精简耐克，重新出发

周庄/文

耐克正在掀起一场组织架构的大调整。

该公司计划将全球业务从原有的四大区域调整为三大区域，分别是美洲区、亚太及大中华区、欧洲中东及非洲区。原本独立的大中华区将与亚太区整合，形成新的APGC区域。

需要注意的是，此种变化并不代表耐克大中华区被简单并入亚太区，而是与亚太平行组成新的APGC区域。大中华区目前由申凯希（Cathy Sparks）负责，她此前是亚太及拉丁美洲区负责人，今年初转任大中华区主管。

前述调整后，耐克并没有取消中国市场的独立管理责任，而是希望将中国放进一个更大的亚洲资源和能力体系中进行整合。

“中国仍然是一个极其重要的市场。我们将继续投资中国当地的产品创作团队，并参与未来季度的产品开发，我们将继续逐步推出在中国本地设计、开发甚至生产的产品和产品组合。我们对中国团队正在做的事情感到振奋。”在10月2日举行的业绩会上，耐克集团总裁兼首席执行官贺雁峰（Elliott Hill）说。

Pace转型

实际上，前述架构调整只是耐克转型计划中的一部分。

10月2日，耐克对外公布了Pace运营模式转型的计划。贺雁峰称，“以运动为引领”战略正在推动耐克的运动表现品类取得实质性进展。同时，推出了Pace这一运营模式转型，旨在进一步加速这一势头，让相关成效扩展到整个耐克业务。

具体来看，Pace运营模式转型，包括推进耐克全球供应链现代化、在印度设立新的园区、将业务调整为三大区域市场，以及进一步精简组织架构以降低成本，进一步加速推动“以运动为引领”战略并支持长期增长。

在新的运营模式之下，耐克将进一步赋能本土团队。在更紧密连接全球规模优势的基础上，大中华区将与亚太市场更高效地共享消费者洞察、市场创新和产品创造能力，同时推动决策、职责和资源更贴近中国市场，更好地服务中国运动员和消费者。

耐克预计，截至2031财年，Pace将累计节省约25亿美元。同时，预计截至2031财年将产生约10亿美元税前费用，主要包括员工相关成本；此外，2026财年已确认约3亿美元员工离职补偿费用。在上述税前费用中，预计约3亿美元将在2027财年确认。

种种调整背后，有着耐克业绩承压的影响。

10月2日，耐克集团公布截至2026年8月31日的2027财年第一季度财报。本季度耐克营收112亿美元，在报告基础上较去年同期下降 4%。

其中，自营业务营收为41亿美元，在报告基础上下降8%；经销商业务营收为68亿美元，在报告基础上下降1%。耐克集团库存资产为78亿美元，较去年同期减少3%。耐克大中华区营收11.8亿美元，在报告基础上同比下降22%。

耐克的销售承压，主要受到运动休闲品类、Jordan品牌和大中华区销售波动影响。

作为对比，耐克Performance（专业运动）产品线继续实现增长。上一财年，该项业务营收达到160亿美元。

在最新财季，NIKE Performance 实现了高个位数增长。运动表现业务增长主要由跑步、全球足球、网球以及高尔夫业务的双位数增长推动。

其中，跑步业务连续 6个季度增长，在季度实现双位数增长，在 Vomero 系列强劲表现的带动下，过去一年 Max Cushioning 品类市场份额接近增长3倍。

在全球足球业务上，世界杯球队球衣销量较2022年翻倍；全球足球受世界杯推动，在四大区域均实现强劲增长。

这印证了前文贺雁峰提到的“以运动为引领”战略正推动耐克实现正循环。

中国闭环

还要看到，耐克Performance的增长证明了一条成功路径，那就是产品定位需要更清晰。

在此策略下，每个产品线都需要形成更小更精准的闭环，对区域战略也是如此。

正如前文所提到的，耐克正在给中国区继续放权。

7月，申凯希对外透露，耐克已经将中国本地产品创新团队规模扩大一倍，并首次设立专门负责本地产品创新的副总裁职位。

此外，耐克首个完全由中国团队进行创意、设计和开发的服装系列计划在本月推出，且只在线下门店发售（brick-and-mortar only）。

值得一提的是，中国洞察已经成为耐克的全球创新来源。

比如，Swooshfly 鞋款便源自大中华区跑者对比赛日装备的真实需求，并发展为面向全球市场的全新跑鞋平台。Alphafly 4也吸收了中国马拉松运动员的测试反馈。中国市场正持续深度影响耐克的全球创新。

在营销端，今夏，Jordan品牌The One全球新星单挑赛总决赛首次落地上海。同时，耐克继续加码ACG崇礼168超级越野赛专业赛事，签约网球运动员郑钦文继续带领耐克网球狂奔。

在渠道端，自2027年1月起，耐克将以天猫、京东、抖音官方旗舰店，以及Nike官方网站和App为核心，重构线上市场生态。线下零售升级正与数字渠道优化协同推进，进一步提升整体市场经营质量。本季度，耐克携手合作伙伴相继在更多城市开设ACG大本营，扩展户外零售布局。

耐克亦与合作伙伴共同推进新一代零售升级计划。以上海五家门店为试点，耐克通过持续开展消费者洞察和门店调研，围绕产品陈列、商品配置、消费者动线及服务体验等关键环节进行快速优化。

其中，网球、跑步、足球等重点品类的产品呈现和运动场景打造得到进一步强化，相关门店在重点品类销售及消费者体验指标方面获得积极反馈。试点成果进一步验证了以消费者需求为中心的零售运营模式，耐克计划未来将这一模式逐步推广至全国门店网络。

另外，耐克与卡戴珊个人品牌SKIMS共同推出的NikeSKIMS于9月底在上海南京西路开设的限时店，这也成为本土化策略的测试场。本季度，耐克训练业务在女性消费者带动下实现全球增长。

总体来看，耐克中国与亚太市场平行整合，并不代表中国市场降级。其作用更多在于让中国获得更多亚洲资源，同时让中国在电商、消费者洞察和产品创新方面的经验反向进入亚太乃至全球体系。

只要放权还在继续，耐克在华运营将走向更加灵活，这也是在市场竞争走向白热化的必然选择。

况且，从耐克愿意为在华长期发展承受短期波动的决策来看，也能感受到该公司对中国市场的重视。

相信在已有生态优势与新机制叠加下，耐克中国将在激烈市场竞争中打开新空间。

（本文仅供参考，不作投资建议）