从Kpop到消费帝国，韩国如何将注意力变成印钞机

这篇文章，来分享上个月在首尔考察的收获。

我在首尔有一个很大的感受：整个城市就是一个巨大的展示场和秀场。

所有的零售和商业业态，它的第一原则都是为了更好地传播。

过去二十年，韩流火遍全球，韩国文化里天然就是爱美、爱表达，甚至有点浮夸。

韩国拥有今天的全球文化影响力和传播能力，可以归因到1997年亚洲金融风暴之后，当时的总统金大中和他的幕僚意识到：

作为一个小国，韩国经济体系是不完整的，具备脆弱性，有需要在制造业之外，把文化产业也提高到整个国家支柱的高度。

在政府的扶持下，韩国的娱乐行业变得极其发达，已经渗透到了商业的方方面面。

韩国这个国家的营销和传播能力，不仅用在打造明星上，还使得这个社会的商业业态，都自带很强的表现力。

无论是来自全球的旅客还是本地消费者，首尔首选的逛街胜地，当然就是圣水洞。

疫情前圣水洞，还是一片废弃的旧厂房区，无人问津。三年前，这个片区开始爆发。

今天圣水洞，已经成为了亚洲潮流圣地，这个街区的租金是整个亚洲乃至全球最贵的，更是所有潮流时尚品牌的兵家必争之地。

人们在圣水洞逛街，经常能碰上自己的偶像和爱豆，也经常能看到眼熟的明星。

圣水洞这个街区，就是一个巨大的舞台，很多门店的一楼都作为美术馆、雕塑陈列，甚至不少品牌把整个建筑结构都进行了大改。

例如我逛到一个香水品牌的门店，他把地面以上的所有建筑都打掉了，只留下钢筋水泥的柱子，把所有的展示空间都放到了地下一层。

这样的设计意味着，品牌并不把圣水洞当做一个卖货的地方，而是一个传播的媒介。

就像一本线下的杂志，提供各种品牌相关的视觉内容。

圣水洞的空间，大部分是快闪，不会长期租赁给某一个品牌。每个季度都会更换品牌，来维持对于消费者的新鲜感。

几年前，还只有一些快时尚品牌进驻，但这几年圣水洞的品牌也在不断升级，现在连奔驰和 Gucci 这种高价品牌也把快闪店设在圣水洞。

这种快闪店的租金非常贵，一家普通两百平米的门店，每个月租金接近100万人民币。

圣水洞没有高楼大厦，都是两三层楼的废弃厂房改造，整个氛围有点像纽约的布鲁克林。

因为是旧厂房，它给人一种更真实的感觉，不会有那种高大上的压迫感，因此很受年轻人欢迎。

平时就已经人很多，到了周末简直人满为患，上洗手间的位置都找不到。

韩国能出现圣水洞这样的商业奇观，背后很大的一个原因，也是来自韩流的影响力。

韩国的娱乐文化行业，不仅仅是追星本身，还溢出到了商业的方方面面。

如果只看韩国的娱乐行业本身，这个行业的规模并不算大：

韩国四大娱乐集团，就是很多朋友熟悉的JYP、YG、SM还有HYBE，这四大公司旗下签约了几乎所有大家熟悉的韩流偶像——例如 YG旗下的BLACKPINK，HYBE旗下的防弹少年团。

这四家公司一年的营收，加起来还不到300亿人民币，连一个腾讯音乐的营收规模都比不上。

韩国倾全国之力发展娱乐行业，并不是为了去托举这几个娱乐公司的收入，而是有着更深远的打算——

当一个国家的文化影响力大了之后，它对整个经济会有一个乘数效应，可以带动其他领域一起发展。

刚刚我们提到的圣水洞，如果没有韩流明星爱豆经常去打卡，在Instagram、YouTube上广泛传播，它不可能有今天的影响力。

这个时代，商业世界最稀缺的就是注意力，尤其是所有面向C端消费者的行业。

韩国整个国家只有5000万人，它的人口大概相当于两个上海。但韩国每年的入境游客已经超过了2000万。

首尔的仁川机场，在2026年上半年是全球流量最大、最繁忙的机场。

很多游客到韩国都是为了观看演唱会，参加和韩流偶像相关的活动。

数据统计显示，到韩国看演唱会的游客，相比比不看演唱会的游客，花销会高50%，停留时间会长40%。

这还仅仅是全球游客亲身到达韩国产生的消费，还没有算韩国公司在全球产生的收入。

韩国的产业都会给自己打上一个品牌标签，以K为开头，他们的餐饮就叫K-Food。

我在美国生活的朋友跟我分享，K-Food最近在加州非常火爆，很多韩国餐馆都要排队。

但实际上韩餐真的那么好吃吗？最多就一个烤肉，什么泡菜汤、大酱汤，放在中国的美食范畴里面，竞争力显然不高。

K-Food的受欢迎，与其说是因为好吃，还不如说是文化影响力的溢出。

另一个例子，巴黎贝甜（Paris Baguette）这个烘焙品牌就来自于韩国，和巴黎一点关系都没有。

它是韩国的国民烘焙品牌，在韩国开出了3600家门店。

以巴黎贝甜为代表的韩式烘焙品牌在我们国内也很受欢迎。这些韩式网红品牌生命力不一定长，但是在开业的时候都能引发大量的传播讨论。

韩国娱乐行业的传播能力，把它的各行各业都带到了全世界。

韩国国内的市场是很小的，但因为有了内容传播这个扩音器，它在世界范围内的影响力，和它实际国家的人口和面积不成正比。

甚至我们中国和日本，在全球范围内的文化影响力都不如韩国。

我刚刚结束的这次韩国考察，还得到了韩国官方的主流媒体《中央日报》的报道。

对于《中央日报》这样的韩国媒体来说，他会感到很新鲜：为什么会有一群中国的经营者、高管和投资人会对韩国感兴趣，专门跑过来进行商业考察？

中韩之间商业的信息差还是很大的，虽然韩国是我们的邻国，但我们对它的了解并不算多。

今年的韩国考察已经圆满结束，明年春暖花开之后，我们继续出发。如果大家对于这类消费游学感兴趣的话，欢迎留言咨询。

四季度我将回归国内、组织长沙访学，探访长沙当地的体验型业态。感兴趣的朋友，请扫码咨询。

体验型消费是我关注当下中国商业最重要的趋势之一。

我在著作《趋势红利：新商业增长机会》当中，详细剖析了当下中国我认为重要的五大商业趋势。

除了体验型消费，还有圈层化、非标化、健康化和中国企业的全球化，我的这本书就围绕着这五大商业趋势展开。

有朋友读完这本书给我反馈，书里的某个观点或者某句话，给到了他一些灵感和启发，坚定了职业尝试的信心，无论是换一份工作，甚至是进入到一个全新的行业。

回到文章主题：韩国的文化行业如何赋能它的各行各业，还有一个重要的行业还没有分析到，就是K-Beauty韩妆。

韩妆品牌，最近几年风靡全球。很多朋友在国内体感不一定很强，因为我们中国的消费市场高度内卷，价格上不去。

韩妆品牌的主流市场是欧美发达国家，那些地方韩国品牌能赚到大钱。

韩妆品牌在全球的运营方式，可以说是似曾相识。

最重要的就是利用TikTok这样的内容平台，无论是顶流韩国明星的带货，还是中腰部KOC的种草。

化妆品作为一种视觉驱动的消费，内容传播能力，对于下单转化有非常大的帮助。

一个博主给你展示化妆前和化妆后的巨大变化，以及左半脸化妆、右半脸不化妆的巨大反差，这种视觉化的内容呈现，大大加速了韩妆品牌的全球拓展。

截至去年，韩国的化妆品行业出口排名全球第二，超过了美国，仅次于拥有一众奢侈品牌的法国。

但其实上面提到的这些TikTok种草、网红带货的打法，大家觉得新鲜吗？

我们国内的抖音已经玩了很多年了，那凭什么我们中国的化妆品品牌，在全球范围内的影响力远远不如韩妆呢？

化妆品本质是化工制成品，化工产品这类制造业我们中国早就全球领先，也不存在什么样的配方只有韩国人能做、我们品牌做不了的。

所以韩妆品牌的风靡，本质原因还是回到文章的核心观点——来自于韩国的文化影响力，韩妆品牌给消费者的可信度更高。

韩国女生的化妆能力、审美品味，在全球范围内都受到高度认可。

例如在欧美的社交媒体上，就长期传播着这类内容：韩国女生每天出门是如何打理皮肤、如何化妆的？

据说要有十个步骤，在Instagram和YouTube上就会有博主把韩国女生出门的这十个步骤给大家详细介绍一遍，最后再来推荐产品。

这些化妆博主的内容，通常还会介绍韩剧明星的真实年龄：很多明星看上去就三十多岁，实际上已经超过五十了。

消费者看完这些种草内容之后，非常容易上钩转化——他们平时都大量接触韩流文化，很多欧美女生本来就羡慕韩国人的皮肤状态。

这次我到韩国，专门参访了韩国最大的化妆品零售连锁，在韩国拥有1300家门店的Olive Young。

不少朋友到韩国旅游的时候，都逛过这个品牌的门店，里面主打的就是各种各样的新锐韩妆品牌。

Olive Young 卖大牌是不多的，因为如果要买像欧莱雅这种法国大牌，大家没有必要到韩国购买。这个公司，80%以上的销售额都来自于初创品牌。

在所有的初创品牌当中，如果一年的销售额达到了5000万人民币，就会成为Olive Young重点主推的品牌。

目前来说，能够达到这一门槛的新锐韩妆品牌，在Olive Young里面已经有几十个。

我们国内也有很多这样的化妆品专卖店，例如调色师（THE COLORIST）、话梅（HARMAY）、Wow Color等等。

这些公司的发展都远远没有Olive Young那么好，不完全是他们的经营能力不行，而是这样的零售业态背后需要大量的新品牌不断涌现，各种小众品牌去刺激大家的购买欲望。

最近几年我们国内初创品牌的繁荣程度有所下降，韩国则是蒸蒸日上，这一点也拉开了双方的差距。

看到这里，我分享了这么多韩国商业的繁荣景象，大家可能会有一个共同的疑问：韩国的消费品牌大多以时尚、潮流、新鲜感来吸引消费者，那它们可持续吗？

这几年，我有一个深刻的感受：在商业世界里有一句非常误导人的话，就是——

酒香不怕巷子深。

恰恰相反，今天的商业世界当中，注意力是最稀缺的资源。而抓住消费者的注意力，也是韩国商业最擅长的一个动作。

在这一点上，韩国和日本差异巨大。

虽然日韩都是我们的邻国，看上去也都属于东亚文化。

但实际上韩国人进合个影商业和消费品更加外露，甚至你可以说更加「浮夸」。

日本人相比之下非常内敛，文化包容性也比韩国低。

因为日本有非常深厚的传统文化，会有自己做事情的条条框框，不会轻易踏出自身的框架。

日本和韩国的强项恰好相反。日本更擅长打造百年品牌，比较低调、不过度营销，像寿司之神这样的匠人精神品牌，就非常符合日本的文化土壤。

百年传承、经历三代以上的这种具有历史厚重感的品牌，日本也比韩国多非常多。

对于日本商业的优点，在这里我就不再展开介绍了，大家感兴趣可以回去关注以往我分析日本消费的。

但无论如何，注意力是当今最稀缺的资源，韩国企业近年来在全球受到的关注，会比日本更高。

韩国K-Pop偶像的表演，他们歌曲采用的都是全球通用的流行音乐，舞蹈视觉冲击力极强，粉丝根本不需要懂韩语，就可以充分欣赏。

韩剧里的桥段，基本上也都是表现人类通用的底层情感，亲情、爱情、友情，理解起来没有文化隔阂。

所以韩国的文化产品，能跨越全球不同国家的文化和语言，获得全球用户的喜爱。

有了这样的文化影响力，韩国就掌握了最大的商业武器——触达用户的能力。

韩国的其他商业领域，包括K-Beauty、K-Food，还有旅游，都跟着韩流，放大了全球吸引力。

看我分享了这么多，你认为我们中国企业在扩大全球影响力这方面，有什么值得向韩国学习的？

在你的偏好当中，你更喜欢日本企业的低调内敛呢，还是更喜欢韩国企业的外露张扬呢？欢迎在评论区里畅所欲言。

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