酒，现场还设有“酒城落地签”打卡墙与现场乐队驻唱，把城市迎宾的第一站变成白酒文化体验触点。

音乐节期间，多家泸州本地酒企还在音乐节现场、高铁站、城市商圈同步设置展位，与打卡领定制礼包、产品品鉴、粉丝抽奖等活动形成多点联动，与官方免费便民服务站搭配，收获了各地乐迷“第一次遇到这种待遇”的好评。

从种草到游览再到销售，酒业融入了乐迷在泸州出行的全链条。一个细节是，泸州各个酒店都设置了地标产品展销区，入住乐迷在酒店大堂就可以购买到包括酒类产品在内的当地特产。

根据《四川日报》的数据，本届音乐节拉动全市白酒销售超8500万元，国宝窖池及六大酒庄游客接待量迎来两位数增长。

21世纪经济报道记者梳理今年双节的案例注意到，酒业与节庆文旅的融合已经跳出了单纯冠名赞助的模式，呈现出全场景渗透、深度绑定的新形态。

比如隔壁的宜宾，今年中秋把五粮液和美声耀群星演唱会纳入全市官方的中秋国庆文旅促消费活动中，万人场馆最终上座率超九成，同步联动央视频秋晚“和美好礼”互动环节，秋晚互动订单转化金额较今年春晚增长31.5%。在线下，501白酒文化圣地推出了“三江寻酒记”沉浸式剧本游，从合江门串联至融和美广场，NPC互动、花车巡游、沉浸式餐秀层层衔接，让游客在解谜游览中自然而然体验酒文化。

茅台在成都天府艺术公园湖滨广场举办中秋民俗雅集，将酿造非遗展与湖畔游园场景融合。茅台王子酒“乐味同行”全国巡展收官站放在了锦里古街，在国家级文旅步行街内植入美食与酱酒体验。此前该巡展已覆盖南京、苏州、大理等多个文旅热门城市，把景区自然客流转化为品牌深度体验者。古井贡酒·年份原浆冠名安徽三地美食争霸赛，绑定本土美食文旅IP，满足家庭聚饮与大众宴席消费需求。

相较于白酒，啤酒品牌更侧重于融入夜间文旅经济。

重庆啤酒参与的第十六届重庆国际音乐啤酒节场地在外地游客常到访的南滨路，长达9天的活动融合音乐演出、啤酒品鉴、夜间市集，与中秋国庆游客需求高度契合。

燕京漓泉啤酒在双节期间同步在桂林、百色、南宁三城举办啤酒文化节，活动全程横跨中秋与国庆假期，南宁站直接嵌入邕江亭子码头滨水网红景区，江边户外舞台搭配灯笼国风打卡长廊、威亚特技表演，把景区夜游与啤酒消费深度绑定。

雪花啤酒则是参与了5A级景区哈尔滨冰雪大世界国庆期间举行的微醺之夜嘉年华，每天17时至21时现场推出乐队演唱、歌手表演、趣味互动游戏、梦想大舞台神秘嘉宾空降等活动内容。

21世纪经济报道记者注意到，与往年酒企多以冠名、硬广植入为主不同，今年酒业与节庆文旅的融合呈现出更强的主动策划意识。

一是身份从赞助商变为内容共创者。

酒企不再只是投放广告，而是深度参与活动全流程设计，比如泸州的“酒城第一杯”将白酒的宣传、动销自然融入城市文旅接待服务中，宜宾的剧本游也是把白酒文化做成游览核心内容，尽可能消除了生硬的推销感。

二是目标从单纯的品牌曝光转向终端动销与用户运营。

在行业整体调整、酒企普遍放弃压货的背景下，文旅场景成为直接触达C端、提升开瓶率的新入口。梳理发现，几乎所有酒企参与的节庆文旅活动都配套了品鉴、互动、打卡环节，均以用户培养和消费转化为导向。

三是绑定层次从单项活动升级为城市级IP。

泸州老窖、五粮液、古井贡酒等名酒与所在产地城市的文旅项目深度绑定，既为城市引流赋能，也借城市文旅势能夯实基本盘。

越来越多酒业从业者已经意识到，在总量承压、刚需回归的周期下，酒业拥抱文旅不再是营销噱头，而是存量竞争中抢占真实消费场景的关键布局。如果能更好地与文旅体验融合，节庆文旅场景将为酒类品牌开展动销提供新的落点。

国海食饮：双节白酒平淡 飞天茅台价格高于节前

国海证券食饮团队披露国庆消费研报，认为今年中秋国庆“双节”白酒反馈平淡，但在回款松绑、库存处于低位的背景下，价格整体平稳，飞天高于节前水平，五粮液、国窖节后略有回落，但波动性显著收敛。

其跟踪数据显示，飞天茅台的原箱批价中秋节前为1755元/瓶，10月7日为1780元/瓶。

华泰证券：双节白酒分化 家庭聚会、宴席、个人礼赠有支撑

华泰证券披露双节研报，指出今年中秋及国庆白酒市场整体表现平淡，行业延续分化表现。分场景看，商务宴请、高端礼赠及企业大额采购仍弱，个人礼赠、家庭聚饮和大众宴席相对有支撑。

分价格带看，华泰证券称，飞天茅台、茅台1935及部分地产酒优势单品表现靠前，商务次高端压力较为明显。当前需求向头部品牌及优势单品集中的趋势延续，局部去库有助于缓解渠道经营压力，行业需求拐点仍需跟踪，后续仍需观察真实开瓶、节后补货及渠道利润修复进度。

泸州老窖成为NBA中国官方市场伙伴

10月8日，NBA中国与泸州老窖宣布双方达成多年市场合作，泸州老窖正式成为NBA中国官方市场合作伙伴。

即日起至10月11日，泸州老窖将在位于澳门威尼斯人展馆A及B馆的NBA House展示其旗舰品牌国窖1573与创新品牌泸州老窖高光，此外还会展示融入火箭队和独行侠队球队元素的泸州老窖白酒产品。

迎驾贡酒42亿元项目建设提速

迎驾贡酒数字化酿造及副产物循环化利用项目建设近日取得新进展：1至7栋原酒酿造车间已完工95%，酿酒设备及智能化控制系统安装完成50%，道路、管廊桥架、消防等配套设施完成95%，曲房仍在进行工艺论证。该项目位于安徽霍山经济开发区，总投资42亿元、总建筑面积22.7万平方米，建成后将提升迎驾贡酒数字化酿造能力及副产物资源化利用水平。

会稽山开展“开国第一宴”主题活动

9月28日，会稽山·兰亭携手北京糖业烟酒集团，在北京饭店沿“开国第一宴”的历史脉络开展主题活动。历史文化学者纪连海与谭家菜掌门人将参与活动，通过历史讲述、传统菜品与黄酒品鉴的结合，再现相关宴饮文化场景。

杰克熊猫10万吨项目奠基

国庆假期前夕，杰克熊猫精酿啤酒（河南）生产基地项目举行奠基仪式，该项目主要生产杰克熊猫系列多种花果口味的精酿啤酒，以及西打酒、汽水等饮品，年产能可达10万吨。

五粮液仙林生态酒业推出舒醺青梅酒

近日，五粮液仙林生态酒业旗下果酒品牌舒醺（SANLINE）玫瑰味青梅酒上市，启动全国市场布局，渠道招商同步开启。该产品采用四川大邑优质青梅，搭配重瓣红玫瑰低温慢酿，规格为330毫升小瓶装，酒精度8度。

成都发文支持邛崃、大邑酒产业发展

成都市近日发布《关于实施强县活区发展战略加快推动市域高质量发展的意见》。文件称，将支持邛崃市推动邛酒特色产业向全品类、全产业链迈进，支持大邑县发展汽车零部件、精密工具、生物药、果酒等产业细分领域。