广西
去年12月份，在苏州园区的奥体，一套次新房，房主愿意在当时成交价的基础上，再砍20万下去，只希望春节前能够交易掉，拿到房款，年终岁尾，他做生意的，用钱的地方多。
我们当时很多同事，都在积极的推荐这套房子，在我们卖房的看来，的确是有性价比。可苏州的房价毕竟跌了半年，谁知道后面还会跌多少，几组有意向的客户，出价也是极低，都在保持观望的情绪，又赶上临近春节，关注房子的人又很少，所以很可惜，这套房子在春节前没有被成功交易。
今年3月底，我给房主打去电话，公司有几组客户对他的房子感兴趣，问他愿不愿意见面谈谈，重点还是试探他的价格，如果能够接受他春节前的报价，我这边有客户是可以直接转定的，谈都不用谈了。
房主给我表达了两个意思：第一，房子还是考虑卖的，但他已经没有资金压力，也就不着急了；第二，春节前的价格他是不会出的，他不仅把20万涨了回去，心里预期又加了20万，两个多月的时间，这一涨，40万就出来了。
9月初的一天，同事打来电话，问房主这套房子还是3月份的报价么，是的话，立马可以安排客户见面。我说这又过去了5个月，奥体这一块的次新房的成交价，一直在往上走，我估计房主心态又有变化了，我打个电话问问他怎么考虑。
电话打了过去，房主说：他最近也有关注奥体这边次新房的行情走势，他预期的价格比起3月份，又增加了，如果说加个50万，那是他没有诚意，胡搅蛮缠了，但他要在3月份的基础上加20万，和当下的成交价基本持平，如果能接受，那就聊聊，接受不了，也别彼此浪费时间，来回拉扯没有意义。
我把房东的话复述给同事，半小时后，同事给我发来信息，客户愿意接受这个价格，方便的话今天就可以见面谈谈，签合同。我和同事又强调了一下，客户见面之后，想压价几乎是不可能的，房东只是好说话，但态度是坚决的。
当晚买卖双方见了面，来之前也都做过铺垫，没有拉扯的过程，顺利签约了。送房东回去的路上，他喃喃自语：去年降价20万没人要，现在涨了20万，当天就成交了，9个月的时间多卖60万，看来房子这玩意，真就是买涨不买跌。我笑着说：房子、黄金、股票、柴米油盐，哪一样东西降价的时候有人要，但凡涨价了，大家都死命往里挤，人性使然，买涨不买跌，永远是硬道理。
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