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高品质、好房子

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上证报中国证券网讯，新政后北京楼市出现“微变”，在售新房热销楼盘去化率加速。10月1日，国庆假期第一天，新房市场阶段性放量仍在持续。记者实地走访北京丰台、石景山、大兴等区域多个新开楼盘和次新楼盘看到，热销楼盘人气很旺，部分楼盘的中小户型去化率甚至超过90%。同时，二手房市场回暖态势也在延续，节日期间市场平稳。这说明，政策效应正在释放，但“热”并非全面开花，而是集中在特定区域、特定产品和特定开发商身上。

在石景山区龙樾璟序售楼处，置业顾问柴鹏告诉记者，该楼盘9月22日开盘，中秋假日3天累计签约就超过400套，100平方米以下中小户型已经基本卖光，销售目标是10月底前整个楼盘售罄清盘。令记者意外的是，虽然楼盘已热销大半，且正值国庆节首日午餐时间，但售楼处大厅沙盘前仍有五六组访客，样板间里也遇到多组看房选房客户。这种场景，和前几年“门可罗雀”的冷清形成鲜明对比，也让市场感受到一丝久违的暖意。

同样感受到变化的，还有丰台嘉棠璟樾、大兴未来元著等项目。记者调研发现，一系列新政后，北京新房市场热销楼盘呈现出一系列微妙变化：楼盘位置与品质比拼强化，中小户型热销清盘加速，大户型稳销收尾。嘉棠璟樾客户经理魏晨阳用激光笔指着沙盘说，现在主推138平方米户型，因为中小户型已经售罄。该项目位置优越，是北京西三环与西四环之间稀缺楼盘，得房率超过90%，自今年3月中上旬开盘以来就受到关注，当期去化率已超过60%。这说明，购房者对“好位置、好产品、好得房率”的敏感度在提升，单纯靠低价已经很难打动他们。

大兴未来元著项目位置更远，位于北京南五路附近，售楼处设置在周边写字楼里。但记者10月1日下午3点多到访时，仍看到七八组访客看房。销售经理于瑶告诉记者，政府推动现房销售，意味着从现在开始未来两年的新房会越来越少，预计价格会进一步稳固；同时，市场每年对新房的实际需求非常确定，所以成交量就上来了。在她看来，一系列楼市新政带来的市场变化还会持续“发酵”。这种判断，代表了不少一线销售人员的真实感受：供应预期收紧，需求稳定释放，热销盘自然先动。

中指研究院数据显示，9月1日至9月27日，北京新房上市套数达5272套，已超过今年各月当月规模，呈现出新房存量项目加快入市态势。9月北京新房住宅网签4675套，环比8月增幅达到49.6%，显示出市场与政策共振的良好效果。供应放量、网签回升、去化加速，三者叠加，让“金九银十”成色比前几年更足。但也要看到，这种回升带有明显的阶段性特征，既有政策刺激，也有旺季集中释放的因素。

二手房市场同样值得关注。国庆期间，记者走访北京西城、丰台等多家地产中介门店观察到，虽然客户咨询量较工作日减少，但仍不时有访客咨询。此前数据显示，9月北京二手住宅网签量为15756套，较8月的13853套上涨13.7%，为近三个月最高水平，并创下自2021年以来同期最高纪录。二手房回暖，一方面说明刚需和改善需求仍在，另一方面也说明“卖旧买新”的置换链条正在逐步打通。相比新房，二手房是现货，能住能租能抵押，在收入预期谨慎的背景下，更多人愿意选择“看得见、摸得着”的房子。

不过，市场并非全面转热。中原地产首席分析师张大伟接受上海证券报记者采访时表示，北京新房短期成交量冲高更多是旺季集中释放，目前市场仍然较为分化，远郊非核心板块仍面临去化难题，市场变化仍需持续观察。这句话点出了关键：热销的是核心区、稀缺地段、品质楼盘和中小户型；远郊、非核心板块、同质化严重的大户型，依然面临去化压力。同一个北京，不同板块的温差可能很大。核心区热销盘“抢着买”，远郊盘“卖不动”，这种K型分化并没有因为新政而消失，反而可能更加明显。

从政策角度看，这一轮北京楼市“微变”，离不开多重因素共振。第一，政策组合拳精准到位，限购优化、公积金提额、首付下调、房贷贴息等，降低了购房门槛和月供压力。第二，现房销售逐步推进，购房者对交付风险的担忧下降，现房、准现房项目更受青睐。第三，供应端集中放量，9月预售证密集发放，多个项目选择下半月集中开盘，形成“供应洪峰→集中网签”的快节奏。第四，购房者决策逻辑变了，从“等未来”变成“买现在”，更关注总价、通勤、现成配套和交付确定性。这些因素叠加，让热销盘去化加速，但并未改变市场分化的底层逻辑。

对普通购房者来说，这轮“微变”传递了几个信号。第一，市场最冷的时候可能正在过去，但“全面暴涨”并不现实。政策目标是稳市场、防风险，不是推高房价。第二，选房比选时更重要。核心地段、成熟配套、品质物业、现房准现房，依然是安全边际更高的选择。第三，远郊非核心板块要谨慎。短期热度很难传导到那里，去化难题可能长期存在。第四，二手房流通性在回升，置换家庭可以把握窗口，但不要盲目加杠杆。月供控制在家庭月收入三成以内，留足应急钱，才是稳妥之道。

总体来看，新政后北京楼市确实在“微变”：热销盘加速去化，中小户型清盘，二手房成交创同期新高。但这是结构性回暖，不是全面反转。核心区与远郊、品质盘与普通盘、现房与期房之间的分化，仍将延续。对购房者而言，看清分化、选对板块、守住现金流，比追逐短期热度更重要。市场正在从“普涨时代”走向“分化时代”，买房逻辑也必须跟着变