毛选：手里的牌很少，怎么才能打赢？

我在深圳认识不少创业者，其中有一些是白手起家的，就是家里没有任何支持，手上的资金也有限，却做得都很不错。

他们手上的牌很少，跟其他有家族支持，动不动就能拿出百八十万的人相比，手上的牌根本不算牌。

可是他们为什么都做得有声有色呢？

还有，为什么同样条件的人，看到他们成功之后心里不服，认为他们行自己也一定行，就辞职出来创业，却还是不成功呢？

后来，我从《毛选》的角度去思考这个问题，才发现他们如何用最少的牌，打赢别人。

我先说同样条件模仿的人，为什么容易失败。

其中最大的原因是同样牌少的人，最难的不是没牌，而是总拿牌多的打法来要求自己。

本来钱少、人少、时间少，都是明摆着的事实。可真正让你难受的，不是这些事实，而是你心里那套算法错了。

比如你手里只有三张牌，脑子里想的，却是别人三十张牌的打法。

你看人家砸钱投流，你也想砸；你看人家组一个团队，你也想组；你看人家一天同时干十件事，你也想全部铺开。

结果哪一样都撑不起来，越拼越亏。

在《毛选》里有一个说法，叫「集中优势兵力，各个歼灭敌人」，这本来是讲打仗的，可放到你这儿，意思一下就变了。

它说的是，你手里这点力量，本来就不够分散去跟人硬碰。你越想把每张牌都用上，每张牌就越显得没用。你不是没想法，而是想法太多，什么都想兼顾，就什么都兼顾不到。

你真正该做的，不是到处分散，而是把力气收回来，集中去攻克一个方面。

很多人一听这个就懂了：对，我就是这个问题，我不是没牌，是我把牌都散着打出去了。

你只有想明白这个道理，才知道怎么用手里很少的牌，去打赢一场仗，还有接下来要做的三件事。

第一件，先承认自己牌少。

毛主席在《中国革命战争的战略问题》里说，处在劣势的时候，头一件事是承认劣势，该退让就退让，该忍耐就忍耐：

战略退却的目的是为了保存军力，准备反攻。

退却为什么必要？因为强敌就在前面，不退让一步，这点力量就保不住。

可是很多人不肯认。钱不多，非要跟人拼投入；人不多，非要跟人拼规模；时间不多，非要同时开三四个口子。结果消耗不起，越拼越亏。

牌少的人，头一件要做的，不是想着怎么打大仗，而是想怎么不打没必要的仗，把那些耗你的事全砍掉，只留最要紧的一件。

第二件，把仅有的兵力，集中到一个点上。

毛主席在《集中优势兵力，各个歼灭敌人》说，不要分散兵力，要集中优势兵力打歼灭战。

你本来就少，再散到三四个方向，每个方向都打不赢。那怎么做？要做到：

伤其十指，不如断其一指。

你就要把所有精力都打一个点。比如你手里那件事，就把它做透，把信任这条路先走通。你集中了，才能在一个点上打穿。

第三件，先打小胜仗，积小胜为大胜。

毛主席在《星星之火，可以燎原》里讲，革命力量是渐进的，一点小火，慢慢连成一片：

现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。

你牌少的时候，不要一上来就想干大的。先卖出一份9块9的课，先服务好一个用户，先写出一篇有人转发的文章。

小胜利攒多了，就是大胜利。

你眼下做的每一个小动作，都是在攒你自己的星星之火。

道理讲完了，落到具体怎么做。牌少的人，就按这三步走。

第一步，砍。

把你手里在做的事全列出来，一件件过。哪件是在耗你的，直接停掉，留下最要紧的那一件，别的都先放下。你舍不得放，就还在消耗战里打转。

怎么判断哪件要紧？就看一件事，这件事做成了，你手里其他的难题是不是都能缓一缓。能，就留它；不能，就砍。

第二步，收。

把你所有的精力、时间、那点钱，全收回到这一件事上。一天就干这一件，干透为止。别人铺十个方向，你就凿一个洞，凿到底。

集中不是让你死磕，而是让你在一段时间内，只认这一件事，别的天塌下来也先不管。

第三步，攒。

不要急着要结果，先把最小的那一步做出来。服务好第一个用户，写出第一篇能看的文章，做出第一份能交付的东西。一场小胜仗打完，再打下一场。

小胜仗的标准不高，就一条，这件事你真的做成了，不是你自己觉得成了，是有人愿意为它掏钱、转发、说一句好。

这三步连起来，就一个字，实。

牌少的人最怕虚，到处开坑，哪个都填不满。你把它做实，一个点一个点打穿，时间一长，你的牌会自己多起来。

我看过不少起步的人，都是这么起来的。

一开始就一个人，一件事，把这件事做到别人绕不开他。等信任攒够了，钱和人都会自己跟上来。那些一上来就铺得很大的，反而大多数没了下文。

你要是不信，就回头看看自己过去，是不是都输在摊得太开。

所以，手里的牌少，从来不是输的理由。真正输的，是你拿牌多的打法，去打牌少的仗。

牌少，就先承认牌少；承认了，就把力气集中到一个点上；打赢这场小仗，再去打下一场。

集中优势兵力，各个歼灭敌人。这话听着是打仗，放到过日子、做事上，一样管用。

牌少的人，最该练的，是把手里的每一张牌，都用在该用的地方。