下篇｜敢说敢试敢验证！自媒体时代，这个水产动保老板更像个“产品经理”

“真诚，才是水产动保行业最高效的沟通手段。”

——合生源创始人 靳祖雷

在水产动保这个圈子里，"讲情怀"的创业者不少，但敢把自己当"产品经理"来经营的，不多。

靳祖雷是后者。他执掌的合生源，从配方研发到市场策略，几乎每一个决策节点都由他本人主导——这种打法在行业内并不常见：大多数动保企业习惯把"产品"和"营销"拆成两条线，而他坚持用产品经理的逻辑把两者拧在一起：先搞懂养殖户真正的需求，再决定产品该往哪个方向走，最后才是怎么卖。

这种思路的起点，来自他创业初期的一段经历。“那时候，团队几个人去到客户那里，经常连一杯热茶都喝不上，甚至感觉不到一丝尊重。”

对于一个技术出身、一心想做实事的人来说，这种落差极其刺痛，但也彻底教会了他什么叫做真正的“价值”。

直到有一天，他遇到了一位愿意尝试的客户。靳祖雷把自己的方案讲透，切切实实帮对方解决了养殖上的难题。看到成果后，客户的态度发生了翻天覆地的变化：热情地请他们吃饭、还介绍客户，曾经的怀疑瞬间变成了实实在在的信任。

“那一瞬间，我觉得自己出来做了这么多努力所产生的价值被具象化了。”靳祖雷回忆道。

从那时起他就明白，作为一个动保创业者，尊严和信任从来不是靠酒桌上的奉承喝出来的，而是靠像产品经理一样真正解决问题赢回来的。

敢试、敢验证：用科研的“笨”方法，算清性价比

水产动保行业同质化严重，价格战打得硝烟弥漫，各种新奇的概念层出不穷。作为企业掌门人，靳祖雷为什么偏偏要花大把时间和精力，把自己活成一个“较真”的“产品经理”？

“以前做动保，你只要有一个好产品，自然会有客户想办法找到你；现在是每一个对应的问题，都有无数个产品在厮杀。”靳祖雷很清楚，当行业进入过剩时代，靠吹嘘产品效果和信息差赚钱的旧路子彻底走不通了。养殖户需要的不是口号，而是实打实的数据与依据。

为了搞清楚市面上各种抗应激原料的真实效果，靳祖雷带着团队，拿南美白对虾和斑节对虾做测试材料，在实验室里干起了极其枯燥的“原料横评”。他们足足花了两个月，把市场上常见的各种抗应激成分挨个做对比。

这种试验对于中小动保企业来说不仅拖累资金，甚至短期内根本无法直接转化为销量。但靳祖雷一定要验证出一个确凿的结果。

当有人在毫无根据炒作概念的时候，他通过严谨的对比实验得出了最接地气的结论——“葡萄糖在某些应激上也很不错，虾青素在三种应激场景中均表现优异，综合能力突出。”

“我们跟客户介绍的所有东西都必须有凭有据，不能信口开河。”靳祖雷的“较真”，是用最笨的实验把花里胡哨的概念剥离干净，把最真实、最具性价比的方案摆在养殖户面前

把实验搬到镜头前：让每一个结论都经得起追问

这种“较真”的精神被他原封不动地带到了自媒体上。

在“合生源老雷”的视频号里，180多条原创视频记录了他的每一次验证与分享。原本只是想给自己的方案找个依据，没想到引发了水产圈的强烈共鸣，热门横评视频播放量迅速突破20万次。

在评论区里，有人质疑“实验开始是否存在质量问题，单个产品是否做了平行对照”； 有养殖户刨根问底“免疫多糖对抗盐度应激的机理是什么”；也有人提出实验设计的问题时，他都是坦诚直率的回应。

不兜圈子，不捧概念，甚至很较真，恰恰还原了靳祖雷最真实的自我定位：他不是高高在上的品牌代言人，而是一个敢说、敢试、敢验证的“产品经理”。

有人看他视频里直接公布假冒伪劣产品造假手段和统计数据，提醒他没必要这样拉仇恨的时候，靳祖雷对此坦然置之：“如果只是出于自我标榜，我觉得讲这些毫无价值。但我看到那些对行业、对客户利益有损害的行为，出于良知，我觉得我有责任把它说出来。”

在他的评论区里，养殖户们开始讨论“葡萄糖、沸石粉、硅藻土等载体的差异”，探讨“平行对照组” 和“盐度应激机理”。正如一位网友评论的那样：“专业，干货，短视频时代，养殖户比技术员都专业，这就是行业洗牌。”

面对越来越专业的养殖户，传统的营销忽悠彻底失灵了。靳祖雷用“敢说真话”的孤勇，构建了一个能与养殖户深度对话的信任磁场。

潜入深海的“海军”：真诚，才是最高效的沟通手段

作为一个“较真”的产品经理，靳祖雷的商业逻辑同样有着极强的分寸感。

对待合作客户，他始终坚持“宁缺毋滥”。“价值观是个好东西，合适的才是最好的。”合作之前，团队必须评估合生源的服务能否真的帮对方降本增效；如果理念不同频，规模再大的客户他也会拒绝。

面对未来几年的竞争，靳祖雷将水产动保企业划分为三种生态：线上高频成交的是“空军”，依托饲料厂大兵团作战的是“陆军”主力。而中小动保企业要想活下去，唯一的出路是潜入深海做“海军”——不盲目追求铺大摊子，而是在某一个具体痛点上做深做透，做一个产品打透一万米的“深度”。

为了做深这个点，他在自媒体和研发上持续投入。有人问他靠什么坚持下来？他拿自己戒烟的经历打比方：“靠意志力强撑是很难的事，不可能成功。你得转变思想，在较真和分享里找到乐趣。”

从当年那个连一杯热茶都喝不上、四处碰壁的创业小白，到如今在镜头前敢试敢说、用真实数据对线的“合生源老雷”，靳祖雷变了，但初心从未改变。

在信息极其透明的自媒体时代，最顶级的叙事不是喊口号，最精明的营销也不是套路。靳祖雷用一次次实验验证、一次次评论区里的直言不讳证明了：真诚，才是水产动保行业最高效的沟通手段。

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