万商联盟500天：颠覆传统厂商关系，珍酒逆势双增

带头人躬身入局，带动整个联盟生态的共建。在吴向东的带动下，各地联盟商家自主拍摄短视频七千余条，各个区域联盟体自主落地三百多场线下运营活动。

出 品 | 中访网

审 核 | 李晓燕

白酒行业的存量博弈，早已告别单品驱动、渠道压货的传统打法。当行业整体进入深度调整期，不少品牌陷入渠道库存高企、价格体系松动、厂商信任减弱的困局。就在这样的行业背景之下，珍酒李渡旗下万商联盟走过整整500天。

在很多行业人士最初的观望与质疑声中，这套全新的厂商共生模式，跑出了一份具备质量的增长答卷。而透过回款数据、渠道规模这些显性成果，吴向东真正着力打造的，是一套超越利益绑定、以思想和精神凝聚起来的长期组织。

在白酒行业，一个商业项目500天并不算漫长，但放在当前的逆周期环境里，足以验证一套商业模式的生命力。2025年5月万商联盟正式启航，彼时行业大多还在观望、调整，对于这种打破传统经销商代理模式的联盟体系，不少从业者持保留态度。

传统白酒渠道，大多是简单的买卖关系：品牌供货，经销商拿货，博弈点集中在价差、返利，一旦市场遇冷，厂商之间很容易出现分歧，渠道也容易出现窜货、砸价等乱象。万商联盟的底层逻辑，正是跳出这种单次交易的浅层合作，重新定义品牌与商家之间的关系。

500天的实践落地，交出了一组扎实的市场数据。目前大珍·珍酒联盟商数量达到4500家，珍十五联盟商扩充至8000家，牛市超级啤酒渠道合作商家800家，联盟整体回款突破17亿元。

更关键的是增长的含金量，大珍·珍酒动销比例突破75%，市场库存保持健康水平，产品维持顺价销售。这一点在当下白酒市场尤为难得，很多品牌看似回款亮眼，实则货品积压在渠道端，并没有抵达消费者手中，属于虚假繁荣。而万商联盟的核心考核锚点，从最初就锁定终端动销，把市场价值落到终端消费层面。

珍酒李渡的整体经营表现，也印证这套渠道战略的有效性。2026上半年，国内21家上市酒企中仅有三家实现营收、净利润双增长，珍酒李渡位列其中。

上半年企业营收25.46亿元，经调整净利润6.26亿元，在行业整体承压的大环境下，实现稳健双增。这份成绩，不是依靠短期促销、透支渠道换来，而是依托万商联盟这套组织体系，稳步推进市场布局。

回顾万商联盟成长路径，从0到1的突破，离不开“快、新、严”三大特质。“快”体现在战略卡位，当同行还在观望市场走向，吴向东已经启动厂商联盟变革，抢先搭建全新渠道体系，抢占周期调整中的战略窗口。

“新”在于利益机制创新，依托股权、分红、返利等多元设计，把品牌方、联盟商家的短期收益、中长期发展深度绑定，不再是一锤子买卖。

同时依托企业家IP赋能整个渠道组织，打破传统白酒品牌单向输出的沟通模式。“严”则是组织筛选与管理机制，建立督察、通报、奖惩体系，筛选愿意长期深耕市场的合作伙伴，过滤只想短期赚快钱的参与者，守住联盟的底层规则。

模式框架可以设计，利益机制可以搭建，但想要让数千分布全国的商家同向发力，单纯依靠经济契约远远不够。这也是吴向东在万商联盟首届年度大会上重点阐释的核心思考。

9月28日，这场以线上直播形式举办的年度大会，吸引超2.8万人云端参会，直播累计观看突破70.8万人次。大会没有把重心放在罗列过往业绩，而是把议题推向更深层命题：一个数万人的跨区域商业组织，如何穿越行业周期，长久稳定前行。

吴向东给出的答案，是组织思想与精神的持续锻造。他用“小蜜蜂”的意象，定义万商联盟的组织气质，提炼勤劳、团结、乐观、互助、可爱、正义、规矩、向上八大特质。

他坦言自己也是联盟里一只勤劳的小蜜蜂，过去500天里，他亲自奔赴各地开展论坛、案例分享活动超110场，单场分享常常长达三小时；写下30余封致联盟伙伴的亲笔信，整理形成《300天的心流》案例集。持续运营个人视频账号，全网粉丝突破157万，短视频总播放量超13亿，52场直播累计观看1.25亿人次，七个月跻身企业家视频IP榜单前列。

带头人躬身入局，带动整个联盟生态的共建。在吴向东的带动下，各地联盟商家自主拍摄短视频七千余条，各个区域联盟体自主落地三百多场线下运营活动。线上话题累计阅读量达到2.68亿，联盟伙伴不再只是被动拿货的经销商，而是品牌传播、市场运营的共建者。一只蜜蜂只能短途飞行，蜂群协同才能长途跋涉，这正是万商联盟想要构建的状态。

现代组织理论中，组织存在三层契约：经济契约、社会契约、心理契约。经济契约，是大家看得见的回款、分红、股权收益，万商联盟已经完成搭建；社会契约，依托线下会议、健康跑、年度表彰、线上常态化交流，建立伙伴之间的归属感与社交联结。而本次年度大会重点提出锻造思想与精神，本质就是搭建心理契约，推动联盟成员从被动完成任务，转向主动投身事业。

白酒行业逆周期里，产品配方、营销方案、渠道政策都存在被模仿复制的可能性，但根植于组织内部的信念、共识与行动力，难以被复刻。吴向东提出“以精神立心，以思想立命”，核心目标就是筑牢这层难以复制的护城河。

这套锻造体系有着清晰落地路径：设置准入门槛筛选同频伙伴，依靠铁的制度守住市场规则，以长期权益绑定伙伴未来，再依靠思想共识激活所有人主观能动性。要求组织成员无条件落地执行，持续付出，最终共享事业成长带来的财富与价值。

面向下一阶段发展，万商联盟已经明确新的行动方向。持续招募战略合作伙伴，夯实核心圈层；沉下心做好市场0到1的基础培育，坚信没有基础市场培育，就不会诞生千万级、亿级大市场；全面落地“四以”战略，坚持以客为尊、以客为营、以客为文、以客为荣，所有业务围绕客户价值创造；推动全员传播、全员共建，让联盟成为所有伙伴共同的事业家园。

吴向东在演讲中提到，财富与技术都存在上限，唯有思想与精神生生不息，热爱是制胜的核心力量，持续付出是长久成长的底气。

本次大会还设置多项配套环节，珍酒李渡集团总裁汤向阳系统复盘大珍、珍十五业务成果，规划下一阶段市场动作；副董事长吴其融宣读表彰文件，对优秀联盟商、盟主、召集人、推荐人以及短视频创作获奖者进行表彰，多位获奖商家线上连线分享实战经验。

大会穿插188万元总奖金的线上抽奖环节，贵州珍酒、江西李渡、湖南湘窖、魅力湘西四大分会场同步献上文艺节目，线上大会兼具战略高度与温暖的氛围感。

从最初行业质疑，到500天后气候已成，万商联盟的实践，为区域名酒在存量时代的渠道转型提供新样本。

传统厂商关系，大多是品牌在上方，经销商在下游；而万商联盟，尝试构建平等共生的蜂群式组织。蜂王独自勤勉，酿不出整座蜂巢的蜜；万商同心，方能抵御行业周期里的风雪。

站在500天这个节点回望，回款、渠道规模是阶段性成果，而吴向东真正锻造的，是一套可以持续自我生长的共生组织。当行业周期持续波动，比起短期销量爆发，拥有统一信念、愿意主动付出的伙伴群体，才是品牌穿越周期最坚实的底气。

白酒行业的竞争，终将从产品、渠道的比拼，走向组织力的较量。万商联盟的故事，才刚刚开启下一程。