北京
来源：中国证券报
国庆假期，汽车消费市场的促销看起来颇为热闹：最高8万元两年0利息金融方案、最高2.5万元置换补贴、最高1.6万元购车补贴，部分车型还推出8000元保险补贴、7000元尾款减免，以及1.7万元至1.8万元的宣传优惠。
中国证券报记者实地走访北京及周边汽车市场发现，上述优惠覆盖金融、购车、置换、保险和尾款减免等多个方面。
金融权益最高8万元
记者梳理走访和咨询信息发现，目前汽车促销中优惠金额较高的部分主要集中在金融权益。零跑C11、C16等车型提供最高8万元两年0利息金融方案；保定某小鹏汽车门店推出0利息、0首付等方案，购车补贴最高1.6万元，置换补贴最高2.5万元。
记者在保定某小鹏汽车门店了解到，相关活动时间为9月21日至10月14日。销售人员表示，具体优惠仍需根据车型、金融方案和车辆情况进一步核算，相关权益能否叠加，也需要以最终订单为准。
记者进一步核实多家车企国庆促销信息了解到，零跑汽车10月针对不同车型推出了金融、选装、复购、补能及质保等多项权益，活动适用时间为9月25日至10月31日，部分车型要求通过指定渠道支付5000元定金并最终完成提车。
从具体车型看，零跑A05可享最高10680元综合权益，并提供2年0利息金融方案；C10可享最高17180元限时礼遇及2年0利息；C11、C16等车型则提供最高16180元综合优惠和最高8万元两年0利息金融方案。上述“综合权益”包括金融、选装、复购、补能及质保等项目，并非都是现金减免。
记者进一步核实相关品牌促销信息了解到，特斯拉部分Model 3车型在9月25日至10月31日期间可享5000元尾款减免，部分Model Y车型可享7000元尾款减免，部分Model 3车型还可享8000元保险补贴，部分车型同时提供1年至5年不等的低息或免息金融方案。
记者从小米汽车方面了解到，10月7日24时前完成下单的部分YU7、SU7及SU7 Ultra车型，可在三年0利息金融方案和6000元保险补贴间进行选择。相关车型交付后，消费者还可获得价值599元的4K云台等权益。
促销方式变化折射行业新局面
部分汽车销售页面将金融贴息、保险补贴、置换补贴、地方补贴和厂家优惠合并计算，形成“最高优惠”数字，但这些权益往往存在适用条件。记者走访和咨询发现，车企正在减少简单直接的现金降价，转而将优惠分散到金融、保险、选装、置换和库存车处理等环节。
从记者走访情况看，国庆期间的汽车销售优惠，已经不只是传统意义上的“降价促销”。在终端需求承压、经销商库存偏高、行业利润率较低的情况下，车企需要通过金融贴息和保险补贴刺激消费，也需要通过展车、库存车优惠加快车辆周转，同时尽量避免指导价体系出现过于剧烈的波动。
这意味着，汽车行业的竞争正在从单纯比拼裸车价格，转向比拼产品更新速度、金融成本、库存管理和综合服务能力。对消费者而言，短期内仍能看到较多促销权益；对车企而言，如何在扩大销量、控制成本和维护价格体系之间取得平衡，将成为下一阶段汽车市场竞争的关键。
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