北京
1990年，董明珠36岁，一个人从南京到了珠海。
丈夫去世，儿子8岁，她在体制内的工作干不下去了。南下之前，她没想过自己能干成什么。
进格力，她的岗位是业务员。第一件事是去安徽追一笔42万的欠款。
## 那42万她追了40天
对方是老赖，经销商欠钱不还，天天躲着她。
董明珠没有别的办法，就是堵。对方上班她到门口等着，对方出差她跟着。
40天后，她把42万要了回来。这在当时不算什么惊天动地的事，但它给董明珠定了个调子：欠的钱，一分都不能少。
后来格力推行“先款后货”，在经销商普遍赊账的家电圈里，这是个得罪人的规矩。但董明珠认这个死理。
## 她管公司只认一条
董明珠管格力，最出名的一条就是“制度大过人情”。
亲戚朋友想走她的门路拿货，一律拒绝。有亲戚为此跟她断了往来，她没松口。
她的逻辑很简单：如果制度对熟人可以让一步，那对其他所有人就都不作数了。
这套东西看着冷，但格力后来的规模证明它管用。从1990年一个亏损的小厂，做到年营收上千亿的家电巨头，董明珠在格力干了三十多年。
## 争议从来没停过
董明珠从来不是个没争议的人。
她说要做手机，格力手机确实做了，但市场反响平平。
她坚持不搞房地产，宁愿把钱投在制造业。有人觉得她守旧，错过了风口。
2021年，格力推动渠道改革，跟经销商体系动了刀子。这条路走得磕磕绊绊。
一个66岁还在董事会上跟人争得面红耳赤的人，你很难用“对”或“错”简单评价她。
## 代价
董明珠付出的代价，是几乎把所有时间都给了格力。
她自己说过，工作就是她的生活。儿子从小跟着外婆长大，她很少有时间陪。
“铁娘子”这个称呼背后，是一个女人放弃了几乎所有私人生活换来的。
## 我的看法
董明珠身上最硬的，不是她做成了多大的生意。
是她在36岁一无所有的时候，还敢重新开始的劲头。
追42万那40天，靠的不是聪明，是不肯认输。这个底色后来一直没变。
最后问一句：36岁，上有老下有小，你敢辞掉稳定的工作，一个人去陌生城市从头开始吗？评论区聊聊。
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