盐城市人大代表张洪国：服务实体促发展 助力开放勇担当

人大代表讲坛 | 盐城市人大代表张洪国：服务实体促发展 助力开放勇担当

全市各级人大代表

情系百姓，履职尽责，

为增进民生福祉积极发声，

为盐城高质量发展建言献策，

牢记嘱托、感恩奋进，

聚力“十五五”、勇当排头兵，

书写“人民至上”生动答卷！

“人大代表讲坛”纷纷开讲，

多角度展示全市各级人大代表履职风采！

服务实体促发展

助力开放勇担当

市人大代表，江苏大丰农村商业银行股份有限公司董事长 张洪国

我是大丰农商银行董事长张洪国。我满怀赤诚与荣幸，以“服务实体促发展、助力开放勇担当”为题，汇报作为市人大代表和地方法人银行负责人，在金融服务高水平对外开放实践中的几点做法。

强化党建引领

主动融入地方发展大局

开放是中国式现代化的鲜明标识，也是实现高质量发展的重要战略。中央金融工作会议明确要求，加强优质金融服务，服务好“走出去”和“一带一路”建设。大丰农商银行深入贯彻市、区工作部署，奋力写好金融服务高水平对外开放的“农商答卷”。

强化党管金融明方向。作为党领导下的地方法人银行，胸怀“国之大者”，践行金融政治性、人民性，在支持实体经济、服务发展大局过程中，全行存贷款余额超千亿，登上了新的台阶。今年盐城市人大常委会王荣主任亲临视察调研，肯定大丰农商银行近年来的成绩，勉励继续当好地方金融“主力军”。

强化党建共建聚合力。依托“天蓝地绿基因红”特色，打造红色引领、绿色驱动、蓝色赋能、本色卓越的“四色党建”品牌，实施“党建+金融”赋能行动，与大丰侨联、相关商会以及诸多企事业单位战略合作，组织金融骨干赴镇区部门挂职服务，助力开放发展。开展金融助企“农商集市”活动，联动“组团”宣讲最新惠企服务政策。

强化战略驱动建体系。坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，将助力外向型经济发展作为重点工作之一，写入全行三年战略发展规划，制定具体实施方案，明确总体要求、重点任务、保障机制、工作措施等内容。将“跨境金融+普惠金融”等有机结合，推动“单点突破”向“综合赋能”转变。近年来支持百余家户外贸企业，总体保持平稳较快发展，得到社会各界的好评。

服务外向经济

持续激活开放发展动能

作为地方金融机构，在支持本土重点企业发展壮大、出口创收的同时，大丰农商银行注重精准对接细分领域，提升服务主动性和有效性。

聚焦实体领域，量身定制服务方案。填补资金缺口，为一家纺织公司发放流动资金贷款，及时满足面料采购急需，顺利承接海外新订单。支持设备更新，为一家产品出口欧洲的阀门制造企业提供中长期贷款，支持设备升级与材料采购，提升产能与出口竞争力。减少关税影响，在一家机械铸造企业因关税波动导致货物积压时，一起分析影响因素，应急发放贷款帮助渡难关。用实际行动为市场主体纾困解难提供“硬支撑”。

聚焦企业需求，精准提供产品便利。一方面，推广特色产品。紧扣纺织、玩具、精密制造等本地产业，推广“苏贸融”产品，依托政银数据，筛选优质主体，开辟绿色通道，实施“三优”策略，优先受理、优先审批、优先放款，精准服务外贸重点企业。另一方面，降低企业成本。除提供融资支持外，还发挥产品、渠道等优势，为企业提供即期结汇汇率优惠及费用减免等综合便利，显著降低结算成本，为企业客户降本增效激活“新动能”。

聚焦跨境结算，持续拓宽业务载体。推广本外币联动服务，在早期传统结算业务基础上，于2015年正式开办跨境人民币业务，为进出口贸易提供汇款、托收、信用证等跨境结算服务，国际业务结算量、跨境人民币结算量均呈稳步增长态势。近年来强化跨境金融服务平台应用，拓展区块链贸易融资，加强汇率风险管理，帮助合理避险。加快开立交通银行首尔分行账户，为韩资企业提供跨境结算。持续助力为招商引资“请进来”铺就“快车道”。

聚焦项目建设，支持境外投资落地。江苏某新材料公司从事矿物加工，为稳定原材料供给、降低生产成本，计划通过香港公司增资莫桑比克一个矿产项目。在其办理境外直接投资人民币资金汇出过程中，我们靠前对接，全程辅导，协助梳理境外投资备案证书、项目背景、资金来源及使用计划等材料，保障其境外项目落地推进。成为支持本土企业“走出去”的经典案例之一。

牢记代表职责

积极履行助力发展使命

作为金融业的代表，我始终坚信：以专业履职策应重大战略，是服务大局的核心使命；以务实举措深耕行业实践，是精进事业的不变追求；以责任担当关注急难愁盼，是坚守初心的行动准则。

一是建好经济运行“观察点”。作为全市首批经济运行观察点之一，同时也是金融系统唯一观察点，我注意深入观察分析经济金融行业运行情况，重点关注外向型产业、行业、企业发展状况，既报数据也报案例，既提问题更提方案。相关建议获评“优秀代表建议”，列为“重点督办建议”。

二是当好营商环境“实践者”。应邀参加市人大营商环境立法工作调研座谈并积极建言献策。在全行倡导“大服务”理念，推行领导为员工、机关为基层、全行为客户服务，以及不耻下问、公开承诺、首问负责、限时办结、否决报备等机制，让金融服务“加”速度、“减”压力、“乘”效率、“除”梗阻。

三是架好服务客户“连心桥”。将每周二作为固定的“调研和接访日”，带头深入镇区、园区、企业等，重点围绕外向型经济发展进行实地走访、座谈交流、信息调研，收集各方面的意见和建议。及时沟通、反馈、跟踪落实情况，成为党委政府联系群众、通达企业的桥梁纽带。

潮起黄海千帆竞，开放发展万象新。我将牢记党员干部、人大代表、金融工作者的职责使命，精准把握政策新动向，主动对接企业新需求，持续打造服务新模式，强化与相关部门、企业主体的协同联动，用心用情用力做好小银行服务实体经济的大文章，为高水平对外开放促进高质量发展贡献“农商力量”！