6组购房者排队“敲金蛋”！申城新房市场人气持续攀升，二手房议价空间收窄

国庆假日，上海楼市交出一份“热度”答卷。新房市场人气持续攀升：有楼盘一小时就有6组客户排队“敲金蛋”，也有尚未开盘的新盘提前“蓄热”；二手房市场暖意同步而至，7天累计签约1289套，买卖双方心态趋稳，议价空间进一步收窄。

新房销售 一天下定12套

10月7日中午，新民晚报记者走进闵行区浦江镇的象屿·天宸雅颂售楼处，短短一个小时，就有6组购房者相继敲响金蛋。项目营销负责人王军介绍，敲响金蛋的客户均支付了20万元至50万元不等的定房金，将在未来7天内缴清购房首付款。购房者吴先生是一位新上海人，认购了一套107平方米的新房作婚房。他告诉记者：“我是一名软件工程师，公司即将搬到前滩，特意沿着地铁8号线沿线挑房，这个小区离地铁站只有180米，看完样板房就当场签约了。”

“之前我和父母同住，眼看孩子快要上小学，打算购置新房改善全家居住条件。国庆长假没有外出游玩，走访了附近的售楼处，一眼就看中这个小区。楼栋一楼做了架空设计，给老人和孩子留出很大的活动空间，我们很喜欢。”购房人倪先生带着父母与年幼的儿子，一同前来售楼处选房，他向记者说道。

这家楼盘交出的假期成绩单颇为亮眼：7天累计接待到访客户超400组，成交30套，累计交易额达2.5亿元，数据较去年同期均增长30%。仅10月7日当天，签约便达到12套。

“国庆假日，项目11名置业顾问全员在岗、排班全部排满，甚至有客户是凌晨完成订房的。”王军介绍，这一幕发生在10月5日：一对年轻小夫妻10月4日看完周边楼盘，21点30分才赶到售楼处参观样板房、了解项目周边配套。他们的购房意愿非常强，在销售人员的配合下，两小时内走完全部流程，于10月5日零点15分支付定金、完成认购。这对购房者是新上海人，在张江从事生物医药相关工作，此次买下一套位于二楼的107平方米房源，总价610万元，用于自住。由于项目一层为架空层，这套二楼房源的实际居住感受相当于普通住宅的三楼，性价比颇高。

在浦东新区周浦板块，新房热度则体现在“蓄热”阶段。尚未开盘的绿城汀香园，国庆假日临时接待点日均到访50组客户、假期累计到访近400组。这一地块正是绿城今年6月末经过89轮竞价、以溢价19.9%斩获的浦东周浦东地块，也是绿城首次进入周浦板块。项目规划3栋高层公寓与4栋叠加别墅，合计204套房源，预计11月中下旬开放实景示范区和样板房，打造绿城3.5代产品，一层全部架空，架空层规划书吧、儿童游乐、长者关爱三类全龄实用空间。

新政影响 购房者“算账”看房

在绿城汀香园接待厅，销售经理陈隽灏观察到，到访客户最关心的，是楼市新政对自己购房的影响。当前咨询集中围绕“沪八条”新政与928新房销售政策：“沪八条”面向改善群体，提供“以旧换新”补贴；928政策将房贷放款节点从结构封顶延后至项目竣备之后，给购房者留出较长缓冲期，带动不少客户出门看房。

“该项目属于新政受益楼盘，施工证在8月28日之前取得、销售证在8月28日之后取得，满足新政适用条件。”陈隽灏对新民晚报记者说，项目预计明年2月至3月实现结构封顶，竣工备案要到2028年年中。这意味着，购房者还贷款的时间延后约18个月，临近收房才还贷款。

新政对购房意愿的提升是切实的。其一，晚还贷、晚付利息，降低资金占用成本，按年化3%计算，500万元贷款晚还18个月，可少承担20多万元的资金成本；其二，对置换客户而言，过去卖旧买新常需租房过渡一年半到两年，新政后可从容出售原有住房、争取更好售价，不必长期租房，这一痛点得到明显缓解。

从客群结构看，绿城汀香园的咨询客户主要有两类：一是周浦本地居民，有置换改善需求；二是在张江工作的年轻人，看重周浦的生活烟火气与通勤便利，地铁、驾车均可直达张江。象屿·天宸雅颂的成交结构也印证了购房者的理性：有“以旧换新”的改善型客户，名下二手房尚未售出，便趁着长假集中看房、对比多个新盘；也有在上海打拼多年的外地购房者，看过二手房后综合比较，最终更青睐品质更好的新房大户型。

二手房市场 7天签约1289套

新房热度同步传导至二手房市场。最新数据显示，国庆假日7天，上海二手房签约累计达1289套。记者实地走访多个片区发现，假期里不少房产中介门店正常开门迎客，市场以真实需求为主导，买卖双方心态趋稳。

“这两天天气晴好，同事全都忙起来了，门店已经陆续开单。”上海中原地产森兰板块营业董事宋沪雄介绍，这两天门店的带看、成交水平已基本和平时周末持平。二手房议价空间正在进一步收窄，“现在我们板块周边房源的议价空间大多在1%至2%，部分房源几乎已经没有议价余地。”

议价空间收窄的背后，是持续回落的挂牌量。位于闵行区北江燕路附近一家中介门店的业务员赵女士介绍，其所在片区动迁房交易活跃度较高，受二手房挂牌量持续回落影响，片区整体成交均价较年初已上涨5%左右。从实际成交案例看，总价300万元级别的房源议价空间在10万元以内，总价500万元级别的房源议价空间在20万元以内。

市场活跃度的回暖信号同样明确。浦东新区塘桥地铁站附近一家房产中介门店的业务员李先生向新民晚报记者介绍，其门店9月成交了十余单，整体活跃度较去年同期明显提升，10月6日和7日预约看房的人明显增多。当前，二手房正处于以价换量、买卖双方理性博弈的平稳阶段。

国庆假日，哪些人在看二手房？多位中介业务员介绍，既有观望一两年、终于选择出手的长线客户，也有短期看房、快速下定的刚需买家，甚至部分长期租房的群体也选择在市场平稳阶段上车置业。有购房者坚持“量力买房”，在自身承受能力、预算范围内挑选合适房源；也有临近退休的购房者，趁着假期结伴逛店看房，核心诉求是总价合适、交通便捷。

专家分析 政策暖风叠加置换链条激活

国庆假日楼市的“热度”，是政策与市场双重作用下的结果。谈及后市，王军判断，房地产市场将步入存量房时代，二手房交易占比还将持续抬升；未来一线城市新房供给将更注重品质，价格保持平稳。“公司在沪多个项目将在今明两年迎来清盘，后续仍看好上海土地市场。”据其介绍，象屿·天宸雅颂前11批次累计推出的1016套房源，整体去化约八成。

上海中原分析师卢文曦认为，政策的传导首先体现在供应端。受楼市新政带来房企成本端变化影响，已有部分楼盘收回此前的优惠折扣，也有项目释放出后续批次房源上调价格的信号，这对正在看房的意向买家形成一定的推动。

“928新房销售政策落地次日，十批次土拍推出了4宗地块，其中闵行、杨浦两宗地均以超过20%的溢价率成交，热度超出市场预期。”在上海易居房地产研究院副院长严跃进看来，土地端的火热印证了开发商对后市的信心。他同时指出，10月本就是传统楼市销售旺季，随着申城二手房网签量持续攀升，房屋改善置换的链条有望被进一步激活，进而带动新房市场的到访、复看乃至签约意愿进一步提升。

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