竞品集中入华抢市， lululemon如何应对？

lululemon以大型墙体手绘与巨幅广告结合的形式在上海安福路呈现李宇春身着Featherweight™ 羽绒系列外套

9月29日，lululemon在上海南京东路开出一家新店。临街外立面上，近两千片“中国红”陶瓷以不同角度排列，形成类似水波的纹理，在南京东路密集的商业街景中很容易被注意到。

就在一周前，lululemon成都太古里门店也完成焕新。两家门店都使用了品牌全球全新的设计语言，覆盖瑜伽、跑步、训练、高尔夫、网球等多个产品品类，但在具体设计上又分别加入了城市特色。例如，上海新世界新丸中心店加入了白玉兰、梧桐叶、沪语等上海元素，而成都太古里门店则将露台与内庭院纳入空间。

通过更大的面积、更完整的品类和更强的门店体验，lululemon正在进一步优化其在华市场的线下渠道。而这两家门店所在的上海南京东路和成都太古里均为一线消费城市的核心商圈——这些优质商业位置，也正成为运动生活方式品牌争夺的重点。

几乎在同一时间，美国瑜伽运动品牌Alo高调布局中国市场，以围挡的方式宣告将在中国七城密集开设八间线下门店。而Nike与SKIMS合作开设的首家中国大陆门店也落地上海南京西路商圈，开业期间还有创始人卡戴珊一家到场助阵。

9月底无疑已经成为运动生活方式品牌在华发展的一个关键时间节点：品牌扎堆入华，围绕中国核心商圈铺位、消费者注意力和一线城市存量和二线城市增量市场的争夺正变得白热化。

当竞争对手还在用流量明星满足新鲜感和制造短期热度之际，已经入华多年、开设了180多家直营门店的lululemon需要思考的是则另一个纬度的问题：在中国市场完成品牌普及和认知建立之后，lululemon接下来该如何在竞争愈发激烈的市场中持续吸引消费者的注意力、保持品牌市场生命力？

lululemon上海新世界新丸中心店 以正念寻找同行者

lululemon于9月29日在中国市场上线了全新全球广告大片。

该片在纽约拍摄，两名品牌大使李宇春、刘易斯·汉密尔顿与三名大使身着2026秋冬外套系列。镜头跟随大使们穿梭于纽约街头和户外空间，置身雨雪、大风等冬日环境中。

此次广告片中最家喻户晓的是李宇春和刘易斯·汉密尔顿。

李宇春的主要身份是歌手、创作人和演员，职业生涯至今已获得260多项音乐奖项，并发行多张白金销量专辑。在运动方面，李宇春热爱并长期练习瑜伽。

她在采访中提到，无论出差时在飞机上、车上，还是在家里，都会留出一段类似冥想的时间，让身体和情绪安静下来。对李宇春而言，运动能帮助她在繁忙的职业生活中调整状态，也成为维持其长期舞台状态的一种方式。

汉密尔顿是七届F1世界冠军，也是F1历史上获奖最多的车手。近20年的职业生涯中，他始终保持高强度训练和竞技状态，瑜伽、冥想等也被纳入日常训练体系。

对于一名顶级赛车手而言，身体状态、专注力和恢复能力都需要长期维护，而他的职业履历本身，也成为长期投入和保持状态的结果。

虽然两人的职业路径完全不同，但在lululemon看来，二者的职业路径和对运动的长期坚持均符合品牌认同的“Mindful Athlete”人群。其核心是指在保持运动热忱和目标感的同时，关注自我成长，直面挑战，保持专注，并在运动中不断建立更好的自身状态。

这实际上是“瑜伽”所强调的“Mindfulness（正念）”理念的延伸。正念练习强调将注意力带回当下，关注身体与内在感受。

众所周知，lululemon的起点是瑜伽。从这一品牌核心品类出发，lululemon把这种关注自身状态的运动理念进一步延伸至跑步、网球、训练等不同运动场景，并将这套理念化为合作人选的统一标准。

因此，除了李宇春和汉密尔顿，我们还可以看到NCAA网球冠军Ayan Broomfield、专业跑者Mark Tortell和混合体能运动员Shota Yamaguchi出现在此次广告片中。

同时，在职业运动员和名人之外，lululemon合作的对象也包括瑜伽老师、健身教练、跑者等运动社群中的参与者。他们长期出现在品牌的产品、内容和线下活动中，共同构建了lululemon的品牌形象。

这套体系与更依赖流量明星、“网红”来制造曝光的打法有所不同。

焕新升级后的lululemon成都太古里门店 让风格与功能兼得

除了通过大使体系和社群运营强化品牌联结，持续提升产品的专业性能与风格表达，也是lululemon维持消费者黏性的重要举措。

以2026年秋冬外套系列为例，lululemon此次的产品升级主要落在两个层面：一是通过科技和面料创新强化产品性能；二是进一步拓展产品的时尚表达。

此次产品升级带来的最直观感受便是“轻”。如品牌主推的Featherweight™ 羽绒系列是可收纳的羽绒外套，采用900蓬松度鹅绒，在保暖的同时减少厚重感。

即使是经典剪裁，品牌也在细节上做了调整。今年，品牌在Featherweight™ 原有版型基础上新增更宽菱形绗缝设计，为羽绒服增添了一些新意。

在经典产品Wunder Puff™ 上，lululemon则进一步扩充配色和版型增加手臂空间、收窄线条，并推出羽绒飞行员夹克和飞行员马甲等新廓形，在保留保暖功能的同时增加日常穿搭选择。

除了羽绒产品，ThermoZen™ 和Insulated系列则提供不同的保暖方案，采用PrimaLoft®科技夹层以及防风、拒水面料，应对潮湿、大风等秋冬环境。

从这一系列产品来看，lululemon正在把功能性和穿着风格放在同一套产品逻辑中。面料和科技负责满足保暖、防风、拒水、轻量等功能需求，版型、配色和廓形则进一步增加时尚表达，让高性能运动服饰进一步融入日常生活。

这背后也是运动服饰市场正在发生的变化。McKinsey与BoF在《The State of Fashion 2025》提到，时尚与运动服饰之间的边界正在进一步模糊，并成为推动运动服饰增长的重要因素。Euromonitor在2026年6月的分析则指出，消费者在服饰消费上更加谨慎，但对于同时具备性能、耐用性和生活方式价值的运动服饰，仍愿意支付更高价格。

lululemon外套设计副总裁JJ Collier表示，品牌将原本用于高山环境的材料与科技融入外套设计，在专业性能之外，也兼顾日常穿着的灵活性与设计感，让专业的科技与面料进入更多日常场景。

lululemon外套设计副总裁JJ Collier

伴随着此番2026秋冬外套系列全球广告发布，lululemon在成都、北京、上海相继落地不同形式的户外创意。

同样是户外投放，成都、北京依托商业广场强化产品展示与互动，上海则借助街区空间增强广告与城市环境的关联。相比标准化复制全球素材，这种差异化投放让同一轮秋冬营销有了更具体的本地表达。

lululemon在成都太古里东广场举办Featherweight™ 风格静态展

与追逐短期流量和热度相比，lululemon的这些动作更像是在不断完善长期经营所需要的能力——也意味着中国市场对于lululemon而言，是一个值得持续投入、长期经营的核心市场。