北京
（来源：经济日报）
转自：经济日报
近日，艾地盟公司（ADM）位于天津的水产苗料工厂正式投用。这是ADM继比利时工厂之后设立的全球第二座水产苗料生产基地，主要生产用于鱼虾孵化和育苗阶段的专业苗料。
ADM总部设在美国，业务覆盖农业、食品及人类、动物营养等领域。近年来，公司持续完善在华业务布局，陆续落地浙江平湖香精生产工厂、上海膳食补充剂创新中心等多个重要投资项目，天津工厂是又一个代表性项目。
“中国是ADM非常重要的市场。公司在中国投资项目，既为了服务中国客户，也希望辐射整个亚太地区。”ADM动物营养中国区总经理埃里克·卡尔菲表示，天津新工厂正是这一布局中的一环，使公司能够更贴近中国及亚太市场客户的需求，并进一步提升区域供应效率。
此前，ADM已为后续水产养殖阶段提供专业饲料、饲料原料、添加剂及相关技术支持。新增苗料产能后，其在中国的水产营养产品与服务进一步向孵化、育苗环节延伸，覆盖不同养殖阶段的产品与服务组合进一步完善。
ADM动物营养亚太区技术销售总监马克·康佩表示，水产苗料是一个高度专业化的领域，早期营养不仅涉及饲料产品，还涉及专业服务和整体解决方案，因此如何将研发、生产与客户应用更好地连接起来至关重要。在他看来，中国客户需求正在发生变化，过去主要关注产品本身，如今则更希望获得覆盖完整生产过程的解决方案。这意味着，供应商需要证明的不仅是能否提供某一种产品，还有能否将产品、技术服务和实际养殖需求更好地结合起来。
中国庞大的水产养殖产业为这一业务提供了市场基础，而养殖技术、品种和生产方式的变化，也不断提出新的适配要求。对跨国企业而言，要在中国市场获得成功，不能简单地将海外成熟产品直接复制到本地。
马克·康佩说，ADM一方面将欧洲的成熟技术引入中国，另一方面结合中国实际情况开发下一代产品，使其更加适合本地需求。
这也是天津工厂与ADM亚太研发体系协同的意义所在。根据公司规划，ADM依托全球研发网络开展水产营养研究，位于越南的亚太水产研发中心开展鱼虾营养研究和应用试验，为配方开发、产品验证及养殖应用研究提供支持。天津工厂则承担苗料生产职能，并结合中国及亚太市场的需求与应用反馈，持续推进配方验证和产品优化。由此，中国市场在业务体系中的作用，不仅是承接产能和销售产品，也包括为产品改进提供应用场景与需求反馈。
如何衡量天津项目的投资成效，埃里克·卡尔菲表示，客户满意度、产品质量以及能否帮助客户盈利和长期发展，都是ADM非常看重的目标。
“苗料从投产到形成合格成品，需要经过大量检测和验证。”埃里克·卡尔菲说，专业苗料业务的关键并不止于新增多少产能，产品能否保持稳定质量、技术服务能否解决实际问题以及客户能否获得良好的经营结果，都是新投资需要回答的问题。
除了产品和技术，天津工厂的选址也体现了ADM对区域供应链的考量。埃里克·卡尔菲表示，天津拥有显著的地理位置优势和综合交通优势，天津工厂将同时承担中国市场供应和亚太市场供货职能。ADM此前在天津已有工厂和业务基础，当地政府及相关部门对公司业务运营给予了极大支持，也增强了公司在天津投资的决心。
随着中国市场不断成熟，ADM在相关业务领域也面临诸多国际同行和本土企业的竞争。埃里克·卡尔菲表示，ADM在水产早期营养领域有25年的研发和应用经验，并在全球建立了成熟的供应链体系，这些都是公司的竞争优势。但是ADM需要持续关注客户需求变化，只有以此为基础推进产品创新，对接中国需求推动产品创新，才能在中国市场实现长远发展。（经济日报记者 袁勇）
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