NikeSKIMS挤入Lululemon和Alo之间抢生意

界面新闻记者 | 武冰聪
界面新闻编辑 | 任雪松

2026年国庆节前，金·卡戴珊来到上海，她去了上海野生动物园看小熊猫，又去了接待过多位外国政要的云南菜餐厅用午餐。其中最重要的一站，是9月28日NikeSKIMS慢闪店的开业活动，这是该品牌在中国的首个线下体验空间。

NikeSKIMS从竖立围挡就受到关注，它位于上海兴业太古汇一层，紧邻LV巨型轮船装置，接替的是原IWC万国全球概念旗舰店的位置，被认为是南京西路沿线经过率最高的铺位之一。

NikeSKIMS引发讨论，不仅因为它在国庆消费黄金周之前，选在热闹的地段开业，更因为它背后分别是全球最大的运动鞋服公司耐克，以及“掌握身体密码”的SKIMS。

生活在上海的运动爱好者，已经感受到了NikeSKIMS开业后的第一波热度。10月2日，Alice决定趁假期到门店看看，挑选几件瑜伽服，再试试网红分趾鞋。她有着近10年的健身经验，日常通勤多选择运动风格穿搭。

“排队一小时，等试衣间也将近一小时。”Alice告诉界面新闻，她了解到耐克官网也能购买相关产品，但还是决定到线下排队试穿，摸摸面料的质感。虽然这次购物耗时一下午，但Alice觉得第一次购买一个品牌的产品，线下有更好的体验感，比如，她记得试衣间的灯光分成自然光、瑜伽室和健身房三种，让消费者在试穿时更容易根据使用场景进行颜色对比。

最终她花费大约3000元，买了一双鞋、一条裤子和两件不同版型的运动内衣。

界面新闻了解到，开业首日，门店现场排队时间超两小时，截至发稿，关注度最高的单品Stretch Nylon女子 Oversize 风速干夹克已经宣告售罄。

Stretch Nylon速干夹克售罄

能吸引大量消费者到场探店购物，NikeSKIMS到底是什么来路？

公开资料显示，SKIMS是金·卡戴珊于2019年与瑞典企业家Jens Grede共同创立的品牌，最初以塑身衣切入市场，提供从XXS到4XL的全尺码选择。此后，Skims逐步拓展至日常基础款、睡衣和男装线，并通过限量发售和高调联名持续制造品牌话题。

2025年2月，耐克正式宣布与Skims联合推出独立品牌NikeSKIMS，这是耐克历史上首次与外部公司合作推出新品牌。

2026年NikeSKIMS发布首个系列后向全球市场铺开，2月起进入欧洲、中东和澳大利亚市场，在亚洲最先以快闪店形式落地韩国。品牌代言人Lisa的同款产品一度在中国社交平台上引发代购热潮。

在上海店开业之前，NikeSKIMS在亚洲市场的市场动作较为分散。该品牌2026年9月17日起由海港城连卡佛独家发售Fall ’26 Edit 01系列，此外也在日韩市场有所布局。

NikeSKIMS/图片来源：耐克

在大中华市场，NikeSKIMS的第二站为何选择上海，品牌方透露了他们的考量。

“尽管SKIMS在中国已有一定的市场基础，但我们以独立的视角来看待NikeSKIMS的发展。”NikeSKIMS表示，这一决定的核心在于“在品牌当前的发展阶段，我们认为哪里最能完整呈现NikeSKIMS的品牌体验”。

换句话说，品牌方不希望NikeSKIMS被简单理解为“SKIMS的运动线”。毕竟，SKIMS对于中国消费者来说并不算新鲜，该品牌自2021年起已通过连卡佛在上海、北京、成都和香港设有线下专柜，但NikeSKIMS是耐克与SKIMS共同打造的独立子品牌，拥有专属团队和独立运营逻辑。

该品牌选择上海，不是因为SKIMS已经在这里有消费者基础，而是因为上海“汇聚了时尚、运动、零售与创意能量，正是品牌精神的缩影”，能够为NikeSKIMS提供一个从零建立品牌认知的空间。

从产品来看，Nike skims在售产品以纯色系为主，涵盖服装、鞋履和配件。

不过，这一品牌的产品并不算便宜。一条速干高腰紧身裤售价799元，一件速干吊带运动内衣售价499元，网红款NikeSKIMS Rift Satin分趾鞋售价1099元。

网红“分趾鞋”/图片来源：耐克官网

Nike skims兼具耐克的专业运动特质，以及skims的版型设计，定位听起来独特，但事实上它所属的中高端女性健身赛道已经相当拥挤。

具体来看NikeSKIMS进入中国时应对的局面：lululemon在2013年就进入中国大陆市场，到2026年8月2日，中国大陆共有174家直营门店，较去年同期净增15家。

业绩层面来看，2025财年，lululemon全球总营收为111亿美元，同比增长约5%，其中中国大陆市场净营收达到17.55亿美元，同比增长29%。虽然在最新财季受到舆情影响出现销售额同比下降，但它仍然是中国高端瑜伽服饰市场门店规模最大、营收体量最大的品牌。

另一个竞争者Alo刚刚在中国市场掀起水花。8月12日ALO在天猫官方旗舰店、微信小程序同步开售，尾款开启仅1分钟，成交额即突破1000万元，上线9小时涨粉超8万。渠道方面，该品牌计划在北京、香港、澳门、深圳、杭州、成都七座城市开设八家门店，上海兴业太古汇与张园两大门店同时布局。

此外，美国品牌Vuori虽然起初以男性瑜伽运动服为切入点，之后逐渐覆盖综训、跑步、徒步、瑜伽、户外休闲等多个场景，男女装销售比例接近1:1，目前该品牌在中国直营门店覆盖北京、上海、杭州和深圳，计划到2027年底开出20家门店。

事实上，上述几家品牌不仅价格带趋同，产品的功能性与使用场景也存在相似之处，它们的产品大多具备速干功能，且在面料触感与版型剪裁上也趋于同质化。

举例来说，NikeSKIMS的产品使用的是搭载耐克自研的Dri-FIT速干科技的面料体系，Lululemon多使用升级版主打面料Ultra Soft Nulu，它们技术路线不同，但均竞争柔软亲肤的赛道。

作为中国市场的后来者，NikeSKIMS需要直面竞争，并找到自己的独特之处。

从产品来看，耐克负责运动科学、创新能力和运动员洞察，SKIMS贡献对女性身形、版型、曲线和风格的理解，双方“共同进行产品设计、开发及上市”。

该品牌认为，中国女性消费者对产品的期待不仅在于性能，也同样重视风格表达。因此他们想将耐克顶尖的运动与创新专业能力，与SKIMS对版型与女性身形的极致专注融为一体。

另一方面，Nike skims在渠道布局上也有着自己的考量。界面新闻了解到，NikeSKIMS上海兴业太古汇慢闪空间将于2026年9月29日开放，并持续至2027年2月。在上海门店开业的同时，全国各地的消费者均可通过线上渠道购买到NikeSKIMS产品，覆盖范围不局限于上海。

仅在上海开设一间慢闪店，这样的扩张节奏在运动鞋服品牌中不算快。该品牌透露，这样的布局意在形成“线下做体验、线上做覆盖”的结构，把慢闪空间从销售终端变成品牌建设与消费者洞察的场所。

值得注意的是，NikeSKIMS此次开店的意义也需要纳入耐克对大中华渠道调整来看。

过去，耐克的线下门店承担了大量折扣清库存的功能，如今耐克要将其转向“以体验和社群为核心”的品牌场域。耐克大中华区总经理申凯希表示，耐克将“与经销商合作伙伴升级实体门店体验，推出由中国本地团队主导的新零售概念”，能试穿、提供裁剪服务的NikeSKIMS与耐克ACG大本营等门店，正是耐克升级门店体验的一环。

可以看出，线下门店体验的升级，本质上是在为“少折扣、高毛利率”创造前提条件：当消费者在线下获得试穿、社群活动等无法被线上折扣替代的价值时，品牌才有空间把价格拉回全价区间。

NikeSKIMS上海慢闪店的意义，不在单店销售，而在耐克中国渠道重构的棋局中。中高端女性运动鞋服的市场仍然激烈，卡戴珊带来的热度会退潮，但以NikeSKIMS为代表的耐克中国渠道重构实验才刚刚开始。