华为和赛力斯又续签了5年合作。什么情况？

新闻都看到了吧，华为和赛力斯又续签了5年合作。什么情况？半个月前还在传分手，转头又签了5年，还建了什么专属团队。分手又和好了？这到底是要干嘛？问界卡着这个点买了问卷，到底是赚了还是亏了？我现在给大家捋一下这个事情。

9月15日，双方刚发布公告，说以后问界的产品设计、营销渠道、售后全部都归赛力斯主导，华为只做技术赋人。当时全网直接炸锅，都说华为这是要撤了，问界从亲儿子变成了领养的。甚至有人说华为要把资源全部倾斜给智界、享界那几个新品牌，赛力斯要凉了。那段时间赛力斯股价承压，问界老车主都慌了，生怕以后OTA不跟了、售后没人管了，车直接贬值。

结果才过去短短半个月，9月30日，双方又在深圳把五年新合同给签了，余承东和张兴海都到场了。不仅继续合作，还要联合组建问界的专属业务团队。这哪里是分手？分明是双方谈好了新的分工，换了一个更舒服的姿势接着干。之前的模式调整根本不是分手信号，是谈判桌上的常规操作：先亮底线，再谈深度绑定。商场上没有突然分手，也没有突然复合，大多数官宣都是桌底下摸出来的结果。

那联合组建的专属团队到底是干嘛的？举个例子。以前就像你开一个奶茶店，品牌方从配方、装修、招人到营销全给你管完，你只管出钱建厂生产。现在品牌方派了一个专属技术小组长驻你店里，专门给你的产品做配方升级、口味调试，门店怎么开、活动怎么做、员工怎么管，全部由你自己说了算。放在这次合作里，就是赛力斯管整车生产、品牌运营、渠道开店、售后保养这些中场环节，华为则派专属技术团队专门给问界做鸿蒙座舱、智驾这些核心智能系统的迭代，不跟其他品牌抢研发资源。

再讲一个很多人没注意到的细节：近两年的新车还是华为团队主导设计。专属团队的本质是一个过渡缓冲机制，不是一下子全部移交，而是逐步移交主导权。就像师徒关系，徒弟还没出师时师傅手把手带，徒弟能扛事了，师傅就退到幕后做技术顾问，大事还是要把关。华为费这么大劲调整模式，到底是图什么？这直接讲到华为藏了很久的造车路线。很多人一直吵华为到底造不造车，其实人家从一开始就没想过要自己下场造车。华为这一步棋，就是把自己从重资产的造车泥潭里抽出来，专门做自己擅长的技术输出，做智能汽车时代的头部核心供应商。

给大家讲一下什么叫Tier 1，也就是一级核心供应商。传统燃油车时代，博世就是全球知名的Tier 1，几乎所有车企的刹车系统、发动机电脑都要用它。车企拼来拼去，核心零部件还得找他买，他靠核心技术就能稳定盈利。华为现在也是这么想的，他要做智能电车时代的博世。一套鸿蒙座舱、一套智驾系统开发出来后，可以供给问界、尊界、享界、智界、上界好几个品牌，甚至还能卖给其他车企。研发成本是固定的，合作的车企越来越多，边际成本就越来越低，比自己造车赚辛苦钱划算得多。

说白了，这就是不打无准备的仗，不冒不必要的风险，把优势兵力集中在自己的上层阵地。造车的制造环节又重又累，利润还薄，华为就抓软件、芯片、智驾这些高附加值的部分，把制造环节交给车企，自己去赚毛利更高的这部分。据官方数据，华为智驾系统已经与25个汽车品牌、50款车型展开合作，智驾搭载量突破190万台。这套模式跑通了，华为就是中国智能汽车领域非常稳的赢家，不管哪个品牌卖得好，他都能赚钱。很多人说华为不造车是玩文字游戏，其实人家算的是大账：赚高价值的部分，扛更低的风险，这才是真正高明。

讲完华为，再说赛力斯。有人说赛力斯拿回运营权终于熬出了头，也有人说他只拿到了躯壳，灵魂还在华为手里。客观来讲，赛力斯肯定有好处。以前的模式下，赛力斯每卖一台车，要给华为付硬件采购费、2%的技术授权费、8%的渠道营销服务费，三项加起来约占车价的10%，这就是大家常说的华为税。2025年全年，赛力斯向华为采购总额560多亿，占总采购额三成多。

去年卖了那么多车，净利润才1万出头，今年上半年甚至亏了17个亿，很大一部分原因就是这笔刚性成本太高。车卖得越多，付得越多，利润反而被压缩。现在自己主导运营，营销、渠道这些环节的服务费就能省下来，采购也能更灵活地按需求选择，利润空间能往上提一提。而且一签就是5年，合作也稳了，不用再担心被抛弃，后续车型迭代也能按计划来。

但挑战也摆明了。以前问界能火，高度依赖华为的技术背书、流量加持和渠道赋能。华为门店自带流量，余承东站台自带话题。现在运营权拿回来了，赛力斯自己的品牌能力、营销能力、产品定义能力到底行不行，没有人验证过。赛力斯这一波，是拿着稳定的合作底牌，去赌自己的运营能力能不能撑得起品牌。成了就是真正的高端车企，不成就算有华为技术兜底，也很难再回到以前销量的巅峰。靠别人永远只能长大，靠自己才能成人。赛力斯这一步，不管成不成，都算是走出了舒适区，希望他能成。

讲完行业层面，再讲讲跟你有关的话题。不管你是问界老车主、准备买车的朋友，还是买了赛力斯的股民，影响都很直接。先给车主吃一颗定心丸：官方已经明确讲了，现有用户的权益和后续服务不受影响。反而组建了专属团队后，问界的系统更新、售后响应会更有针对性，不会因为华为要服务好几个品牌就顾不过来。之前担心保值率下跌的，现在靴子落地了，车价和保值率基本就稳了。准备买车的朋友也要注意了：以后问界的华为味更多体现在智能座舱和智驾这些核心技术上，品牌营销、服务体验会越来越多成为赛力斯自己的风格。

如果你是冲着华为品牌去的，可以再观望一下后续车型变化；如果你是冲着华为智驾和座舱技术去的，反而更稳了，专属团队会专门迭代优化。股民方面，这一波主要的分手利空已经落地，长期合作的确定性上来了，但也要注意，赛力斯接下来的盈利表现得看他自己的运营能力能不能跟上，不是光靠续约就能一飞冲天。

还有一个行业变化提醒大家：从2027年1月起，华为门店会分成两类，一类卖问界，一类卖鸿蒙智行其他四个界。经销商上面也会面临二选一，短期可能会有渠道动荡，对销售有没有影响还得接着看。很多人一直在吃瓜，到底谁赢谁输了？在成年人的商业世界里，从来都不是非此即彼的零和博弈。5年前，赛力斯还是一个濒临退市的小康股份，连高端车门都摸不到。华为刚入局汽车，需要一个敢投入的试验田。那时华为强、赛力斯弱，所以华为从产品到营销全流程主导，赛力斯负责落地执行，这是当时时代价值的匹配。

5年后，问界累计用户突破120万，赛力斯一年给华为贡献560亿采购额，他有了谈条件的底气。而华为这边五个品牌要铺开，技术要复用给更多车企，也不能把所有研发渠道资源都砸在问界身上。没有永远的主导者，也没有永远的依附者，只有永远的利益平衡。你有多大价值，就能拿多大话语权。

放到我们每个人身上也是一样。想和别人平等对话、拿到更多主动权，从来不是靠讨好、靠抱怨，而是靠自己把价值做上去。价值够了，规则自然而然就向你倾斜。这套模式跑通了，受益的不只是华为和赛力斯，而是整个新能源汽车行业，给很多跨界合作打了样。科技公司不用抢车企的饭碗，车企也不用怕被科技公司架空，双方各取所长、分工协作，一起把产品做好。现在的中国新能源汽车，从电池到电机，从智驾到出厂，全产业链都在我们自己手里，不用看外国人脸色。

华为这套技术赋能路线，更是把中国智能汽车的整体水平往上拉了一大截，让国外车型都跟着我们的节奏走。这就是中国企业的智慧：不硬碰硬，不内耗，各自发挥优势，一起把蛋糕做大。我们的汽车产业从追赶者变成领跑者，靠的就是这种不断探索、抱团向上的精神。